在蘇州,王發財的水果批發部開了兩年了,生意一直不錯。生意紅火時,人手不夠用,還雇了一個人。
可最近一個月銷售量每況愈下。這讓王發財心里有點發毛,他百思不得其解,搞不清問題到底出在哪兒。4月28日,他去了對面新開的一個“為民超市”,終于發現了問題的癥結所在,更令他氣憤的是這個為民超市的老板不是別人,而是自己原來曾雇用過的伙計李偉民。
王發財氣不打一處來:這小子剛在我這里打了幾天工就翅膀硬了,另起了爐灶。“就憑你小子那倆下子和我搶飯碗?那可是墻上掛門簾——沒門。”他氣呼呼地自言自語生著悶氣。
可是你再生氣,人家的超市照開不誤。看著對面的為民超市里顧客出出進進,絡繹不絕,而自己的水果批發部卻生意越來越清淡,王發財心里很不是滋味。他恨不得沖過去把那個超市砸個稀巴爛。砸了那可是犯法行為。沒辦法,只有靠競爭了。然而要想在競爭中取勝,就得搞清人家的經營特點才行。于是,王發財就天天盯著對面從超市里出來的顧客。
幾天后,王發財發現了秘密:從超市里出來的每個顧客,無論購買的東西多少,都提著一個上面印有“為民超市”和地址及聯系電話的棉質手提袋。這就是人家的優勢,買東西贈送手提袋。這不但方便,還做了廣告,真是一舉兩得。他一拍腦袋,自言自語道:“這一招我為啥就沒想到呢?”現在再印制手提袋也來不及了,再說人家用過的辦法也不新鮮了。得另辟途徑,和他一決高下。
想來想去,只有一條路,這就是打價格戰。在王發財看來,你李偉民剛出道,規模又比我大,資金需求大。我用薄利多銷的辦法,趁你立足未穩就能擠垮你。
主意拿定,王發財第二天就在水果店門口懸掛起了一塊木牌。上書:今日供應,蘋果:每公斤7元,西瓜每公斤3元……
這一招果然湊效,當天就吸引了不少顧客。王發財心里一陣暗喜。
可誰知第二天對面為民超市也懸掛起一個牌子,上面公布了各種農副產品的價格,而且比王發財的每公斤都低一元錢。
看了“為民超市”公布的單價,王發財又把自己的價格降了一元錢。就這樣,一連幾天,王發財降價,對面的“為民超市”好像總和他過意不去,公布的價都比他的低。
眼看著這樣降下去根本就無利可圖了。這天,王發財實在按捺不住了,就氣勢洶洶地跑到超市,找到李偉民質問道:“沒見過你這樣做生意的,成心和我作對是不是?”
李偉民和顏悅地說:“師父,你賣你的水果,我開我的超市,咱各做各的生意,這井水不犯河水。你發哪門子的火?”
王發財沒好氣地說:“你還認得我是你師父?我問你,你明知蘋果批發價才兩快五,為啥零售價竟是一塊錢。哪有你這樣做生意的?”
李偉民驚詫地說:“誰說我賣一元了。做生意哪能虧本賣?除非是傻子才那樣干。”
“你不要嘴硬,不信看看你門口的價格牌。”說著,王發財拉著李偉民出了超市。
來到超市門店的價格牌前,王發財傻眼了,原來,“為民超市”公布的商品價格不是實賣價,而是預測價。只是預測兩個字寫的比較小,離遠點看不出來。李偉民解釋說:“這價兒是用來指導顧客合理消費的,他只說明商品一時的趨勢,這有什么不好的。咱倆都是做生意,念得卻不是一本經。”
“算你小子聰明,我真服了你了。”王發財說罷,搖搖頭,無可奈何的走了。
從此,師徒倆經常研究生意經,處處在服務上動腦筋,水果剛剛上市價格合理銷售,幾天后馬上優惠出售,這樣水果周轉快,減少了水果的損耗,師徒倆的生意都越來越紅火。