河南雪陽集團

雪陽集團是一個集棉花科研、種植、加工、紡織、服裝生產、銷售為一體的現代化企業集團，擁有優質棉花基地3萬畝，20萬錠紡紗能力，年銷售坯衫2000萬件的能力。雪陽目前有22家省級坯衫營銷分公司，并且集團還兼營板材、地產、天然氣等業務。

我今天講的主題就是雪陽集團的坯衫項目。可能大家是第一次聽說坯衫這個名詞，什么是坯衫？坯衫指規范的空白服裝成品，沒有標識，具有印制、銹花、貼牌定制等再造功能，可以滿足不同行業、不同人群、多品種、多款式隨時需求的服裝類別。

坯衫是雪陽集團經過多年實踐探索所創造的服裝經營新模式，已成為服裝行業的一個細分行業。

坯衫在國外已經發展了30～40年。為什么國外發展這么快？主要是他們以休閑服裝為主，美國是以純棉為主，實際上國外的一些服裝全是純棉的和高檔的，現在我們中國穿的都是以滌棉的為主。從市場開拓空間看，坯衫各國年度人均消費，美國35公斤，日本消費20公斤，韓國是15公斤，而我們中國現在人均不足5公斤。

坯衫在中國的發展，雪陽是第一次提出坯衫概念，并且是專業從事坯衫生產銷售的大型企業集團。到目前為止除雪陽外，全部還都是手工作坊式的小規模加工企業。

雪陽做坯衫有幾大優勢。第一個就是全產業鏈，我們有研發基地，有彩棉生產基地，全國70%的彩棉來自我們的棉花基地。我們有自己的紡織基地，有自己的織庫，是全產業鏈。第二，海量現貨。這個特點必須是海量現貨，因為它要隨時定制，主要是用于企業活動，搞一些宣傳，工廠的一些工作服，一星期或者三、五天就可以實現供貨。。我們現在的現貨是600萬件，價值一個多億。第三就是四季產品，可以批量生產，便于二次再造，具有品牌宣傳載體功能，經年款式變化不大、行業需求量大等特點。

雪陽為什么選擇坯衫行業？因為我們原來是棉紡企業，前期我們進入深加工，就選擇了服裝。但是品牌服裝現在發展比較困難，都形成了很大的庫存，所以說我們的產品不怕積壓，并且銷量又要很大，這個服裝就坯衫。

專家點評

孫堅：我2013年10月份剛剛到你們雪陽講過課，坯衫這個計劃非常宏偉，我不知道后面做這個銷售體系建設有什么創新的地方？

雪陽集團：現在我們全國22家分公司，都是傳統的批發渠道，我們建有我們的團購團隊，針對企業、學校，直接定制這塊利潤高一些。我們現在拿了一個專利，可能評委專家不太清楚，就是把原來剪紙的工藝用于剪布，然后貼到我們的服裝上面，它的保存時間更長，我們這個專利已經取得下來了，現在這個附加值更高，都是翻好幾番的，這是一個。

現在線上電子商務發展特別快，我們線上電子商務已經開始啟動了，在阿里、天貓上都有幾家店了。另外，電子商務還有一個個性化定制，我們設置了一個個性化的軟件，你自己可以點，你點了以后，你只要一按提交，我們后臺就給你生產制作了，就是個性化的，三天就造出來了，這個附加值更高。

符德坤：聽這個我有一個擔心，你們的優勢非常明顯，凡是現在的產業鏈，一旦上下游產業鏈全國打通的產業都是很成功的，有這種宏大的規劃把它打通，這是很成功的一個地方。但是你剛才描述的，包括一些創意型的產品上，恰恰是你們的弱項，你現在產業鏈的優勢已經凸顯出來了，接下來就是怎么樣把產業鏈開放成最大的問題。但是如何將這個龐大的產業鏈運行得更加順暢，你如果完全是自己干，這一點又太小氣了。你應該把產業鏈開放，坯衫選對了，從棉到棉紡織，到服裝生產實際上是最低的階段。你找的這個坯衫商業模式還是挺準的。但是接下來如何將這些坯衫散發出去，你真正的運營模式是什么概念，就是開放產業鏈，你自己設計那個東西的話，還不如請各個院校的人到你那兒組成工作室，你的產業鏈可能有一萬個工作室，一萬個店主、十萬個店主進來，你要做更宏大的營銷產業鏈才行，不要開分公司，一定要借助現在的電商，來消化這個個性化定制的容量。

周立：有一家公司比較有名，叫凡客誠品，它也是標準的衣服，在網上賣，它的生產能力，很多家廠商與他們配合，但是現在比較困難，因為跟你們一樣，也是面對很多人群的，你覺得它的狀態對你們企業，如果當成一面鏡子的話，對雪陽應該有借鑒的地方。

記者手記

“雪陽坯衫項目是真的好，開創了服裝行業的新品類。”這是參賽中投資者和專家們一致給出的結論。

雪陽在比賽中的表現確實不俗，在A組預賽中取得了小組第一的成績。決賽現場，又獲得了8.43分的成績，河南雪陽集團的坯衫項目當仁不讓成為2013豫商創新工社·成長大賽的冠軍，并且打破了“只有企業董事長講，才能得高分”的比賽局面。

雪陽項目路演的負責人是集團的營銷總監李文杰，他說，董事長沒有過來參賽，是因為雪陽已經跟美國的零售商場達成協議，準備進入美國零售商場，董事長正在辦理手續準備去美國參加簽約儀式。

2013年5月份，《商業2.0豫商》雜志的采編團隊曾奔赴鄧州，聽董事長劉紅中講他的坯衫模式和未來規劃，當參觀雪陽的生產車間和倉庫時，可以用震驚來形容當時的感受。偌大的生產車間，流水線作業，每天都有5萬件的生產量，雪陽倉庫里有600萬件的“坯衫”現貨儲備。

雪陽的轉型源于2008年，受國際金融危機的影響，我國紡織行業迅速跌入低谷，出口大幅下滑，國內需求也趨于飽和。雪陽集團也遭遇“限產”，這時，董事長劉紅中做出了一個大膽的決定——轉型。

可以說，是坯衫成就了雪陽。雪陽集團是最早進入專業坯衫領域的全產業鏈企業，也是目前國內最大的坯衫生產和銷售企業。

如何增加坯衫的附加值是雪陽人一直在思考的事情，發展電商和個性化定制成為著力點。劉紅中總結雪陽的商業模式：“以線下傳統營銷渠道為基礎，以坯衫加工店為形象展示，集中精力，全力以赴，支持好坯衫電商的快速發展，使之成為服裝電商的一站式供應商。”

面對未來，董事長劉紅中為雪陽構建的愿景遠不止這些。目前，他正在籌備建設雪陽信息產業園，使雪陽通過電商形成年產值一百億元的物流信息園區。同時，整合國內坯衫資源，建設年產一億件以上的中國雪陽坯衫城，年產值達60億元，并計劃雪陽在三年內組織上市。 （王振芳）

創業者十問

你為什么選擇創業？談談你創業的初衷。

我是2002年開始創業，2004年12月底成立了雪陽集團。創業的初衷很簡單，就是想換一個環境，不想按部就班上班，實現自己的價值，證實一下自己的能力。

創業中最難忘的一件事是什么？

難忘的事太多了，最難忘的還是2008年金融危機時，全體員工共渡難關，表現出來的向心力、凝聚力，至今記憶深刻。

創業中最困難的事是什么？靠什么力量走到今天？

我感覺創業中沒有什么太困難的事，所有的困難都是可以克服的。

你的夢想是什么？

引領中國的快時尚，打造中國的“優衣庫”。

你的企業最大的優勢和劣勢是什么？公司的核心競爭力？

雪陽開創的快時尚這個服裝品類，意義不在于成就了雪陽，而是徹底改變了傳統服裝行業的很多觀念。

公司目前發展面臨的最大困難是什么？

障礙和困難都是暫時的，我感覺最大的問題就是時間不夠，發展太慢。

請簡單介紹以及評價一下你的團隊？

雪陽的團隊是一個團結向上、敢于拼搏、充滿希望的團隊。

2013年你最自豪的事是什么？最大的遺憾是什么？

2013年最自豪的是，在中國把坯衫這個模型、框架和渠道都確定下來了。2013年沒有什么遺憾的事情，還是那句老話，青山擋不住，畢竟東流去。

2014年你以及企業的目標是什么？未來企業三到五年的戰略？

將雪陽坯衫電商打造成為全球服裝的一站式定制供應商，棉庫網打造成為全球優質棉品供應和交易平臺。

自我評價你是一個什么樣的人？

立志于讓更多人得到實惠，讓大家共同富裕。我提出了雪陽的企業精神：經世濟民、厚德載物，雪陽的經營理念：天下同利、和和共贏。