寶摯生物：在上海創(chuàng)業(yè)，你并不孤獨

文 張臻

寶摯生物：在上海創(chuàng)業(yè)，你并不孤獨

文 張臻

當初創(chuàng)企業(yè)遇見研發(fā)平臺，會產(chǎn)生怎樣的效應(yīng)？

對寶摯生物而言，研發(fā)平臺作為政府的機構(gòu)，更像是在創(chuàng)業(yè)道路上的戰(zhàn)友與伙伴。

無論對上海市公共服務(wù)研發(fā)平臺（以下簡稱“研發(fā)平臺”）還是對上海寶摯生物科技有限公司（以下簡稱“寶摯生物”）來說，這都是一個有關(guān)科技型初創(chuàng)企業(yè)與政府機構(gòu)對接的典型案例。為何說其典型？原因在于這種合作包含著互相理解，恰如其分的熱情及一種美好的愿景。

遇見研發(fā)平臺

寶摯生物成立于2013年初，但其實，它與研發(fā)平臺的緣分可以追溯到更早。

“寶摯生物與研發(fā)平臺初次接觸是非常偶然的。”作為寶摯生物的創(chuàng)始人之一，總經(jīng)理陳虹女士回憶第一次利用研發(fā)平臺服務(wù)時說道：“兩年前，我們幾位先后從國外回國的伙伴計劃開展動物方面的精細實驗，但國外的材料昂貴且需要改進，所以希望在國內(nèi)找到能夠定制加工的機構(gòu)。但幾位在國外留學工作多年的海歸剛剛回國，對環(huán)境不熟悉，也沒有人脈資源，迫切需要有人能在上海幫我們打開局面。”

“非常巧合，作為歐美同學會的會員，我每周會收到同學會發(fā)來的郵件，里邊就有研發(fā)平臺的介紹，點擊進去后，發(fā)現(xiàn)研發(fā)平臺可以幫助我們尋找這方面的定制服務(wù)。”就是這個鏈接，鏈接起了創(chuàng)業(yè)者與研發(fā)平臺的不解之緣。

陳虹通關(guān)研發(fā)平臺網(wǎng)站提交了團隊及實驗需求等信息，“研發(fā)平臺朱悅副主任覺得我提的要求很專業(yè)，需要跟進。就派專人和我電話溝通半個多小時，并邀請我們到平臺來詳細描述需求。就這樣，我們第一次走進了研發(fā)平臺”。

在與研發(fā)平臺等機構(gòu)的多次接觸中，團隊的技術(shù)得到了認可，研發(fā)平臺鼓勵他們進一步使技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，而“最早我們只是想把實驗做的更好。——這個時候我們才意識到可以去做一個公司。”陳虹說道。可以說，寶摯生物的成立，在某種意義上“研發(fā)平臺也起到了督促作用”。

自此，寶摯生物正式成立，并確立了以“實驗動物外科手術(shù)研發(fā)外包”的企業(yè)定位。

企業(yè)成長的印記

良好的溝通奠定了寶摯生物和研發(fā)平臺合作的基礎(chǔ)。漸漸地，在寶摯生物的成長過程中，留下了研發(fā)平臺的印記。正如陳虹所言，研發(fā)平臺對寶摯生物有很多實質(zhì)性的幫助，而這正是像以寶摯生物這樣以海歸人士為企業(yè)主體的初創(chuàng)企業(yè)所需要的。

“除人脈資源之外，我們在市場開拓方面存在著不接地氣等問題。”陳虹坦言，寶摯的優(yōu)勢在于技術(shù)一流，科研團隊具有國外生物醫(yī)藥行業(yè)豐富的經(jīng)驗，如寶摯生物的“小鼠胰島素鉗夾實驗”主要用于研發(fā)治療糖尿病藥物的動物實驗，技術(shù)先進，盡管在美國此實驗的應(yīng)用已經(jīng)比較普遍，但在國內(nèi)卻屬于領(lǐng)域前沿，了解的人較少，應(yīng)用并不廣泛，因而存在著用戶少，普通企業(yè)嫌貴等問題。所以如何讓大家接受需要一個過程。

“研發(fā)平臺在了解到我們的需求后，催成了我們與相關(guān)機構(gòu)進行接觸。”為擴大影響，尋找市場機遇，在研發(fā)平臺的幫助下，寶摯生物與上海實驗動物資源中心建立了合作關(guān)系，并在企業(yè)成立當年成為研發(fā)平臺的加盟服務(wù)機構(gòu)。同時，“寶摯生物還通過研發(fā)平臺網(wǎng)站的‘優(yōu)創(chuàng)新’頻道，對外展示特色服務(wù)項目；并通過研發(fā)平臺公益培訓項目，在張江舉辦‘實驗動物選育管理與動物實驗外科技術(shù)’培訓會議，借此普及動物外科技術(shù)。”

一年多的時間里，寶摯生物與研發(fā)平臺始終保持順暢的溝通，寶摯生物在圈內(nèi)的影響力與知名度逐步擴大，研發(fā)平臺支撐扶持企業(yè)成長的理念也得到了進一步貫徹。

在研發(fā)平臺的推薦與建議下，2013年2月寶摯生物落戶于上海國際醫(yī)學園區(qū)。

回憶起近兩年的接觸陳虹深有感觸：“研發(fā)平臺在企業(yè)發(fā)展的過程中，伴隨著企業(yè)的成長會有相應(yīng)的服務(wù)出現(xiàn)。”

創(chuàng)業(yè)并不孤獨

從研發(fā)平臺延伸至整個上海的創(chuàng)業(yè)氛圍，可以說上海的服務(wù)型政府理念已滲透到了每個官員心里，陳虹從創(chuàng)業(yè)者的角度表達了肯定：“研發(fā)平臺做到的是讓企業(yè)源源不斷地走進來，起到互動的關(guān)系，從這里就可以看到整個政府的狀態(tài)。”

談到與研發(fā)平臺溝通的經(jīng)驗，陳虹說：“把你的需求認真地表達出來，他們就會幫助你，也許不會馬上到位，但總會有進展，并且平臺會一直跟進。”

簡單概括，就是創(chuàng)業(yè)者們在上海創(chuàng)業(yè)，“雖然有難度，但并不孤獨”。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，應(yīng)該選擇在哪創(chuàng)業(yè)一直是創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注的問題。陳虹則建議，初創(chuàng)企業(yè)要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點去甄選，以生物醫(yī)藥為例，陳虹表示上海是科研高地，寶摯生物的行業(yè)屬性適合在上海發(fā)展。此外，她也強調(diào)創(chuàng)業(yè)者們要有意識地去尋求政府支援。

因此，對寶摯生物而言，研發(fā)平臺作為政府的機構(gòu)，更像是在創(chuàng)業(yè)道路上的戰(zhàn)友與伙伴。

當然，“在上海創(chuàng)業(yè)，你并不孤獨。”這句陳虹脫口而出的警句，則需要更多以研發(fā)平臺為代表的服務(wù)科技型初創(chuàng)企業(yè)的政府機構(gòu)們?nèi)ヂ龑嵺`與探索了。