尋求新突破

某種程度上講，“跟風”已經成為了中國企業的一種通病，甚至國內某著名經濟學家就曾用“干一行死一行”來強調中國企業的“跟風”病的嚴重。在上海俊達看來，也正是“跟風”的盛行，讓后市場車飾行業在經過短時間的膨脹發展后早早步入“供大于求”的市場局面，市場趨向飽和。要真正成為市場的強者，最好的方法是持續不斷地探索新模式，尋求新的突破，堅持做市場的“領跑”者！

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20年的時間，當初的楞頭青已經成長成為富有遠見的社會中堅，而始于汽車座墊外貿的上海俊達，已經在汽車內飾行業中牢牢站穩了腳跟。而在外貿以外，上海俊達正積極開拓國內市場，起家產品“座墊”在企業的業務中依舊占據重要位置，但已非唯一業務：在國內市場，汽車座墊以及車內小飾品正成為上海俊達極力發展的重點。

從某種意義上講，上海俊達的發展是汽車后市場內飾行業乃至國內經濟發展的一個縮影。伴隨著企業的從無到有，從一張白紙變身一張藍圖，中國汽車消費市場快速發展。而在眼下，中國已經連續多年位居全球汽車產銷年度榜榜首。

千萬級計的新車產銷數量對于汽車后市場廠商來說無疑意味著巨大的機會。但對于如何更好地去挖掘這其中的“潛力”，行業并沒有找到很好的答案，汽車內飾行業，在近兩年的發展速度也逐漸緩了下來。

俊達.jpg（源自汽車座墊，伴隨著上海俊達的從無到有，從一張白紙變身一張藍圖，中國汽車消費市場快速發展。）

市場趨向飽和

“前不久看到了一個故事，講的是中國大部分商人經商風格與猶太人經商風格的差異。故事大概是這么說的，中國商人和猶太商人同去一個陌生的城市做生意，一個中國商人開了一家餐館賺了不少，其他的中國商人看到后，紛紛在附近開設了更多的餐館，最后這些餐館不可避免的產生激烈的價格競爭，最終不是兩敗俱傷，就是關門一大片……故事里接著談到猶太人的經商風格，第一個猶太人過去開了一個加油站之后，后面接著出現的是超市、休息室、修車廠……總之，聰明的猶太人總是會想到在附近進駐更多的配套型的服務企業，彼此間的競爭關系不會特別大，相反還會因為對方的發展壯大而得益……故事的真實性我們不必去深究，但我們不得不贊嘆猶太人的經商哲學與聰明才智。”上海俊達應宏杰用“講故事”的方式與筆者分享了自己對當前國內汽車內飾行業發展的觀察。在其看來，汽車內飾行業經過一段時間的跟風、盲目發展后，現階段已呈現出飽和狀態：“說得再悲觀一點，市場供應已經明顯大于消費者的需求。”

腳墊.jpg（汽車內飾行業經過一段時間的跟風、盲目發展后，現階段已呈現出飽和狀態）

探索新模式，尋求新突破

在應宏杰看來，“跟風”一方面體現了中國商人目光短淺的一面，另一方面也敦促了上海俊達去做更多的思考、探索與創新。“居安思危，要真正成為市場的強者，最好的方法是持續不斷地探索新模式，尋求新的突破。換句話說，我們必須要有更多的改變，才可以立于不敗之地，才能永遠走在汽車內飾行業的前列。這需要我們用睿智的眼光去尋找更多的發展方向，其中就包括了現在企業不可或缺的技術積累和品牌價值。”

由企業發展最初賴以生存的用座墊，到當前的腳墊、小掛件、3D工具包、后備箱墊、專車定制飾件等等，俊達一直致力于走在汽車內飾行業的前列與高端。而為了保證這么一種發展的可持續性，俊達一直在創造新的選項，并在不同的選項中做出新的選擇，探索新的發展模式。“俊達想超越的唯有自己！”應宏杰表示。

涉足家居產品

作為一個在歐陸市場摸爬滾打多年的經典品牌，上海俊達對產品材質、質量以至安全性的把控，較之普通品牌更為嚴格、出色。據了解，俊達一直以來都很注重產品的研發，特別是秋冬季產品的研發。在面料的選擇上，俊達更是精益求精，每一季秋冬面料的選擇都幾經篩選，單是顏色對比就進行了好幾次，并最終在經過頂級設計師的三至四次選擇并確認才會著手研發生產新產品。

“上海俊達挑選面料的過程與家居產品的篩選有著很多相似的地方，而且我們在汽車內飾產品上所使用的面料經過了公司內部和上海專業的檢測機構雙重檢測，確保產品面料達到與皮膚接觸的等級，這讓俊達看到了涉足家居系列產品的希望。”據應宏杰表示，圍繞著這一希望，俊達市場團隊對市場進行了調研。調研結果顯示，由汽車內飾行業系統朝家居方面發展的案例，在國內還是一片空白。這意味著上海俊達在這一方面沒有多少的經驗可以借鑒，企業將成為這一方面的領軍者。

在與應宏杰的交流中我們不難看出，對于涉足家居行業，俊達充滿了信心。“首先俊達擁有豐富的研發、生產相關產品的經驗，多年的汽車內飾研發、生產讓俊達積攢了足夠的生產、研發、市場信息收集等多方面的能力，這意味著產品的研發、生產不是問題；其次，俊達已有固定的客戶群和銷售渠道；再次，對于家居方面的抱枕、地毯類裝飾等產品的研發生產，俊達之前已有涉及，可以說是得心應手，現在俊達需要不斷的提升在家居系列的推廣力度。”

座墊.jpg（汽車內飾產品與家居產品在研發、生產方面的相似性讓上海俊達產生了涉足家具系列產品研發生產的設想。）

1.jpg2.jpg3.jpg（對于家居方面的抱枕、頭枕等產品的研發生產，俊達之前已有涉及。）

加強企業文化、品牌文化建設

延續汽車內飾的品牌精髓，在家居系列產品方面，“安全、環保、舒適”將是俊達品牌理念的三大重要元素。在踐行“責任、安全、穩定“的產品設計理念，打造綠色、環保產品的同時，強調“人性化”設計原理的定位和研發。

應宏杰表示，在經過多年的快速發展之后，上海俊達越來越明白品牌價值的重要性。在做好產品生產研發、銷售環節的同時，品牌推廣也是俊達面向未來發展的重要一環。“未來企業的發展競爭也是企業文化發展的競爭。這也是我們常常在新聞報道里看到的國家軟實力的闡述。我們的國家也在不斷通過發展國家軟實力來擴大自己的影響力；在這方面，擁有好萊塢的美國無疑是國家軟實力最強的國家，通過國家的文化來影響著世界。企業和國家的發展壯大一樣，品牌文化、品牌價值、品牌理念是必不可少的體現，上海俊達會更加注重這方面的發展，也希望會有更多的企業能注重品牌文化的發展，而不是惡性競爭。”

品牌.jpg（未來企業的發展競爭也是企業文化發展的競爭，上海俊達會更加注重企業文化、品牌文化的建設。）