那個背著“蝸牛殼”前行的老符已走了很遠

“符德坤這個人，太犀利。”這是他在“2013豫商創新工社·成長大賽”做評委時得到的評價。他時不時地打斷選手們的回答，給出一針見血的點評，或者用手摸著自己的“光頭”眼睛瞇成一條縫看人、審資料，有人說他的眼神中有一種懾人的威力。當年，他也曾是《贏在中國》的選手，面對淘汰，他要求其他選手自動退出，把名額讓給他。

幾句話無法形容符德坤的“殺氣”，這種“殺氣”來源于他所背負的“蝸牛殼”。他也曾被騙，被“強征”企業，被淘汰，被拒絕，基于此，他的名言一直是“不靠天，不靠地，只能靠自己”。

當年俞敏洪給他的建議是要靠天靠地，不要只靠自己。他說：“老天把所有的玩笑都開到我身上了，我靠不了天靠不了地。”老符執著的很，原因他冷暖自知。

“我啥都沒有就是有本事”

用一句話形容符德坤的創業初期，是窮孩子，苦出身，想創業。從云南大山里走出來，還沒學歷的他幾乎沒什么資本，初中畢業的符德坤16歲就棄學創業。心氣很高，定位也很高的符德坤失敗過，也賺到過大把大把的鈔票；他曾經富有到一個人住一幢別墅，也曾經窘迫到連買煙的錢都沒有；他恨父母在他最需要幫助的時候連一千元都不肯借給自己，至今也不能理解父母當時的想法。

“我覺得一個人，在他沒跑之前，起飛之前，你不能去斷定他能不能成，一定要給他機會。作為父母來講，你應該至少是站在一個愛心的角度推他一把，哪怕把他推得真的摔了一跤。”他坦言參加《贏在中國》，有一個不近人情的夢想，想用自己的努力殺進前五，然后去哭一場，哭給誰看？“其實是因為我對我外婆有很多的遺憾，后來有錢了，她已經死了，她已經去世了。”

第一次創業的經歷就給了他沉重的打擊，也是從那時起讓符德坤相信，除了自己，誰也指望不上。東拼西湊借了1萬元錢，做過水泥，倒賣過國外的“難民服”，賺了一些錢，有錢之后，他自己承包了一個玉石板廠，決定白手起家。“當時的想法還是挺好的，那個廠子接手時是一個爛攤子，經過我的改造，一年就開始盈利，后來村里說我是遠近聞名的企業家，得擴大生產線，當時親戚朋友全部借遍了，借了100萬全投進去了，還沒產生效益，他們把租金給我漲到了一年12萬。”

承受不了負債的符德坤決定將廠子賣掉，一來一回虧了十幾萬，“這個打擊對當時的我來說，實在是太大了。我死的心都有了。”想不開的符德坤走向懸崖邊準備自殺，正準備跳時，天空突然一個炸雷打下來，讓他醍醐灌頂。他解釋說這一點也沒有夸張，真的一個炸雷把他打醒了。“后來就想，死都不怕，還怕什么呢？”

“不怕死”的符德坤開始接觸互聯網行業，通過網絡他面試上廣東的一家互聯網公司，而且一開始就從總監做起。“當時去那家公司人事處登記檔案的時候，登記檔案的接待問我要我的大學畢業證書。我說我沒有，我就初中畢業，你要不要吧？結果那個接待很不屑地看著我：‘那你有什么啊？’我當時一拍桌子，我說我什么都沒有，就是有本事。”

就這樣，符德坤一“拍”拍進入了互聯網行業，在多家互聯網公司擔任過策劃總監、銷售經理。2001年互聯網風暴來臨，符德坤辭職去了廈門書生文化傳播有限公司（以下簡稱廈門書生），將廈門書生做成了雅虎（3721）網絡實名全國銷售前三位的渠道代理商。就這樣，符德坤在這家公司一直做到了運營副總裁的位置，并在互聯網行業聲名鵲起。

老符的生意經

2006年，符德坤準備重拾創業夢，經過多年在互聯網行當的運作經驗，符德坤辭去廈門書生的高管職務，來到深圳創辦了亞洲商港，通過渠道賺錢，“亞洲商港在深圳第一次開招商會的時候招了51個代理，交的錢有300多萬預付保證金，市場的銷售份額是7700萬，當時傳為佳話。”一直不俗的成績讓符德坤被奉為“渠道總教官”。

這一年用符德坤自己的話說，他將全中國走了三圈，馬不停蹄地調研市場，但這次創業也并不是一帆風順，因為國家的政策的變動，符德坤將收獲的全國渠道代理商的7000多萬全部退還給代理商。

他又一次被“清零”。這一次他沒有想到死，而是怎樣重生。

2007年大年初二回到老家云南，符德坤在床上躺了3個月，對于這次失敗，他也總結了原因：“說服對方代理你的產品，只有一個方法，你是個負責而且誠實的人。想從渠道賺錢，那就意味著你搞錯了你是做什么的。我們是通過渠道去賺企業的錢，所以渠道本身是自己體系的一個部分，因此需要建渠道之前先想好，如何安排渠道的疑問。渠道還有一個特點，就是賺錢之外要讓投資者看到希望，你能不能給他們希望，而且讓渠道始終相信你能夠實現希望，因此開拓渠道是為了銷售產品，為了賺渠道的錢，為了滿足自己狹隘的黃金幻想，以為自己的產品是金不換，那就沒人愿意理你。”

然而通過這幾年的積累，符德坤名聲在外，且收獲了很多朋友。他的創業夢再一次被點燃。

起初他和朋友一起創辦了電商網站，卻因為股東一定要走傳銷的道路，他選擇立刻退出，對于錢，符德坤看的很重，但是他心里有一桿秤，“君子有所取有所不取。”

此后，符德坤又歷經幾次創業，而今終于定格在，世紀聯合投資總經理、紅十三基金合伙人的職位上。原來是自己創業找項目，現在的他是看準項目給投資，身份的轉變也讓他的心態有了轉變，對于項目的優缺點也看得更加明晰，這也是他此次來河南的目的，找到真正好的項目。

如今的他，依然保持著那份成長中的孤獨，他在“2013豫商創新工社·成長大賽”上說：“現在市場和模式發生了巨大的變化，一路上我們都是孤獨的，也希望我們的投資人、合作伙伴，給我們提供更多市場行情的坐標，以便我們走一條更正確的路。”