認(rèn)清優(yōu)勢，專攻一路

編者按：行車記錄儀在近兩年的發(fā)展勢頭大家有目共睹，在短短時(shí)間內(nèi)無數(shù)品牌悄然冒起。國內(nèi)不論哪個(gè)行業(yè)，但凡有熱銷產(chǎn)品出現(xiàn)總會(huì)引起一段時(shí)間的羊群效應(yīng)，畢竟誰也不想錯(cuò)過賺快錢的機(jī)會(huì)。當(dāng)然在眾多品牌中，也是有不少專注于行車記錄儀的企業(yè)在默默地為行業(yè)作出貢獻(xiàn)，深圳易想達(dá)也正是其中之一。一直以來專注海外市場的易想達(dá)，在今年也正式宣布大力發(fā)展國內(nèi)市場，本月我們對此也特意專訪了易想達(dá)公司的銷售經(jīng)理David，與我們一同探討目前國內(nèi)行車記錄儀市場以及易想達(dá)公司對于國內(nèi)市場的布局。

其實(shí)單論品牌，易想達(dá)針對國內(nèi)市場推出的“科涵”目前知名度還不算太高，但如果說起易想達(dá)，相信國內(nèi)行車記錄儀行業(yè)幾乎沒有人會(huì)不知道。其實(shí)很早之前，易想達(dá)就有在國內(nèi)做自己品牌的想法，David也表示創(chuàng)立自身品牌對于易想達(dá)公司發(fā)展來說，這是必然要邁出的一步；海外經(jīng)濟(jì)由于國外的市場比較淡，加上個(gè)人覺得做自己國內(nèi)品牌的時(shí)候不能再拖了。

與其他單純?yōu)榱速嵖戾X而投奔行車記錄儀市場的品牌不同的是，易想達(dá)在前期針對國內(nèi)市場做了很長時(shí)間的市場調(diào)研，從數(shù)據(jù)上來看，從去年四五月份開始到現(xiàn)在，市場屬于一個(gè)快速增長的階段，今年增長速度估計(jì)更快。從天貓等電商平臺(tái)和傳統(tǒng)線下渠道的銷售情況看來，整個(gè)市場的銷售額達(dá)到了上百億，這種快速增加的勢頭在短期內(nèi)相信仍然會(huì)繼續(xù)保持。David表示，目前現(xiàn)在消費(fèi)者對于行車記錄儀的定義已經(jīng)不僅僅是防碰瓷那么簡單，很多年輕車主都喜歡用它來記錄一些事情，達(dá)到一種娛樂的效果，隨著人們的認(rèn)識(shí)越來越深，行車記錄儀也會(huì)得到越來越多的認(rèn)可。也許基于上述的種種原因，讓易想達(dá)或者說整個(gè)汽車后市場都對國內(nèi)型機(jī)車記錄儀市場表示看好。

交談中，本刊也問及David易想達(dá)公司有沒有為幫國內(nèi)的一些品牌在做代工或項(xiàng)目之類，在目前國內(nèi)行車記錄儀市場中，這種現(xiàn)象其實(shí)并不罕見。對此，David也表示他們也有在做這類型項(xiàng)目，但是由于易想達(dá)公司屬于一般納稅人，高昂的稅點(diǎn)使得他們一般只會(huì)挑選大品牌進(jìn)行合作。在近段時(shí)間走訪市場上也聽到這么一股聲音，有不少以前長期幫人代工的廠家開始推出自己的品牌，因此也引來找這些廠家O單的品牌心有芥蒂，也有很多因此停止合作。這是一個(gè)普遍存在的問題，而易想達(dá)也有著自己的解決方案，對于他們來說O單與自主品牌是兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)不同的項(xiàng)目。一方面，本身就擁有自身設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的易想達(dá)公司，完全有能力去做出不同款式的產(chǎn)品。在他們看來國內(nèi)市場是巨大的，不單單只有一兩家在做，他們只需要多做一些款式產(chǎn)品用于區(qū)分，當(dāng)產(chǎn)品有著一定差異化時(shí)，剩下看的就是各自渠道的鋪設(shè)以及銷售能力的強(qiáng)弱了。

而另一方面則是看公司的定位，如果單純只想賺點(diǎn)加工費(fèi)，那公司只要定位成一個(gè)代工廠就好了；而假若企業(yè)想發(fā)展想推廣自身品牌，那企業(yè)就必須做一個(gè)從設(shè)計(jì)研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的公司，這也是目前易想達(dá)公司的定位。正如上文所說，易想達(dá)公司向來是以研發(fā)和銷售為主，所以我們公司除了制造部之外，研發(fā)和銷售是最多人的，而研發(fā)是最大的部門。作出款式差異化的產(chǎn)品，David表示這已經(jīng)是易想達(dá)對他們最大的支持了，同時(shí)他也認(rèn)為，竟然大家都開始做了，就不要做的太沖突，起碼在這幾年的短期內(nèi)，大家還是可以配合的，并不是說讓別人很不爽，你在欺客之類的。

行業(yè)中另外一個(gè)熱門的關(guān)鍵字“電商”，對于電商平臺(tái)的發(fā)展速度使我們不得不佩服，對著這個(gè)讓行業(yè)又愛又恨的電商平臺(tái)究竟易想達(dá)是如何操作的呢？據(jù)筆者了解，其實(shí)易想達(dá)公司也有在淘寶上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，稍微逛了一下他們的店鋪總體來說客戶反響還是挺不錯(cuò)的。眾所周知，對于經(jīng)銷商而言廠家直接插手電商平臺(tái)無疑是最讓他們敏感的事情，而David也表示，他們最開始做的時(shí)候，只是抱著嘗試的念頭，在嘗試中不斷對產(chǎn)品做一些布局微調(diào)。David也強(qiáng)調(diào)他們的網(wǎng)上官店并不是他們的主力。目前易想達(dá)的主要精力還是放在招商上，對于電商分銷的策略公司內(nèi)部一直有在不斷策劃和完善管理機(jī)制，但目前最終版仍在孕育當(dāng)中。David坦言：“我們沒辦法像別人一樣一臺(tái)一臺(tái)去賣的，我們需要的是量，還有就是我們需要產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后我們需要做支撐，我們還是會(huì)有忠誠的經(jīng)銷商的。”

對于網(wǎng)上官店的定位，易想達(dá)也有與別人不一樣的理解。以前很多廠家都這樣操作，對于廠家來說，自己搞個(gè)商城，成本可以自己掌控，對于經(jīng)銷商來說，這樣會(huì)覺得不安，會(huì)有抵觸的感覺。因?yàn)橹奥犝f過有這樣的廠家，他們看到網(wǎng)上的利潤很好，就自己在網(wǎng)上操作，直接將自己的經(jīng)銷商給搞垮了。因?yàn)檫@種情況也時(shí)有發(fā)生，到最后那些廠家為了避嫌，就會(huì)在自己的官網(wǎng)或者官方旗艦店等將價(jià)格標(biāo)的挺高的，就會(huì)將這個(gè)價(jià)錢作為一個(gè)市場的指導(dǎo)價(jià)，就不會(huì)是一個(gè)最終的價(jià)錢，就會(huì)將利潤空間交給下面的經(jīng)銷商。

David覺得，現(xiàn)在重要的是樹立科涵的品牌形象，實(shí)際上早在2010年底科涵已經(jīng)在天貓上銷售了，但更多地只是嘗試性質(zhì)。我們都知道，想要在天貓上有好的銷售，必須要燒錢。David也為我們介紹，之前有一款產(chǎn)品一直在網(wǎng)上賣，直到前段時(shí)間才下架的，價(jià)格一直沒有怎樣變化，這樣做的主要目的是想給消費(fèi)者帶來一個(gè)信號：科涵的產(chǎn)品是穩(wěn)定的，價(jià)格也是穩(wěn)定的。不會(huì)為了掙多一點(diǎn)錢就自毀形象，是易想達(dá)一貫打造品牌形象的最主要理念。十年來易想達(dá)都是一步一步往上走，循序漸進(jìn)地積累經(jīng)驗(yàn)。

電商平臺(tái)是把雙刃劍，做的好壞與否是可以直接影響品牌在消費(fèi)者心目中的形象。因此易想達(dá)也表示他們會(huì)對經(jīng)銷商進(jìn)行管理的，不會(huì)讓他們怎么賣就怎么賣。比如會(huì)開通一些品牌的投訴專線，如果經(jīng)銷商他們做了一些有損消費(fèi)者利益的事情，可以撥打這個(gè)投訴專線進(jìn)行投訴；與此同時(shí)，易想達(dá)公司內(nèi)部也在積極策劃針對電商分銷渠道相應(yīng)制約條款，畢竟對于經(jīng)銷商來說做死一個(gè)品牌他們可以換一個(gè)繼續(xù)下去，但對于品牌商來說他們并不能允許這種情況發(fā)生。

對于年中市場銷售下滑的現(xiàn)象，David表示這可能只是一種短期現(xiàn)象，就整個(gè)行業(yè)來說要看市場銷售是上升還是下滑，不能只光看幾個(gè)月的成績。起碼要到今年年底，那么明年的話，就需要看情況來規(guī)劃了，如果要做一個(gè)很長期的預(yù)估，我覺得會(huì)不現(xiàn)實(shí)。就我們身邊的朋友來說，身邊還有很多人尚未使用行車記錄儀這些產(chǎn)品，就是這部分還沒有覆蓋到，但是需要一個(gè)過程。