多面探索者單知偉

他的法則是“四大板塊，一個支撐”，就是要運用好金融杠桿的作用，撬動資本的優(yōu)勢，服務(wù)于地產(chǎn)、實業(yè)、農(nóng)林、傳媒四大板塊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“最近3年我們在忙著外部事業(yè)的擴張。”一見面，單知偉就說明了億嘉投資控股集團（以下簡稱億嘉）的發(fā)展動向。

作為億嘉掌舵者，單知偉一向低調(diào)潛行，憑借極強的商業(yè)敏感和過人膽魄，在房地產(chǎn)行業(yè)一步一個腳印初揚風(fēng)帆，多面探索，將事業(yè)版圖從房地產(chǎn)業(yè)滲透到金融、實業(yè)、農(nóng)林、傳媒領(lǐng)域，億嘉也從名不見經(jīng)傳的地產(chǎn)公司發(fā)展成為擁有30多家子公司的企業(yè)集團。

梳理億嘉近幾年的發(fā)展脈絡(luò)，可以發(fā)現(xiàn)單知偉的做事風(fēng)格：借東風(fēng)，謀大局。他懂得運用政治經(jīng)濟學(xué)，緊跟政策導(dǎo)向，進行戰(zhàn)略布局。

做房地產(chǎn)，他大舉進攻三四線城市。原因是大城市都在限購，億嘉要利用資本、實力快速挺進，走在行業(yè)前面。用“快進快出”的方式，在短時間拿地、銷售、收回資金。

當(dāng)十八屆三中全會提出金融改革的決議時，單知偉已經(jīng)拿到兩塊金融牌照，一個是融資租賃，另一個是商業(yè)保理，并在香港成立兩家基金公司，還計劃在上海自貿(mào)區(qū)成立自己的銀行。

當(dāng)“土地流轉(zhuǎn)”成為十八屆三中全會的關(guān)鍵詞時，他已經(jīng)流轉(zhuǎn)了8000畝土地，擁有自己的茶葉基地、甘草基地，進行生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)。

現(xiàn)在，億嘉旗下品牌盤古山茶已經(jīng)在市場流通，草黃金植物飲料已經(jīng)開始試運營。

多年來，多元化發(fā)展沒有讓單知偉顧此失彼，反而游刃有余。

他的法則是“四大板塊，一個支撐”，就是要運用好金融杠桿的作用，撬動資本的優(yōu)勢，服務(wù)于地產(chǎn)、實業(yè)、農(nóng)林、傳媒四大板塊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這是億嘉的戰(zhàn)略部署，也是單知偉的卓越商道。

“我最大的創(chuàng)新，就是跳出一個行業(yè)做行業(yè)。”單知偉立足房地產(chǎn)業(yè)打基礎(chǔ)，又跳出房地產(chǎn)圈尋找更寬廣的事業(yè)商機，于是乎，一個多業(yè)并舉的億嘉赫然呈現(xiàn)在中國民營經(jīng)濟的發(fā)展版圖上。

遵循商道

所謂商道，是指在商界中遵循的商場之道、自然之道。對于單知偉而言，體現(xiàn)為兩點：一是敢于創(chuàng)新商業(yè)模式；二是以利潤最小化取得共贏。這兩者屬于遞進關(guān)系。

創(chuàng)新一種商業(yè)模式，然后復(fù)制、擴張，是單知偉遨游商海的最大智慧。億嘉房地產(chǎn)的“快進快出”模式，逐漸在其他城市得以復(fù)制；2014年即將實施的汽車商場模式，也將作為樣板在全國不同城市開花結(jié)果。

在單知偉的老家周口項城，流傳這樣一句話：億嘉來了，工資漲了，房價降了。買過億嘉房子的項城老百姓幾乎都清楚，以前億嘉房子的成本是每平方米2100元，但他們銷售價格是2600元平方米，每平方米利潤只有500元。

一位高管認(rèn)為這樣利潤太低。單知偉的邏輯是，做房地產(chǎn)遵循“快進快出”的法則，價優(yōu)可以快速收回資金，盤活現(xiàn)金流后做二次投資。這樣效率更高，能保障經(jīng)濟效益和社會效益的穩(wěn)定增加。

單知偉的這種做法后來在市場檢驗中證明是正確的。億嘉在項城的項目，從挖地基到施工、交房、售房，僅僅用了8個月時間。值得一提的是，樓盤預(yù)定銷售170套房子，不到10天就已銷售完。這在業(yè)界廣為傳頌。曾有10個人口在100萬以上的縣來此考察項城項目，計劃引進“億嘉模式”。

“我們每進駐一個城市，就會達(dá)到和諧的狀態(tài)。這是三方共贏的事情：政府有招商的業(yè)績，百姓住到好房子，億嘉樹立了好形象，掙到錢”。言語間透露他所遵循的商道。

深耕房地產(chǎn)行業(yè)十多年，單知偉有著“雜家的學(xué)習(xí)心態(tài)”，一直在向榜樣汲取精華。他欣賞王石低價出售、說做就做的豪邁；看好萬達(dá)王健林向三四線城市擴張的戰(zhàn)略方向；追隨綠城的品質(zhì)。

如果說，房地產(chǎn)模式的創(chuàng)新讓單知偉贏得尊重，那么，接下來的汽車商場是他“跳出房地產(chǎn)圈做汽車”的一個實例。

汽車商城，是單知偉聯(lián)合湖南衛(wèi)視共同打造的實體板塊。他意識到，4S店用地不容易被審批，以至于到四環(huán)外，不便于市民購車，便產(chǎn)生了打造汽車商城一站式購物、建立汽車網(wǎng)站的想法。

他采取“汽車商場實體店+優(yōu)途網(wǎng)”方式，讓消費者在商場選車，到網(wǎng)上購買，到商場提貨。同時，還將成立車主俱樂部，分不同等級會員，組織出游活動。

現(xiàn)在，他已經(jīng)和120家汽車廠家談好合作，廠家將拿出高于4S店的優(yōu)惠幅度給消費者。“汽車進商場將是趨勢，以后買車去商場，修車去4S店。這有可能成為壟斷汽車銷售的網(wǎng)站。”單知偉很看好這一模式，準(zhǔn)備在湖南衛(wèi)視播放廣告，下一步將在全國30個省復(fù)制。

獨特的生意經(jīng)

每位企業(yè)家都有自己的生意經(jīng)，如何念經(jīng)是核心。一位目標(biāo)管理的企業(yè)家，在開發(fā)一個項目之前，就已經(jīng)清晰地做出預(yù)期目標(biāo)和前景分析。單知偉就是這樣一位具有前瞻意識的企業(yè)家。

談話中，單知偉強調(diào)，做地產(chǎn)做農(nóng)業(yè)靠原來老傳統(tǒng)做不成，他的農(nóng)林項目要做出花樣。他以最近做的農(nóng)業(yè)項目為例，算了一筆賬。

該農(nóng)業(yè)項目流轉(zhuǎn)了8000畝地。用1000畝種蓮藕，每畝收益8000～10000元，再在里面養(yǎng)泥鰍，泥鰍的批發(fā)價30元1斤，綜合一畝收益12000元左右。這是收益部分。再雇傭產(chǎn)業(yè)工人，每畝地人工成本2000元，一個人包10畝就是2萬元。

另外，用700畝地種牧草，一畝地放14只羊，一只純生態(tài)羊賣800～1000元，一年收益10000元左右。這樣，1700畝地的收益就已經(jīng)把8000畝的成本都掙回了。剩下的是凈賺。

對于金融板塊而言，同樣體現(xiàn)出單知偉的前瞻性和戰(zhàn)略觀。他知道香港是全球金融的典型城市，就在香港成立基金公司。而億嘉是河南唯一擁有融資租賃和商業(yè)保理兩塊牌照的企業(yè)，全國不足30家。

值得一提的是，這兩塊牌照屬于備案制，不同于審批制。備案制的益處就是從香港引進國內(nèi)的錢幾乎沒有成本。

比如，從香港引進100億元，國家開發(fā)銀行要無條件配1000億，用于企業(yè)低息貸款。這能起到金融杠桿的作用。而審批制，如果在不被批準(zhǔn)的情況下，很難在國內(nèi)取出從香港引進的錢，批準(zhǔn)難度相當(dāng)大。

單知偉的操作手法就是利用這些資金，起到PE的角色。投資給具有錢景和前景的好企業(yè)和好項目，以不超過12%的利息幫助企業(yè)上市，分得股權(quán)，獲得回報。

其實，單知偉對事物的預(yù)測和分析能力，早在他創(chuàng)業(yè)初期已經(jīng)顯現(xiàn)。

1998年，他做建筑工人時，發(fā)現(xiàn)防水工程很賺錢，一年后，就把眼光投入到高利潤的防水工程，一年純利潤達(dá)到60萬元。后來，他發(fā)現(xiàn)做建筑商來錢更快，便轉(zhuǎn)身做建筑，最好的時候一年開發(fā)27棟樓。最后，進入暴利的房地產(chǎn)行業(yè)，意識到銷售房子是當(dāng)時最難的工作時，又去北大上總裁班學(xué)銷售。每一步，單知偉都會做出分析。

孝心獎和廉潔制度

管理中，單知偉不斷學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進管理經(jīng)驗，主張人性化管理，持續(xù)探索創(chuàng)新，推出了獨具特色的孝心工資、廉潔制度等。

在億嘉，未婚員工的父母，已婚員工的父母、岳父母都可按月領(lǐng)取孝心工資，按照員工級別每人每月100至300元。孝心工資是單知偉在企業(yè)管理和企業(yè)文化塑造方面具有中國特色的有益探索。

這一孝心獎，感動了員工，調(diào)動了員工的積極性，形成了和諧奮進的企業(yè)文化，為中國企業(yè)界管理創(chuàng)新增添了鮮活的案例。

目前，億嘉已經(jīng)發(fā)了1000萬元孝心獎，單知偉每年收到200多封來自員工家長的信。“我們的孝心獎會一直持續(xù)下去，這是促進億嘉發(fā)展的精神生命與力量源泉。”

單知偉還設(shè)立了企業(yè)中少見的“廉潔制度”。在億嘉，員工收禮要上交，上交后公司會獎勵。如果收禮沒有上交，一旦發(fā)現(xiàn)觸犯管理紅線會給予嚴(yán)厲處罰。制度推出后曾有一個經(jīng)理交了28萬元。也有一位高管拿公司利益交換，現(xiàn)在已經(jīng)交由檢察機關(guān)立案。

成熟的管理機制中，有罰有獎。

在億嘉，除了上述幾項外，還設(shè)置了項目獎。比如，對于當(dāng)年完成計劃、一個銷售額20億元以上的公司，集團會拿出項目收益的千分之五獎勵；對于保證安全施工、保障質(zhì)量、不貪污的高管會發(fā)項目收益30%的獎金。

單知偉常說，做生意有三種境界：第一種是生意人，第二種是商人，第三種是企業(yè)家。他坦言，最初沒有鴻鵠大志，小時候最大理想是買一臺拖拉機。隨著事業(yè)的做大，承擔(dān)的家庭責(zé)任和社會責(zé)任越來越大，自己也就有了企業(yè)家的使命了。