淺析當前外向型中小企業的轉型升級

牟大勇

摘 要 隨著國際實體經濟復蘇乏力，以歐美為主要出口市場的外向型中小企業正面臨著訂單減少、國外市場需求萎縮、外商出現信用危機的嚴峻考驗，同時中小企業自身也存在很多問題導致發展后勁嚴重不足。中小企業應該轉變企業經營理念、積極開拓國內市場、加強品牌培育，使自身轉型升級。

關鍵詞 中小企業 經營理念 品牌培育 政策指導

我國中小企業是國民經濟的重要組成部分，是國家經濟活力的主要源泉，也是就業的主要渠道。受國際實體經濟復蘇乏力的影響，美、日、歐等我國主要貿易伙伴需求急劇減少，國際市場嚴重萎縮。在這種背景下，我國的出口受到了極大影響。 尤其是對于主要依靠輕工業產品出口的外向型中小企業來說，沖擊尤其嚴重。本文在這方面做了一些探討。

一、外向型中小企業現狀分析

國際實體經濟復蘇乏力對外向型中小企業的影響首先直接反映在對外出口的影響上，由于對外依存度高，面臨危機挑戰也比較明顯，尤其是輕工行業，產品以出口為主，直接面臨著國外市場需求萎縮、訂單大量減少、外商出現信用危機、資金鏈安全風險逐漸增大的挑戰。同時國內受勞動力價格、原材料成本上漲等因素的影響，外向型中小企業的生產成本明顯上漲，這種情況使外向型中小企業的生存狀況每況愈下，企業倒閉、老板跑路的情況時有發生。一些大型企業雖然沒有倒閉，但是利潤空間受到了嚴重擠壓，停產、半停產的現象日趨嚴重。外向型中小企業的困境體現在如下幾個方面：

1.外貿市場環境嚴峻，外貿出口不斷下滑。首先是受近幾年經濟危機的影響，世界整體經濟復蘇乏力，國外市場明顯萎縮，需求大幅減少。其次是國際貿易壁壘增多，美國、歐盟、日本等國家不斷對我國的產品出口提起反傾銷調查，征收高額的反傾銷稅，外商為保持同類商品較低價格，獲取更高利潤，轉而在更具比較優勢的印度、越南等地進口商品，使出口難度進一步加大。

2.國內制約因素增多，外向型中小企業經營更加困難。由于我國近幾年多次下調出口退稅，使許多靠出口退稅獲得利潤的外向型中小企業面臨生存考驗，同時人民幣持續升值并有加速趨勢，直接影響出口企業的獲利能力。同時由于新《勞動合同法》的實施，勞動密集型企業用工成本上升，加上原材料價格持續上漲使得外向型中小企業經營更加困難。

3.企業本身存在缺陷，難以正常發展。一是外向型中小企業規模整體偏小，難以抵御風險；二是技術含量低，設備老化，產品無法通過規模生產降低成本，產品在生產工藝和材料使用上創新少、模仿多，技術含量較低，多為低檔產品，更缺少自有品牌。三是競爭無序。企業間競相壓價、互挖人才，產品設計抄襲、剽竊現象經常發生，企業缺少自律。

二、對當前外向型中小企業轉型升級的對策

1.轉變企業經營理念。外向型中小企業由于缺乏明確的企業長遠發展規劃，企業在經營過程中沒有考慮到未來可能遇到的困難，是企業陷入困境的主要原因。因此我們要轉變企業經營理念，不能看到什么產品在國外市場賺錢就蜂擁而上，一旦遇到困難就馬上退出，沒有一個長遠的規劃。由于外向型中小企業生產低附加值產品，遇到國外市場的萎縮后很難生存，因此企業可以根據長遠規劃進行轉型，從生產低附加值的產品轉向生產高附加值的產品。

2.積極開拓國內市場。一是要重新規劃產品結構。外向型中小企業屬于訂單型生產，產品的生產通常是以銷定產，即根據客戶訂單的量來安排生產。外銷轉為內銷，原來適合國外市場的產品，不一定適合國內市場需求。外向型企業如果直接將出口產品轉銷國內，通常會出現銷售不暢的問題，因此需要研發適合國內市場需求的新產品，產品線也要適當調整，增加或刪減產品線的深度和寬度。二是要進行渠道建設。由于大部分外向型中小企業沒有國內營銷網絡，開拓國內市場就需要進行渠道建設，可以選擇實力較大、網絡健全、經驗豐富的中間商，這樣可以快速打開市場；也可以通過合資控股等方式與中間商聯合，借用外部資源，快速開拓市場。三是要建立自己的營銷團隊。由于不同運營模式的差異，一個成熟的經營團隊對于外向型中小企業開拓國內市場的成功至關重要。企業必須要培養或者招聘營銷人才，組成有競爭力的經營團隊，既可以保持原有海外市場的經驗，同時也可以了解國內市場的需求與競爭差異。

3.加強品牌培育。同樣一件產品、同樣的加工廠，換成不同的品牌，在國內、國際市場的銷售價格相差巨大，外向型中小企業必須要培育自己的品牌，在行業中塑造具有較高知名度和美譽度的品牌，以品牌來贏得市場，這將是企業真正轉型的必走之路。

樹立自有品牌，首先必須要有品牌意識。要主動與消費者進行溝通，可以為媒體提供有價值的新聞素材，借媒體來傳播自己的品牌知名度，同時可以以軟文、低成本的售點廣告、連鎖類的店面傳播、促銷活動、公關推廣活動等樹立品牌。

三、結束語

國際實體經濟的復蘇還需要一個較長的時間，外向型中小企業要度過這一寒冬有很多的工作要做。中小企業應該轉變企業經營理念、積極開拓國內市場、加強品牌培育幾個方面著手進行應對，使自身轉型升級。中小企業轉型的成功不僅關系自身的發展，同時也關系整個國家經濟的發展，關系就業民生。

參考文獻

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