運(yùn)動手環(huán)是門“壞”生意

咕咚運(yùn)動完成B輪6000萬元人民幣融資的消息刺激了很多人的神經(jīng)，國內(nèi)不少穿戴設(shè)備領(lǐng)域的從業(yè)者從這筆融資看到了運(yùn)動手環(huán)創(chuàng)業(yè)的希望，但遺憾的是，這只是個錯覺。事實(shí)上，咕咚的這6000萬融資宣告了運(yùn)動手環(huán)這一產(chǎn)品在中國的失敗，至少，短期來看是這樣的。千萬不要用Jawbone、Fitbit的不斷融資和高估值來催眠自己，美國和中國是不一樣的。

運(yùn)動手環(huán)在中國失敗了？

如果你仔細(xì)去看咕咚在微博上發(fā)布的官方公告，就會發(fā)現(xiàn)答案。在這條132個字的微博中，咕咚官方明確表示了下一步的發(fā)展方向——“在接下來的時間里，咕咚網(wǎng)會專注于軟件及數(shù)據(jù)服務(wù)，努力將大數(shù)據(jù)平臺建立起來，創(chuàng)造更多價值！”對于硬件產(chǎn)品，官方聲明里完全沒有提及，僅僅在配圖里還掛著去年的智能手環(huán)。

從官方聲明中已經(jīng)可以明確知曉，咕咚的發(fā)展戰(zhàn)略做出了巨大調(diào)整。這家靠運(yùn)動追蹤器起家，一度標(biāo)榜“軟硬結(jié)合”的創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)將硬件排除在了自己當(dāng)下的重點(diǎn)戰(zhàn)略之外。

事實(shí)上，眼下國內(nèi)的智能手環(huán)市場正處在一個相當(dāng)別扭的境地——市場還沒有做起來，但卻已經(jīng)是一片紅海了。過去一年時間，已經(jīng)有大批公司投身其中，但是沒有任何一家公司的產(chǎn)品能夠脫穎而出。絕大部分產(chǎn)品都只是發(fā)布時曇花一現(xiàn)，之后迅速銷聲匿跡。

硬件創(chuàng)業(yè)難度大、供應(yīng)鏈管理不力是許多廠商為自己產(chǎn)品“難產(chǎn)”找出的理由，不過深究起來，這些理由也并不成立，如果市場需求足夠旺盛，相信這些所謂的“困難”很快就會迎刃而解，沒人會跟錢過不去。

之所以運(yùn)動手環(huán)的市場一直是廠商“雷聲大、雨點(diǎn)小”，歸根結(jié)底在于，這是一個尚未在國內(nèi)被驗(yàn)證成功的市場和模式。而且，從市場需求上看，本土廠商和他們的目標(biāo)消費(fèi)人群的實(shí)際需求，存在著相當(dāng)大的偏差。

表面上，國人越來越重視自己的健康，這讓運(yùn)動手環(huán)似乎應(yīng)該擁有廣闊的市場。但現(xiàn)實(shí)卻并非如此。因?yàn)椋P(guān)注健康是一回事，而為自己的健康投資，則完全是另一回事。

舉個簡單的例子你就會理解這一點(diǎn)，即便在北京污染指數(shù)爆表的惡劣天氣里，街頭戴口罩的人也只是極少數(shù)。在當(dāng)下的中國市場，擁有足夠健康意識，又愿意為健康投資的消費(fèi)者只占人口比例中很小的一部分，這個市場遠(yuǎn)沒有一些創(chuàng)業(yè)者想得那樣廣闊。

當(dāng)然，你可以說由于國內(nèi)龐大的人口基數(shù)，哪怕只是很小比例的人群進(jìn)行消費(fèi)，也足以撐起一個不小的市場，但是這種想法依舊是一廂情愿。

分析一下目前用戶的購買行為，就會發(fā)現(xiàn)，對于那些已經(jīng)有足夠健康意識，并愿意為自己健康買單的高端消費(fèi)者而言（同時也是目前國內(nèi)運(yùn)動手環(huán)的主力消費(fèi)人群），他們更傾向于使用國外廠商的產(chǎn)品，Jawbone、Fitbit、Nike Fuelband以及最近后來居上的misfit shine已經(jīng)在精英人群中積累起了非常良好的口碑，最重要的是，1000元左右的價格對他們來說完全可以接受。

那么，那些關(guān)注個人健康、但對價格敏感的人群會購買本土廠商這些性價比更好的產(chǎn)品嗎？當(dāng)然會，只是同樣是少部分人，因?yàn)椋瑢τ谠谝鈨r格的消費(fèi)者來說，有著比運(yùn)動手環(huán)更好的解決方案。

拋開睡眠監(jiān)測這種錦上添花的功能，運(yùn)動手環(huán)真的核心用途就是量化用戶的運(yùn)動，但這一工作智能手機(jī)同樣可以完成，咕咚、樂動力等App在這方面做得已經(jīng)相當(dāng)不錯，足以滿足用戶的一般需求。尤其是iPhone 5S引入M7協(xié)處理器后，過去困擾運(yùn)動類應(yīng)用的耗電問題也已不復(fù)存在。

不服氣的人會說，本土廠商的產(chǎn)品性價比的確存在優(yōu)勢，而且在本地化服務(wù)上比國外品牌做得更好，但是這些理由成立的前提是，非高端消費(fèi)人群也接受這樣的產(chǎn)品。很明顯，普通大眾并沒有接受這樣的產(chǎn)品，而且，教育消費(fèi)者需要一個漫長的過程，并付出極高的成本，除非有騰訊和阿里這樣的企業(yè)像支持打車軟件一樣不惜血本燒錢推動，否則這種情況在短期內(nèi)很難發(fā)生。

階段性方案

不過，目前的另一個趨勢是，一些創(chuàng)業(yè)公司嘗試在運(yùn)動手環(huán)上疊加越來越多的功能、定位、消息推送、甚至NFC支付，這樣的產(chǎn)品的確夠酷，只是，恭喜你，你所做的東西正在迅速進(jìn)化成——一只智能手表。

越來越多的跡象表明，運(yùn)動手環(huán)僅僅是一個階段性的解決方案而已。短期內(nèi)，它的確具有一定的市場空間，但長期來看，它一定會被淘汰。

作為另外一款被業(yè)界普遍看好的產(chǎn)品，目前問世的智能手表可以代替運(yùn)動手環(huán)大部分的功能，去年國內(nèi)廠商發(fā)布的inWatch里就搭載了樂動力提供的運(yùn)動服務(wù)，而三星的Gear手表里也能看到咕咚的身影。所以，還有必要費(fèi)力去做一只運(yùn)動手環(huán)嗎？

歸根結(jié)底，購買運(yùn)動手環(huán)的用戶想要解決的問題是減肥和保持健康，這才是他們真正想要的，手環(huán)只是一個形式，或者說產(chǎn)品形態(tài)并不重要，將來量化運(yùn)動的傳感器完全可以植入鞋子里。

運(yùn)動手環(huán)的從業(yè)者都很清楚一點(diǎn)，大部分用戶會在3到6個月內(nèi)放棄使用，因?yàn)槭汁h(huán)無法解決用戶黏性以及使用效果的問題，而這才是用戶真正的痛點(diǎn)所在。

了解一些運(yùn)動手環(huán)產(chǎn)品的發(fā)展歷史，你就會知道，開啟了這一輪創(chuàng)業(yè)熱潮的Fitbit計步器幾乎是與第一代iPhone同時問世的，也就是說，在創(chuàng)業(yè)之初Fitbit沒法預(yù)見到iPhone日后帶來的巨大產(chǎn)業(yè)變革。如果歷史可以重來，現(xiàn)在的情形可能會截然不同，也許Fitbit會放棄自己打造硬件，而是安心基于蘋果的生態(tài)上打造一款計步類App。

對于還在跟硬件供應(yīng)鏈較勁的手環(huán)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，或許現(xiàn)在該停下腳步反思接下來到底要做什么，如果你的目標(biāo)只是賣出幾萬只手環(huán)，那么繼續(xù)做，會有足多的小白用戶愿意為你的試錯而買單，不過，如果你打算做一件更偉大的事，那么是時候調(diào)整方向了，就像咕咚一樣。