師徒打擂賣水果 從拼價格到拼服務

在蘇州，王發財的水果批發部開了兩年了，生意一直不錯。生意紅火時，人手不夠用，還雇了一個人。

可最近一個月銷售量每況愈下。這讓王發財心里有點發毛，他百思不得其解，搞不清問題到底出在哪兒。4月28日，他去了對面新開的一個“為民超市”，終于發現了問題的癥結所在，更令他氣憤的是這個為民超市的老板不是別人，而是自己原來曾雇用過的伙計李偉民。

王發財氣不打一處來：這小子剛在我這里打了幾天工就翅膀硬了，另起了爐灶。“就憑你小子那倆下子和我搶飯碗？那可是墻上掛門簾——沒門。”他氣呼呼地自言自語生著悶氣。

可是你再生氣，人家的超市照開不誤。看著對面的為民超市里顧客出出進進，絡繹不絕，而自己的水果批發部卻生意越來越清淡，王發財心里很不是滋味。他恨不得沖過去把那個超市砸個稀巴爛。砸了那可是犯法行為。沒辦法，只有靠競爭了。然而要想在競爭中取勝，就得搞清人家的經營特點才行。于是，王發財就天天盯著對面從超市里出來的顧客。

幾天后，王發財發現了秘密：從超市里出來的每個顧客，無論購買的東西多少，都提著一個上面印有“為民超市”和地址及聯系電話的棉質手提袋。這就是人家的優勢，買東西贈送手提袋。這不但方便，還做了廣告，真是一舉兩得。他一拍腦袋，自言自語道：“這一招我為啥就沒想到呢?”現在再印制手提袋也來不及了，再說人家用過的辦法也不新鮮了。得另辟途徑，和他一決高下。

想來想去，只有一條路，這就是打價格戰。在王發財看來，你李偉民剛出道，規模又比我大，資金需求大。我用薄利多銷的辦法，趁你立足未穩就能擠垮你。

主意拿定，王發財第二天就在水果店門口懸掛起了一塊木牌。上書:今日供應，蘋果：每公斤7元，西瓜每公斤3元……

這一招果然湊效，當天就吸引了不少顧客。王發財心里一陣暗喜。

可誰知第二天對面為民超市也懸掛起一個牌子，上面公布了各種農副產品的價格，而且比王發財的每公斤都低一元錢。

看了“為民超市”公布的單價，王發財又把自己的價格降了一元錢。就這樣，一連幾天，王發財降價，對面的“為民超市”好像總和他過意不去，公布的價都比他的低。

眼看著這樣降下去根本就無利可圖了。這天，王發財實在按捺不住了，就氣勢洶洶地跑到超市，找到李偉民質問道：“沒見過你這樣做生意的，成心和我作對是不是？”

李偉民和顏悅地說：“師父，你賣你的水果，我開我的超市，咱各做各的生意，這井水不犯河水。你發哪門子的火？”

王發財沒好氣地說：“你還認得我是你師父？我問你，你明知蘋果批發價才兩快五，為啥零售價竟是一塊錢。哪有你這樣做生意的？”

李偉民驚詫地說：“誰說我賣一元了。做生意哪能虧本賣？除非是傻子才那樣干。”

“你不要嘴硬，不信看看你門口的價格牌。”說著，王發財拉著李偉民出了超市。

來到超市門店的價格牌前，王發財傻眼了，原來，“為民超市”公布的商品價格不是實賣價，而是預測價。只是預測兩個字寫的比較小，離遠點看不出來。李偉民解釋說：“這價兒是用來指導顧客合理消費的，他只說明商品一時的趨勢，這有什么不好的。咱倆都是做生意，念得卻不是一本經。”

“算你小子聰明，我真服了你了。”王發財說罷，搖搖頭，無可奈何的走了。

從此，師徒倆經常研究生意經，處處在服務上動腦筋，水果剛剛上市價格合理銷售，幾天后馬上優惠出售，這樣水果周轉快，減少了水果的損耗，師徒倆的生意都越來越紅火。