企業融資要讀懂投資者

缺資金，幾乎是所有企業在發展中都遇到過的問題，尤其是中小企業，大多都被資金問題困擾著，限制了自身的發展。融資，是這些企業都會考慮和面臨的選擇，但對中小企業來說，融資并不容易。中小企業在發展過程中究竟遇到哪些融資難題？如何有效地拓寬融資渠道、突破融資困難的瓶頸？企業如何更好地得到投資者的認可，更大限度地融到企業快速發展的資金？

紅十三私募基金合伙人符德坤、河南九鼎德盛投資顧問有限公司董事長張保盈、河南金匯農業科技有限公司副總經理程琦、河南雪陽集團營銷總監李文杰、鄭州綠葉堂本草科技有限公司董事長李俊卿、國超電子商務總經理郭傳超等六位嘉賓共同探討了企業融資方面的一些問題。

融資困境相似

張保盈：只要涉及企業，都會面臨到融資的問題。企業面臨著融資困難的內外部的因素究竟是什么狀況？請幾位談一下。

符德坤：民營企業或者說創業者面臨的一個問題是，它融資難有很多種。第一就是自己的商業模型不夠健全，在做項目的時候不能夠做成一個閉環，不能突出自己的價值優勢。第二就是個人的信念，一個是對自己的一種認知，另外一個是對項目的高度的總結能力。第三，融資其實是投人，不是投項目，很大一部分是你對自己的企業是不是負責任，能不能走得很遠，就要看你做得怎么樣，是不是有擔當。

李俊卿：我們創業的最困難的就是資金，我們有自己的技術，但我到了各個銀行，第一句話就是你有沒有房產，第二句話就是你有沒有土地。現在，我們有了自己的產權，有了我們的固定資產，我們到銀行貸款就容易了。就民營企業而言，光有技術、光有知識、光有專利是不行的。我還是要考慮，專利和無形資產一定要做我們融資的一部分，但現在我們河南省這種例子很少。

張保盈：一個國家、一個民族如果不能給科技一條融資的道路，那么這個國家根本就沒有發展的未來空間，這是我們確定不疑的東西。所以技術如果不能夠賺錢的話，單純用錢去賺錢，這個社會肯定是畸形的。國超電子在這方面遇到了那些問題？

郭傳超：創業剛開始的時候也跟綠葉堂本草科技一樣，那時候因為一項業務突然之間變得不好了，公司所有的人因為要吃飯，不能養活這一幫人，那么怎么辦？街上有高利貸的小廣告，就去找人家，當然他們也需要房產證明、車產證明。隨著慢慢地發展，最重要的問題可能是找融資的話太繁瑣，到現在這個階段，可能小錢不太缺了，大的融資的話，也是企業包裝的問題，不知道該如何來打動投資者。

李文杰：中小企業大部分都是董事長或者投資人占有絕大部分的股份，所以老是想自己把這個事情做好，碰到資金困難的時候，就向親戚朋友或者其他地方借。為什么不把你的股份稀釋，讓出股份，讓別人參與你的項目？實際上這是一種融資的思路，光去借錢不行，光去貸款不行，要共同發展，拉來一幫人。

張保盈：李總談的更多的是融資渠道、企業管理和股權之間的關系，但是這里面涉及我們中國人有一個缺點，就是不喜歡借錢，就是認為企業經營過程中我不能有欠債，你突然之間告訴他你可以貸款去做的話，他未必有這種思想轉變。這是我們理念方面的矛盾。

程琦：首先我覺得是一個投資理念的問題，比如說有的是更看重當下的獲利性，有的更看重你未來的擴張性或者是未來多大的一個市場。第二，從實際的心態來講，一個好的企業快速發展的時候，是一定需要資金的，尤其是中小企業，融資非常困難。如果更好地放到一個平臺上，這樣融資會更快。第三，我們投資界需要顛覆和創新。這個顛覆和創新是除了遵循國家發展道路之外，有沒有一個更先進的理念、更新的思維模式，打破我們傳統的選擇標準。

拓寬融資渠道

張保盈：有沒有更新的融資的渠道？

李俊卿：現在應該說形勢特別好，真的說不缺錢。但是我仍然這樣考慮，產品的技術很重要，你必須有好的產品，然后你要包裝自己，就能走得很遠。

郭傳超：我們到現在為止的話還沒有，靠自己滾雪球式的發展。

李文杰：我們現在解決資金的渠道主要就是現代化理念的一些投資渠道，我們集團需要資金量比較大。另外一個，我們內部也要融資，內部不只是我們的企業員工，而是市場。我們建更多的運營公司，這樣我們的資本投入是非常大的，所以把我們的經銷商和我們其他的經營者變成我們的合作者，也是很重要的一部分。

程琦：我們公司前兩年一直在做基礎，也在做商業模式，如今，我認為已經到了快速擴張期，這時候可能要考慮戰略投資商，考慮戰略的合作伙伴。我們在河南的模式就是建立一個平臺，這個平臺指的就是分公司，這兩個條件成立之后，通過所有的推廣手段，吸納資金，往前推進。融資的渠道未來還是考慮專業的投資商。

符德坤：投資者都是經營者或者是經營規則里面玩得很透的人，是極其聰明的人，他要保證安全，要找到合適的項目，你們不能要求投資者怎么順應你們，而是要讀懂投資者需要什么樣的方式。

好項目、好人根本就不缺錢，你融不到，是你跟資本打交道這一塊是極缺乏知識的。錢就是創業者的工具，使用這個工具要有方法，它的方法很簡單，你要知道我在什么地方能夠抓住機會，創造更多的價值，有人就會給你。然后表現出我這個人是靠譜的，你能干得出去，你干過就告訴人家，如果你干不過，你就告訴人家在這個領域的商業模式是什么，有吸引力，馬上人家就給你錢。你要知道我們在合作做一件偉大的事情，不是在救你的急，救急是你自己的事情。