破除美容院的融資難題

美容院要實(shí)現(xiàn)迅速做大做強(qiáng)，形成規(guī)模效應(yīng)，發(fā)揮出品牌影響力，就必須實(shí)現(xiàn)由單店經(jīng)營(yíng)、到分店過(guò)渡、再到連鎖制勝的發(fā)展道路。而在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中，資金問(wèn)題是一個(gè)不容忽視的制約因素。本期，我們就一起來(lái)關(guān)注一下美容院如何融資這個(gè)話題。

很多美容行業(yè)的從業(yè)者，尤其是美容師們，自進(jìn)入行業(yè)的第一天開(kāi)始，就夢(mèng)想著有一天能夠開(kāi)一家屬于自己的美容院。但是，開(kāi)美容院并不是簡(jiǎn)單的租個(gè)店面，買(mǎi)幾張美容床，請(qǐng)幾位美容師就可以的。要想開(kāi)好一家美容院，需要花錢(qián)的地方非常多，不僅包括前期的店面租金、裝修費(fèi)用、美容師招聘和培訓(xùn)費(fèi)用、宣傳推廣費(fèi)用等等，后期的連鎖擴(kuò)張更是需要大量的資金支持。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足、積蓄又不多的人來(lái)說(shuō)要經(jīng)營(yíng)好一家美容院，是十分具有挑戰(zhàn)性的。

開(kāi)設(shè)一家美容院，除了需要準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)的各種基本費(fèi)用以外，還必須要預(yù)留充足的經(jīng)營(yíng)保證金。比如，如果你打算投資50萬(wàn)元開(kāi)一家美容院的話，筆者認(rèn)為你至少需要再預(yù)備50萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)備用金，以保障美容院的后期正常運(yùn)營(yíng)以及后期發(fā)展。所以，這個(gè)時(shí)候，你的投資資本一共需要100萬(wàn)元。這些資金從哪里來(lái)呢？

常見(jiàn)的資金來(lái)源

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，比較常見(jiàn)的資金來(lái)源主要分為兩大類(lèi)：

其一，內(nèi)部融資。主要包括自籌資金和向關(guān)系人借貸；

其二，外部融資。主要包括直接融資和間接融資，其中直接融資里面又可以分為股權(quán)融資、債券融資、民間融資，間接融資里面又可以分為銀行借貸、金融租賃、典當(dāng)租賃。

對(duì)于美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都知道的是第一類(lèi)融資方式，這類(lèi)方式在美容行業(yè)中也比較常見(jiàn)。而對(duì)于第二類(lèi)融資方式，由于其主要是應(yīng)用于中小企業(yè)的，而我們美容行業(yè)絕大部分營(yíng)運(yùn)態(tài)勢(shì)為——工商個(gè)體戶。因此，無(wú)法利用銀行借貸融資方式。再則，由于美容行業(yè)本身的收款模式、成本核算方式、員工福利狀況都很難達(dá)到銀行借貸融資方式的基本要求，即使是一些已經(jīng)具備一定發(fā)展規(guī)模的美容企業(yè)，也很少通過(guò)銀行借貸進(jìn)行融資。當(dāng)然，如果有創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)店前的籌劃期，能夠按照中國(guó)公司法的要求規(guī)范成立并經(jīng)營(yíng)的話，實(shí)現(xiàn)銀行借貸的融資方式也不是沒(méi)有可能的。

美容行業(yè)切實(shí)可行的4大融資方式

要實(shí)現(xiàn)美容行業(yè)的良性發(fā)展，就必須解決好美容行業(yè)的資金難題。而徹底解決美容行業(yè)的資金困擾，離不開(kāi)切實(shí)可行的融資方式。下面，筆者就個(gè)人的經(jīng)營(yíng)美業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)詳細(xì)介紹一下，在我們美容行業(yè)里都有哪些切實(shí)可行的融資方法。

第一，自籌資金。主要是指創(chuàng)業(yè)資金完全來(lái)源于自己的積蓄、親朋好友的籌借、以及合伙人集資，待資金準(zhǔn)備充裕后再開(kāi)店。

在久和咨詢?cè)?jīng)幫扶過(guò)的一些年輕美容院經(jīng)營(yíng)者中，有許多都是因?yàn)楹罄m(xù)資金沒(méi)能跟上而不得不關(guān)門(mén)歇業(yè)。所以，筆者建議，美容行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一定要通過(guò)親戚、朋友、同事等廣泛籌集創(chuàng)業(yè)資金，甚至可以請(qǐng)前任老板投資你的店鋪，以避免未來(lái)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能發(fā)生的由于資金不足帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

第二，員工持股。員工持股不是股份制改造，而是把員工變成為店鋪所有者之一，不僅可以保障員工的忠誠(chéng)度，也可以提高員工的工作積極性，金額可按照店鋪的總投資的比例按百分之一認(rèn)購(gòu)。不同金額分得的紅利不同。

盡管相對(duì)來(lái)說(shuō)，美容院通過(guò)員工入股的方式能籌措的資金有限，畢竟，美容院?jiǎn)T工的收入不高。但是，員工持股是美容院鎖定員工最好的方法。特別是對(duì)于連鎖美容院等員工較多的美容企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工入股所能籌得的資金更是不容小覷。但是，同時(shí)也需要注意，由于美容院的員工往往對(duì)美容院知根知底，要吸引他們?nèi)牍桑廊菰旱慕?jīng)營(yíng)狀況一定要好，要讓入股員工看到成功的希望。只要員工對(duì)美容院的經(jīng)營(yíng)有信心，甚至還會(huì)推薦他們的親友入股。

第三，顧客紅股。很多經(jīng)常去美容院的顧客都會(huì)這樣想：我每年要在美容院花這么多錢(qián)，美容院看上去也很賺錢(qián)，我為什么不自己開(kāi)一家美容院呢？這樣既滿足了自己愛(ài)做美容的消費(fèi)需求，又能賺錢(qián)。但是，顧客開(kāi)美容院往往存在這樣的弊端：那就是，顧客一沒(méi)時(shí)間精力經(jīng)營(yíng)管理美容院，二沒(méi)美容院經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)無(wú)法經(jīng)營(yíng)好美容院。

相對(duì)而言，對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的美容師來(lái)說(shuō)，美容師了解美容院的各個(gè)流程，有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)，且都有自己的固定顧客，美容師可以在自己開(kāi)店時(shí)讓這些顧客入股，將顧客的股份變?yōu)槊廊萁穑粌H可以綁死顧客，而且可以讓顧客成為美容院的業(yè)務(wù)人員，不斷介紹自己的朋友到店里接受服務(wù)。而對(duì)于一些打算籌備資金開(kāi)分店的美容院來(lái)說(shuō)，也可以從顧客檔案入手，挖掘可以合作的對(duì)象，讓顧客入股新店。這樣既籌集了開(kāi)店的資金，又滿足了顧客想在美業(yè)掘金的愿望，還穩(wěn)定了老客開(kāi)發(fā)了新客，可謂一舉多得。但是，有一點(diǎn)必須注意，在入股比例方面，一定要美容院60%以上，而顧客40%以下，以保證美容院在日常經(jīng)營(yíng)管理中的主導(dǎo)權(quán)，防止顧客瞎指揮。

第四，預(yù)售籌資。很多美容院想發(fā)展第二、第三家的時(shí)候，往往由于資金的問(wèn)題阻礙了事業(yè)的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候，你不僅可以采取上述的融資形式，也可以通過(guò)向顧客銷(xiāo)售大量的超值的美容卡來(lái)獲得資金，針對(duì)美容院中的一些消費(fèi)能力大、消費(fèi)欲望強(qiáng)的顧客，可以推出相應(yīng)的預(yù)存多少美容金即可享受美容院的永久至尊VIP會(huì)員，比如可以永久免費(fèi)享用一些基礎(chǔ)項(xiàng)目，永遠(yuǎn)享受優(yōu)惠折扣等，吸引顧客大量?jī)?chǔ)值。

不過(guò)這個(gè)辦法很多美容院之前已經(jīng)在使用了，但是，由于行業(yè)內(nèi)一些預(yù)付卡出現(xiàn)的負(fù)面新聞，很難讓顧客再對(duì)此建立信任，因此，這一融資方式在實(shí)際操作中能達(dá)到良性發(fā)展的企業(yè)并不多。筆者建議，這種形式最好是慎用，顧客確實(shí)因?yàn)榭梢哉嫉奖阋硕A(yù)付了大量的現(xiàn)金，如果長(zhǎng)時(shí)間消耗不掉，顧客不再續(xù)費(fèi)，店鋪擴(kuò)張?zhí)鞎r(shí)，同樣會(huì)遇資金鏈斷裂。

在美容院的創(chuàng)建以及后續(xù)發(fā)展擴(kuò)大的過(guò)程中，并不是只采取單一的融資形式就能實(shí)現(xiàn)籌措資金的，美容院應(yīng)該結(jié)合自身的情況以及手中的資源綜合使用多種融資方式，通過(guò)多元化多通路來(lái)尋找合作伙伴和融資渠道，為美容院籌集盡可能多的資金，以保障美容院的穩(wěn)健發(fā)展。