巧賣1.5視力恢復(fù)儀 窮小子變富翁

許麗明出生農(nóng)村，賣過西瓜、推銷過廣告黃頁。大學(xué)靠打工賺足學(xué)費，畢業(yè)時，戰(zhàn)勝北大、清華的應(yīng)聘者，成功入駐上市公司！更傳奇的是，屢遭人生打擊后，他成為商業(yè)大亨。他傳奇經(jīng)歷的背后，有著怎樣的成功經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

窮小子斬露奇才

天之驕子被掃地出門

許麗明今年39歲，出生于湖北省云夢縣吳鋪鎮(zhèn)的一個農(nóng)民家庭。因為家庭貧窮，許麗明上初中后，學(xué)習(xí)異常刻苦，成績一直名列班級前茅。為了減輕家庭生活負(fù)擔(dān)，每到暑假，他就拖著滿滿一車香瓜和西瓜，前往云夢縣集貿(mào)市場去叫賣。為了能賣個好價錢，許麗明時常把瓜拉到少有瓜販的棉紡廠和汽配城售賣。許麗明頭腦聰明，小小年紀(jì)便展現(xiàn)出經(jīng)商的天賦。到了寒假，許麗明就在村里幫人寫春聯(lián)，借此賺點外快。

1991年，許麗明初中畢業(yè)，成績優(yōu)異的他堅持要考高中，發(fā)誓通過考取大學(xué)去改變自己的命運。為了此事，惱羞成怒的父親與他大吵了一架。1994年秋，他以超600分的成績考入北京商學(xué)院管理信息學(xué)院軟件專業(yè)，成為村里唯一正式的本科大學(xué)生。

一進(jìn)大學(xué)，許麗明就發(fā)誓不再花家里一分錢，他要利用業(yè)余時間，去一邊打工，一邊積累自己的社會經(jīng)驗。他當(dāng)過院報編輯記者。在同學(xué)楊國武的介紹下，還在北京一家廣告公司謀到一個差事。這家廣告公司做企業(yè)黃頁廣告，當(dāng)時沒有客戶資源，許麗明就到報攤買來報紙，在上面找廣告，然后四處上門游說。拉到700元提成后，他決定單干：專門給一些在京新上市產(chǎn)品的公司做地面推廣代理，負(fù)責(zé)策劃、培訓(xùn)，并招募來自本校、首都師范大學(xué)、中國工運學(xué)院、北京輕工學(xué)院的學(xué)生給他做商場導(dǎo)購，同時還做著廣告公司的業(yè)務(wù)代理。一個暑假，許麗明就賺了2萬多元。

1998年，許麗明大學(xué)畢業(yè)。上市公司福州新大陸集團(tuán)到北京招人，只招應(yīng)屆畢業(yè)生4人。許麗明過五關(guān)斬六將，居然與來自北大、清華和人大的3名優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)聘上了，年薪4萬元。沒想到，體檢時他被查出為乙肝攜帶者。好不容易病情好轉(zhuǎn)后，公司干脆不接他的電話了。1999年春節(jié)，許麗明只身回到了北京。

換了幾份工作后，最終進(jìn)入意暢通達(dá)廣告公司，從事公關(guān)和文案。4個月后，他被提為部門經(jīng)理。僅一年半，他就成為公關(guān)事業(yè)部總監(jiān)，薪水也翻了8倍。2012年，公司股東之間發(fā)生糾紛，公司被一分為三。不想站隊的許麗明辭職了。2004年5月，聽說老東家已“千瘡百孔”，許麗明重返公司，帶著僅有的10萬元入股。他回來后第二個月，就從香港、廣州等9家策劃公司參與的競標(biāo)中，唯一奪得TCL電腦策劃標(biāo)的。隨后，他成功推出一款專為女性設(shè)計的液晶PC，從而快速提升了TCL的品牌影響力。許麗明的TCL個性化營銷案獲得世界品牌實驗室頒布的“2005中國十大營銷建設(shè)案例獎”。TCL項目的服務(wù)費就已達(dá)300萬元，天語手機(jī)每月的服務(wù)費達(dá)到50萬元。之后，騰訊、沃爾瑪、華素片、全友家私等一大批企業(yè)都?xì)w他服務(wù)，30歲出頭的他賺到了人生的第一桶金。

許麗明發(fā)達(dá)后，不僅在北京、武漢、長沙買下數(shù)套房產(chǎn)，還在北京核心地段購下一套300多平方米的寫字樓。

2011年10月，全友家私的年會讓他意識到，友家私成就了無數(shù)千萬富翁，衡量一個人的成功，不應(yīng)是自己賺了多少錢，而應(yīng)讓與之合作的人都成為富翁，在成就她人的過程中成就自己，才算真正的成功。

權(quán)衡再三，他決定自己去做實體。

做什么實體賺錢呢？憑著多年做市場經(jīng)驗，許麗明認(rèn)為目前做小孩或老年人的市場最為合適。2012年12月，在近一年的苦苦思考之后，許麗明毅然關(guān)掉了每年盈利數(shù)百萬的策劃公司，開始尋找項目。

“1.5視力恢復(fù)儀”入選

好產(chǎn)品市場大

2013年3月22日，許麗明結(jié)識了徐乙木。攀談中，他得知剛逝去的摯友熊庭輝竟是兩人共同的好友時，心底微微一顫。隨后，當(dāng)他了解到徐乙木發(fā)明的一款視力恢復(fù)儀，與其女兒息息相關(guān)，對他的宅心仁厚更為看重。

2011年冬，徐乙木看見女兒一進(jìn)屋就摘下眼鏡不停擦拭，嘴里嘟囔著：“這眼鏡真煩，要是不戴該多好。”徐乙木女兒時年9歲，因為近視400多度，原本漂亮的眼睛變得眼球突出、黯淡無神。女兒這么小，要是任其發(fā)展，到上大學(xué)那得近視到什么程度？徐乙木尋思，自己事業(yè)成功，已為孩子打下物質(zhì)基礎(chǔ)。可女兒除了物質(zhì)，未來健康如何保障？我有沒有辦法讓她不戴眼鏡，去面對生活呢？

從這時起，徐乙木開始查閱視力恢復(fù)方面的資料，并走訪眼科專家，了解了孩子近視的成因：由于孩子近距離用眼時間長，眼睛睫狀肌長時間處于緊張狀態(tài)而得不到休息，久而久之，睫狀肌不能放松而呈痙攣狀態(tài)，而慢慢形成近視。孩子配上眼鏡，由于長期依賴眼鏡幫助，已變厚的晶狀體完成遠(yuǎn)視功能，眼睛睫狀肌就完全處于不工作的“癱瘓”狀態(tài)，晶狀體變厚、屈光度增加，結(jié)果近視度遞增。而他女兒近視就是睫狀肌惹的禍，恢復(fù)女兒近視的辦法那就是重新“喚醒”她“癱瘓”的睫狀肌。

徐乙木通過跟蹤了解，不僅找到了視力恢復(fù)的關(guān)鍵原理，更是從中發(fā)現(xiàn)了無限商機(jī)。我國有4億青少年近視，而且人群還在可怕地速增。借助科研人員，他成功地結(jié)合了“航空眼鍛煉技術(shù)”與美國“貝茨療法”，并根據(jù)近視的成因，研發(fā)出突破性新產(chǎn)品——1.5視力恢復(fù)儀。

恢復(fù)儀屬純物理療法，專門訓(xùn)練近視孩子“沉睡”的睫狀肌使其恢復(fù)彈性，從而讓睫狀肌重新主動調(diào)節(jié)晶狀體的屈光度，進(jìn)而有效提高孩子的裸眼視力。該產(chǎn)品上市后，他先讓近視者免費使用15天，然后對其視力前后測試，有效后顧客再自愿購買。許麗明調(diào)查了解后，覺得這是一項獨家的事業(yè)，于是決定與徐乙木合作。此后，經(jīng)過他的一系列策劃和營銷，生意迅速在全國鋪開。

“先免費試用，有效自愿購買”

讓經(jīng)銷商成為財富新貴

彭晶曾是某品牌家私湖南和江西兩省的總代理商，事業(yè)成功、身價過億。自從他獲悉該視力恢復(fù)儀不手術(shù)、不接觸眼球、就可以讓近視孩子的裸眼視力得到提升，直至摘掉眼鏡，開始他還不相信這是真的。隨即他買回一臺給助理翟艾紅的孩子黃文博試用，黃文博小朋友近視快500度，令彭總意外的是，黃文博使用兩個月后，居然摘掉了眼鏡！看到這樣的結(jié)果，彭晶意識到這里面的商機(jī)巨大，馬上飛到北京，簽下了湖南省的總代理權(quán)。

彭晶的選擇果然沒錯，僅僅數(shù)月時間，先期慕名而來加盟的長沙、株洲、岳陽、邵陽等5家專賣店全部月盈利，三個月就都收回全部投資。而在今年4月中旬，在1.5湖南首次招商會上，1.5湖南省代——彭總名下湖南創(chuàng)兆科技公司現(xiàn)場簽約加盟商達(dá)30家，僅用半年“1.5”在湖南全面開花，彭總在事業(yè)上更超越了當(dāng)初做家私省代理的成就——不僅造福不停、還造福不止！

后來，作為年薪不菲、德國知名外企海福樂華北銷售區(qū)總監(jiān)葉長森在一個偶然的機(jī)會了解到1.5項目之后，在沒有跟許麗明溝通之前，直接上已開業(yè)的1.5豐臺店蹲點，在他清晰掌握豐臺店經(jīng)營者盡管水平很一般仍在首月就盈利數(shù)萬之后，他立即辭掉外企工作，立即在北京位置與經(jīng)濟(jì)水平排名末位的密云縣開店。他就是想向許麗明證明，他能在北京消費能力最差的縣區(qū)做超過豐臺店的業(yè)績，然后就有資格向許麗明爭取北京市代資格。結(jié)果，在開店全部投資不超過12萬元的基礎(chǔ)上，他開業(yè)當(dāng)月銷量就超過豐臺、盈利5萬多元。自然而然，葉總也成為1.5的北京市代。2014年3月，在許麗明召開的北京經(jīng)銷商懇談會上，葉總激動的對許麗明說：“外企給我的是鍛煉我能力的舞臺，但是我永遠(yuǎn)只是一個打工者，現(xiàn)在你不僅給機(jī)會證明我的能力，更是給我一個廣闊的事業(yè)，做了1.5，百萬外企年薪都不再稀罕！”

就是憑著采用“先免費試用，有效自愿購買”的模式，1.5視力恢復(fù)儀投放市場后，許麗明便輕松撬動了2億多青少年視力恢復(fù)領(lǐng)域的市場。自2013年11月正式啟動招商以來，已經(jīng)加盟了150多家經(jīng)銷商，開出全國170家1.5青少年視力恢復(fù)體驗店。而另一方面，許麗明堅持倡導(dǎo)的無加盟費、無品牌使用費、無進(jìn)貨量要求，只要一個30平米的店面，就可以跟著許麗明輕松實現(xiàn)年入百萬的夢想。現(xiàn)在通過他的營銷策劃智慧，有望在今年年底從1.5的經(jīng)銷商中可造就百十個百萬、數(shù)十個千萬富翁。而這只是他15年積累的營銷智慧，在“1.5”上的驗證剛剛開始。

一個人富裕不算成功，只有員工與經(jīng)銷伙伴富裕才算事業(yè)有成。畢業(yè)后的前15年時間，許麗明為自己純粹的營銷策劃事業(yè)初步打上一個結(jié)，現(xiàn)如今，他跨界涉足青少年視力恢復(fù)行業(yè)，從曾經(jīng)“給別人養(yǎng)孩子”到“給自己養(yǎng)孩子”，轉(zhuǎn)念只因一個觸動，一個心靈深處的觸動。回頭看看來時路，許麗明感慨萬千。