看實戰派怎樣做中藥大品種

2014年3月刊

《看，他們都是為中成藥大品種而來》

中成藥大品種我經歷過丹紅注射液、腦心通膠囊、通心絡膠囊、穩心顆粒、參松養心膠囊、銀可絡片、松齡血脈康膠囊、舒肝解郁膠囊、一清膠囊、連花清瘟膠囊等十數個產品的策劃、銷售和傳播實施，現在這些品種年累計銷售額逾百億元。

根據我的經驗，中成藥大品種的選擇應該有以下幾個衡量標準：獨家批文最優；使用方便的劑型；藥材飲片來源有保障，最好不涉及瀕危動植物；藥理較明確，臨床治療安全性高；在某一大類疾病或針對性強的慢性病有一定治療效果。

針對中藥大品種的營銷，首先確立產品定位，確定產品3～5年的產品戰略。第二，依據行業現狀和企業規模建立健全適合的模式和隊伍。第三，策劃規模性有效的課題和市場活動。第四，渠道把控。第五，公共事務和競資格保障有力。第六，強勢管理的一把手和強有力的執行管理團隊。第七，董事會放權放責。督導助有力，責權利明確。第八，注重和行業內強勢媒體的合作。

中藥大品種營銷是系統工程，需針對不同企業，不同產品，不同市場進行診斷和治療。整合資源，持之以恒，過程監督，過程調整，確定產品階段性年銷售目標，先突破1億元，再向5億元、10億元沖刺，之后發展億元產品線群就順利了。

—四川省量弘企業管理有限公司總裁夏軍

未來世界的競爭是數據的競爭，上面是云，下面是端。我們今天的樂趣不是說我們從醫藥里面掙了多少錢，而是因為它，中國的醫藥體制，藥可能會發生很多變化。這是云計算帶來的莫大樂趣。

—3月18日，第五屆阿里巴巴技術論壇（ATF）在北京大學百年講堂舉辦。阿里巴巴集團董事局主席馬云出席并作了近一個小時的主題演講，之后他專門對近期阿里巴巴入股中信21世紀給出了回應：“我們不會莫名其妙收購一家公司，現在人家傳我們要借殼上市，我們不好這個。”

相比生物制藥，目前對醫療器械的投資、并購案例較多，主要在于其審批周期短，千百萬即可啟動，短期內即實現可觀的回報率。

—今年PE將繼續重點布局醫療器械，尤其是以骨科為主的高值耗材領域將是重中之重。三江資本總裁楊翠華認為，之所以如此，與進入醫療器械領域門檻并不高有關。

藥品注冊管理能力，尤其是藥品注冊審評能力與藥品創新發展需要之間的矛盾，是當前藥品注冊工作面臨的最主要的、最突出的矛盾。

—在日前召開的全國藥品注冊管理工作會議上，CFDA副局長吳湞指出，藥品注冊管理改革的方向，應該是以提高審評審批質量和效率為中心，以實現又好又快的審批為目標，徹底轉變與藥品注冊管理發展不相適應的管理理念，提高把握宏觀管理的能力，增強解決微觀問題的技能，重點做好完善新藥特殊審批機制；調整仿制藥審評策略；加強藥物臨床審評管理；明確事權劃分等工作。

一些地方政府在藥品招標采購中加入的限制條款，比如要求專利藥占比不超過一定限額，國外藥占比不超過一定限額，廉價藥占比必須達到的限額等，設置這些比例都是講不通的。

—中國醫藥企業管理協會會長于明德在談到部分地方藥品招標中存在嚴重的地方保護主義時如是說。由于藥品政府統一招標弊端屢現，今年全國“兩會”期間，關于取消藥品統一招標制度的聲音再次響起。

家底不清、管理缺位、資源過度消耗、立法缺失。

—針對當前中藥材管理的四大“模糊地帶”，今年全國“兩會”期間，中國農工民主黨提案建議相關部委制定措施促進我國中藥產業發展：調整中藥資源進出口政策，明確資源出口和國內使用策略，制定針對中藥資源出口“紅皮書”，實施管制目錄，采用合理的技術措施保護國內中藥資源。