孫峰：企業(yè)經(jīng)營最大的威脅來自法律

E：現(xiàn)在的你是否符合十年前你對自己的想象？

孫峰：符合。當時給自己定的目標是40歲離開合資企業(yè)到國內(nèi)企業(yè)，來協(xié)助國內(nèi)企業(yè)成長。具體幫助國內(nèi)企業(yè)搭建自身營銷體系，國內(nèi)企業(yè)往往只有產(chǎn)品和銷售政策，缺乏一個完整的營銷管理體系。

E：你從第一個老板身上學到的最重要的東西是什么？

孫峰：宏觀思維，包括對產(chǎn)業(yè)格局、行業(yè)變化的把握，以及各個功能部門之間的協(xié)調(diào)能力。

E：除了老板外，還有誰給過你職場的建議？

孫峰：一方面是在學校學習以及自己的閱讀，另一方面是在工作中可以有機會聽到業(yè)內(nèi)專家的不同觀點，對我?guī)椭艽蟆?/p>

E：你分別與老板、下屬有怎樣的相處之道？

孫峰：管理是一份工作。與上級相處就是服從，服從是領導之母；要強調(diào)管理和溝通的意識。

E：你職業(yè)生涯中最艱難的一段歲月是怎樣度過的？

孫峰：在楊森做地區(qū)經(jīng)理的時候。由于權(quán)力有限，但整個區(qū)域又是我說了算，有時候會感到很無助，好像可以調(diào)配的資源和權(quán)力完不成這件事情。最后還是堅持過來了。

E：作為一名經(jīng)理人，你克服了自己人性中哪些弱點，并發(fā)揮了哪些優(yōu)點？

孫峰：克服了總是追求完美的弱點。至于發(fā)揮的優(yōu)點，首先，我本身是個對自己要求很嚴的人。其次養(yǎng)成了一些好習慣，比如愛學習。

E：你認為企業(yè)經(jīng)營中最大的威脅來自哪里？

孫峰：法律。有時候我們覺得自己做得很好了，但是沒有考慮這個“好”的基礎是什么。如果是用違法的手段取得經(jīng)營成果，最后肯定會被打回原形，這一點很危險。

E：你對醫(yī)藥行業(yè)最大的思考成果是什么？

孫峰：探索符合中國國情的營銷模式。把合資企業(yè)的東西應用到內(nèi)資企業(yè)來會水土不服，但哪些有價值的東西可以有效地移植進去，這需要逐步探索，而不是簡單地模仿。

E：醫(yī)藥行業(yè)最讓你迷惑不解的是什么？

孫峰：政府在行業(yè)里面的責任應該怎么清晰地體現(xiàn)出來。很多時候政府只是體現(xiàn)了監(jiān)管的責任，說得多，實際做的東西少。政府牽頭，企業(yè)配合做，目標明確，大家才好使勁。

E：你對于后晉的職業(yè)經(jīng)理人有什么樣的建議？

孫峰：首先，要尊重目前所在企業(yè)的現(xiàn)狀，理解并接納它；其次，尊重用組織的方式來做事，尊重企業(yè)里各個功能組織的存在；第三，尊重企業(yè)的發(fā)展規(guī)律，明確自己的工作重點，不要做太大的改革。