新模式、高格局、大未來

引文：都說隔熱膜市場潛力巨大，都說隔熱膜是最值得投入的黃金項目，但縱觀市場，面對著隔熱膜巨大的利潤蛋糕，大量的終端門店只有看的份，沒有分的勁。天幕的全新啟程，或許將打破這一點。其用真正的創新營銷與低門檻，找到了業內不可多得的真正藍海！

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小標：市場機會巨大

縱觀國內汽車隔熱膜市場，市場空間巨大。每年兩千萬級的新車銷量、90%左右的新車裝貼率，市場規模高達四五百億。

在天幕看來，當前隔熱膜市場市場機會巨大。這其中，市場潛力巨大只是一方面。另一方面，外部市場環境變化巨大，包括是運營成本的上升、經營風險的加大，包括互聯網以及移動互聯網所行業帶來的沖擊，包括消費主力、消費需求的變化等等。市場呼喚并需求創新的營銷模式。第三方面，在天幕看來，當前市場上老牌品牌已呈現疲態。主流品牌渠道成熟，變革阻力大；制造商品牌越來越注重與廠家源頭的合作，對終端門店日益疏忽……隔熱膜市場需要新的變革。

面對著這巨大的市場機會，天幕全新啟程，從終端門店的現狀與需要出發，以中檔市場為突破，尋找行業中的真正藍海！

小標：終端店需要什么？利潤以及發展空間

終端店有什么？終端店缺什么？終端店要什么？這不是新的話題，也有很多不同答案。但總體上看，市場上大部分的終端店，其經營仍處于較為原始的階段。面對著市場競爭重點的變化、面對著電商等渠道的沖擊，他們并沒有做出太多的改變，店面經營大多為粗放式經營。

所有這一切，天幕看在了眼里，甚至天幕拿出了一個數據——5%：市場上僅有5%的運營商及終端門店會賣膜。在這么一種環境下，終端店所需要的并非產品、價格以及品牌知名度，而是利潤以及良好的發展前景。

特殊標：終端店需求的分析

終端店有什么？

有現成門店；

有本地化區域優勢；

有一定的客源；

有一定的服務能力；

有賺錢意愿。

終端店缺什么？

缺客戶；（4S店、網絡、競爭門店導致客源大量流失或被截留）

缺好項目；（好項目門檻高，要求高；普通的項目贏利難；產品多，無從選）

缺管理；（始終徘徊于原始初級的管理，無法提升）

缺合格的崗位人員；（缺技師，缺導購，缺店長，缺主管等）

缺對未來發展的準確把握能力。

終端店要什么？

利潤（客源、好項目、運營能力）

未來發展（好的合作平臺，清晰的未來發展方向）

小標：以中檔市場為突破，做中檔市場第一品牌

以中檔市場為突破是天幕尋找行業藍海的另一個重要基點。

當前，市場上存在的品牌數以千計，但真正稱得上品牌的，聊聊無幾。據相關數據統計，市場上能數得出的牌子多混戰于此中高檔及頂級板塊，多以頂級特色及品牌推廣在這一戰線上撕殺，但銷量占總銷量的比例不足30%。剩下的70%市場，基本上被無牌及雜牌產品占據。這意味著，中檔市場機會更大。

由新車銷量分析，我們輕易得到這樣的結論：市場上銷量最大的車型，都是中檔車型，這意味著中檔膜消費需求最大。而在現有中檔膜市場，魚龍混雜，沒有秩序，缺乏規范，市場上沒有強勢品牌。另外還有頗為關鍵的一點：現有的中檔膜運營商，實力不強，運營能力較弱。

在分析了市場現狀后，全新啟程的天幕給自己定下了這樣的品牌目標：以卓越的高檔品質、中檔價格，瞄準中檔膜市場，做中檔市場第一品牌。

小標：創新營銷構建前瞻性銷售支持

俗話說，實力不是吹出來的。做中檔市場第一品牌，憑什么？創新的營銷成為了天幕手中最重要的一張牌。

“讓終端門店在運營提升中顯著盈利！”是天幕創新營銷的指導方針，高品質、低門檻、新營銷則是三大重點營銷策略。

隔熱及炫紫兩大系列產品詮釋了天幕的“高品質”。其中，隔熱系列在擁有高檔品質的同時，價格適中。炫紫系列則采用國際最新專利生產，100%阻隔全部紫外線，極大地過濾眩光與刺目強光。“低門檻”強調的是天幕對終端店的重視，用“天幕”自己的話說：珍惜每一個向往成長的終端門店。至于“新營銷”，強調的則是集客以及運營支持，包括O2O的支持、CRM客戶關系管理系統的支持、大數據營銷支持等等。簡言之，結合眼下以至未來幾年整個汽車后市場發展趨勢，立足高位，為終端店提供更具前瞻性的銷售支持。

小標：新模式、高格局、大未來

高品質的產品、中檔的價格、低門檻的準入、創新的營銷手段、前瞻性的營銷活動策劃與支持、CRM系統導入……天幕正以高端頂級的品質，低門檻地介入主流中檔市場，所構建的核心優勢，令人矚目！在這其中，我們看到了三個詞：新模式、高格局、大未來！

都說隔熱膜市場空間巨大，但面對著隔熱膜巨大的利潤蛋糕，當前大量的終端門店只有看的份，而沒有分的勁。天幕的全新啟程，或許將打破這一點。其用真正的創新營銷與低門檻，找到了業內不可多得的真正藍海！

會議.jpg（新模式、高格局、大未來——天幕春季會議于3月12日舉行，經典天幕全新啟航。）

劉.jpg（上海追得貿易發展有限公司總經理劉鳳喜女士在會議上介紹隔熱膜市場的現狀、未來與天幕品牌新模式。）

中端.jpg（市場上銷量最大的車型，都是中檔車型，這意味著中檔膜消費需求最大。）

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