黃菲：在試錯中前行

化妝品行業的競爭，向來激烈，打開電視，打開電腦，各大電視臺和網絡平臺上，隨處可見化妝品的廣告，不管是線上還是線下，各種化妝品品牌都在不遺余力地搶占各種空間，尤其是在今天這種網絡快速發展的時代，一批線上品牌接連涌現，并迅速搶占一大批線上客戶群體，成為化妝品行業一股不可忽視的力量。

而黃菲一手打造的河南本土化妝品品牌伊蓮菲，同樣走的是線上發展之路，不斷在試錯中前行，通過兩年的摸索，走出了一個適合自己的發展模式，在競爭激烈的線上品牌中站穩腳跟，并以大步快跑的形式，迅速發展。

試錯中尋找出路

在做伊蓮菲之前，黃菲一直從事的是傳統行業。25歲之前，黃菲在一家醫院有著穩定的工作，當她想要走出去獨自創業時，遭到父親的反對，但她還是義無返顧地去做了。當時的黃菲，什么都沒想，只有一股闖勁。

“我認為，一個人想要成功的話，都需要有一個特點，那就是魄力。當然，我還不算成功。”黃菲談及自己走過的路，依舊謙虛。她說，自己當時本來就沒錢，闖一闖，或許會變個樣子，不闖，只會一成不變。

之后的黃菲，從最終端的美容院做起，然后做市級代理商、省級代理商，直到如今，有了自己的品牌伊蓮菲。

從傳統到電商的轉型，源自一個偶然的機會。黃菲無意間聽朋友談起，那時的她對互聯網并不太了解，只是感覺很不錯，做起來似乎很輕松，所以，她就如當初自己創業一樣，再一次義無反顧地踏入了電商的行列。然而，進來之后她才發現，事情并不想她想象的那么簡單和美好。

“剛開始進入互聯網，我們也是按照傳統的思路去走，結果，不可避免地走了許多彎路。”在傳統行業做得得心應手的黃菲，一進入電商，便遭遇了一個又一個挫折，踏足其中，她才發現傳統行業和電商的不同。

“互聯網還是以數據為主，有了數據分析之后你的思路會更加清晰，但是傳統企業里面很多是沒有數據分析的，是根據你的行業經驗來判斷。另外，互聯網面對的客戶群體無邊界，傳統企業面臨的客戶群體太有局限性。”黃菲說。

黃菲談及自己轉型做電商之后的感受，認為傳統企業轉做電商，面臨的最大的一個問題是老板的思維，因為老板做傳統企業做久了，他首先考慮的是線下的企業會不會受到影響，但他在考慮這一塊的時候，大部分精力會傾斜線下，就會忽略互聯網，這樣就阻礙了互聯網品牌的發展。

“其實在我看來，如果你本身在做線下企業，又想做線上，這肯定有一個過程，在這過程中你要考慮舍棄一些東西，你要明白你要得到什么東西。我接觸到的很多老板的思維，在這一塊他們都非常慎重，因為做好一個企業非常不容易，他們在選擇的時候就會有很多的顧慮，有顧慮就必然會影響發展的速度。”作為一個從傳統企業轉型做電商的老板來說，黃菲對老板思維的轉變過程，無疑有著更為清晰的感受和認識。

在伊蓮菲這個品牌建立之后，整整兩年的時間，黃菲走了很多的彎路，整個過程都是在不斷地摸索，不斷地試錯，嘗試了各種辦法，但繞了一大圈，最終她還是回歸到自己身上。

“最開始真的遇到了各種困難，各種奇葩古怪的問題，解決的方法就是不斷地砸錢，試錯。”黃菲說，想要找到正確的路，就只有不斷地嘗試。如今，伊蓮菲算是找到了自己的發展模式，整個品牌的運營和市場都處在一個上升期。

改變才能生存

在伊蓮菲天貓旗艦店的首頁，有這樣一句話：美容院專業眼部護理品牌。這便是伊蓮菲在兩年的試錯之中所找到的，適合自己產品以及營銷的定位。

“伊蓮菲主要定位是眼部這一塊，中間也是換了好幾換。其實，出去學習的時候，別人講的只是一個大的框架，很多細的的東西，完全是靠自己試錯試出來的，很少有人說手把手地去教你，完全是靠我們自己，試來試去，通過研究客戶群體，對比競爭對手，最終看了數據之后，我們就選擇了眼部這一塊。”黃菲說起伊蓮菲的定位，也是感嘆幾經波折，但找準定位之后，整個品牌的發展走上正軌，她對于品牌的發展也有整體的清晰的把握。

目前，伊蓮菲旗艦店只做零售，不怎么招商，黃菲認為自己現在做得還不夠強大，而且要根據品牌和產品的特性去制定發展的規劃，不能想當然地一味求大求快。

黃菲一直相信做事情有時候是有定數的，伊蓮菲目前只在天貓有旗艦店，她也想將自己的品牌上到聚美優品、唯品會等平臺，但她說：“有時候心里特別著急想要做一件事情的時候，你反而做不了，當到了天時地利人和的時候，自然而然就行了，一切都會水到渠成。”

或許，正是這種心態，才使得伊蓮菲能夠穩步而快速地發展，黃菲估計，今后的一年之中，伊蓮菲能夠實現百分之二百到三百的增長。

但對于伊蓮菲來說，黃菲的思維和決定固然對其發展有著重大影響，但其能夠快速增長，更重要的是產品的質量，還有就是在不斷改變自己。

做美容院出身的黃菲，將自己的產品定位成美容院專供的理念，并將其植入到產品當中。黃菲一直在強調產品，廣告投入得再多，宣傳力度再大，沒有好的產品，品牌早晚都會死掉，所以，她始終堅持，品牌的本質是產品本身。

任何一家企業的發展都是不可復制的，因為你所處的環境、位置、時間段不同，導致你的營銷策略規劃整體的發展都不一樣，作為電商也是一樣。“互聯網發展很快，所以我們要不停地看數據，基礎看三天，短期看七天，長期看一個月，不停地去做數據分析，可能我現在這么做，但是一個月之后我就換了，改變了，不變我就會死。”

伊蓮菲一直在變，根據客戶群體的需要、市場的變化，以及所處平臺的發展規劃等去改變自己，互聯網就是快速發展的世界，只有改變自己，才能求得生存。