世界工廠網：制造重工業的互聯網思維

世界工廠網CEO喬景亮。從2003年開始擔任黎明重工電子商務部總經理，之后進入互聯網領域創業，先后成立世界工廠網與工廠店網。

世界工廠網CEO喬景亮是通過一個同樣做互聯網的朋友創辦了公司，這個朋友做了近7年互聯網PC，“絕對是值得一看的網站，互聯網行業需要這樣的創業者來注入新鮮血液。”喬景亮這樣描述朋友的企業。

然而喬景亮卻是這樣評價自己：“我只能勉強能算上創業者，因為我背后積累了11年的經驗，現在開始的，只是將這些更加完善。”

這個原本工商管理專業的學生，干了11年電子商務平臺后，成為世界工廠網與工廠店網的CEO，這11年的積累，給予他的只是更多的機會和勇氣。

將重工企業搬上互聯網

走上互聯網行業，對于喬景亮來說，是他畢業之前就已經定好的行業。未畢業時的喬景亮從2003年開始擔任黎明重工電子商務部總經理。2003年黎明重工作為全省較為知名的重工業企業，還在走傳統的銷售渠道模式，眾多的重工企業并沒有從原本輕車熟路的代理商模式中解脫出來。

2003年全公司年銷售額2000多萬元，2005年黎明重工開始著手搭建電子商務平臺，從傳統的銷售渠道中解脫出來，截止到2013年，全集團營業額達到16.2億元，其中電子商務平臺實現交易額12.8億，占到了全集團營業額的81%。黎明重工成為全國裝備制造業中最杰出的電子商務平臺企業。

“對于重工企業來說，其實最大的障礙是互聯網交易與經銷代理商之間的關系。”喬景亮說。對于重工業制造企業來說，在互聯網還沒有大行其道之前，它們所以依靠的銷售渠道是遍布全國的代理經銷商，通過這些各地市的代理經銷商銷售產品，在一定程度上，廠家特別依賴這些經銷商的銷售水平。

但是互聯網時代的到來，從源頭上改變了這種現象。“互聯網交易，最根本的就是實現信息的對稱。”在互聯網上，賣家找買家，買家找賣家的渠道只需要通過一個介質聯系，那就是互聯網。減少或取消中間商的加價成就了互聯網的興起，而眾多的重工企業所最顧忌的就在于此。

如何協調與各地市代理商的關系成為他們它們止步不前的主要原因。直到現在，國內眾多重工制造企業依然沒有邁好這一步。

而在喬景亮看來，只有壯士斷腕的決心才能夠有所突破。“經銷商與互聯網平臺其實并不沖突，最終實現的就是交易，代理商反而可以從互聯網交易平臺中獲得更多的簽單，但是當然，互聯網思維下的銷售是未來最終的歸宿。任何企業都無法回避。”另外，對于黎明重工來說，產品出口較多，互聯網平臺就顯得更加重要。

喬景亮在這11年的工作和實際操作當中，看到了電子商務交易之于企業的重要性，也從中開始總結經驗，創辦出屬于未來時代的電子商務平臺。阿里巴巴與慧聰模式已經在國內盛行多年，如何在這些成熟網站的模式下開拓出一條屬于自己的路，在互聯網中摸爬滾打11年的喬景亮心中已經有了藍圖。

挑戰慧聰模式

從黎明重工的電子商務部積累下來的經驗，開始讓喬景亮琢磨下一個全新的交易平臺。從2009年世界工廠網到現在，世界工廠網自2009年1月底上線以來，國內超過50萬家優秀的實體生產廠家和600多萬貿易商加入了網站，世界工廠網成為國內知名的直接面向生產廠家的低成本采購平臺，世界工廠網的注冊會員在網站上先后接到了500多萬次詢盤。企業用戶達2100萬家，優質產品信息5000萬條，日活躍用戶超過200萬人次。

世界工廠網目前已經成為全球最大的制造業電子商務平臺，流量排名全國第四位。這樣驕人的成績源于喬景亮對細節的打磨和對模式的創新。

目前阿里巴巴慧聰網一般都以收取會員費來賺取利潤，通過網站品牌的不斷壯大，來吸引更多的企業來參與到產品的競價交易中來。

這種模式已經相當成熟，但是問題也很明顯。“一家需求企業需要在平臺上尋找產品，一個購買需求發出，可能會收到上百甚至上千的電話與郵件，這些賣主身份相當混亂，可能是廠家，也可能是代理商，或是個人賣家，需求方需要繁瑣地篩選才可以確定賣家身份，從而確定交易。這樣的模式其實已經不符合互聯網的根本規則，即信息對稱原則。”

除了世界工廠網，喬景亮還開發有另一個網站——工廠店網，其所要打造的將是工廠對工廠的模式，即交易雙方身份的審核需是企業，這樣就不會出現魚龍混雜的局面，保證了其交易的純粹性，也提高了其交易的成功率。利潤則從交易完成后雙方交易總額的1%提成，目前已經有了相當可觀的利潤。

這樣的模式被喬景亮稱為“原材料和工業品的生產制造類企業垂直性B2B平臺”。同時為了拓展交易平臺的交易量，世界工廠網開發了7個小語種網站，擴大國際舞臺的交易量。

面對自己11年的電子商務經驗，喬景亮認為，現在的電商創業者需要的不僅僅是思維和眼光，首先需要的是興趣，如果對互聯網沒有興趣，做不長企業。“90后與80后其實已經是兩類人，他們從出生網絡就伴隨著他們成長，這是他們生活的一部分，而不需要學習，所以年輕創業者想要在電商上有所建樹，都需要先假定成功，再考慮后面的路，如果你考慮得太多，你的行動就會更加遲緩。”喬景亮說。

而對于互聯網的企業文化也與傳統企業不同，在世界工廠網，完全實現了扁平化管理，CEO下設四個經理，世界工廠網事業部，工廠店網事業部，谷歌業務事業部和綜合管理中心，通過這四個部門將整個公司聯系起來。

喬景亮認為，互聯網企業與傳統企業文化最大的不同就在于，其需要自由的，發散性的企業氛圍，而傳統企業可能更在乎其公司的紀律性，以便來管理員工。企業文化的不同也導致其發展速度也不盡相同。實體企業需要更扎實的沉淀，而互聯網企業就需要更為快速的突破。

“電商企業的創新發展速度必須非常快，不然跟不上市場的發展，很難生存下去。”在喬景亮心中，在國外上市已經成為他下一個目標。