眾籌該怎么玩

習牧歌

楊曦淪是國信品牌評價科學研究院院長、奧運品牌學者、品牌資產管理專家，對眾籌的本質和中國特色有獨特思考。在眾籌熱潮到來之時，本刊記者就眾籌引發的經濟模式變化等話題，采訪了楊先生。

《中關村》：眾籌這個經濟模式有什么特點？

楊曦淪：眾籌造成了消費、投資一體化，它能把互聯網的趣和利結合在一起。互聯網上的項目，要么有趣，要么有利，我覺得這是在眾籌的第一個特點。第二特點，眾籌是讓大家把閑錢用起來。人們手里的閑錢達到一定程度，就會有人去做投資。如果銀行卡里有十萬，有的人就愿意拿五千塊出來試，甚至帶有賭博游戲的概念。這就是我講的第二個特點，可以理解為“小賭怡情”。第三個特點是，眾籌是創業的催化劑。美國有一本書寫得非常好，叫做《金融改變一個國家》，說的是美國金融連接了兩種人，投資人和整合資源的人。眾籌就是讓中國人人人都成為創業者或天使投資人。

《中關村》：在中國，眾籌行為還有什么其他的意義？

楊曦淪：首先眾籌可能改變人對錢的認知。錢不光能用于購物，用于買房，用于吃穿，還能用于投資。另外，中國人的投資帶有很多的哲學意義。中國人是挺會玩的。一個打麻將的民族他一定會玩。麻將是典型的“眾籌”，眾籌和這個麻將效應有關系，它和下圍棋、下象棋還不一樣，它是群體活動。它不是一個人單獨投資一千萬——那是機構投資了——眾籌是典型的散戶行為。機構投一個公司的目標就是要掙錢，你別跟他談社會意義。但散戶投入眾籌項目，則會滿足多種需求，這也是現實。

《中關村》：眾籌這個行為的發生有什么機制可循？

楊曦淪：我一直在思考眾籌要考慮的組織形式是什么。在互聯網眾籌這一塊，我認為眾籌是基于一個班底來實現的。什么叫班底呢？一幫不屬于一個公司的人為了一個挑戰性的項目聚集在一起，就形成一個班底。好萊塢拍電影用的全是班底，比如一個電影的參與者，有的屬于導演工會，有的屬于編劇工會，有的屬于制片工會，臨時組織起來一個隊伍。它有幾個特點。第一個特點是彼此有價值認同，大家都不缺錢，要看看彼此是否順眼；第二，目標是有挑戰性的，比如必須在120天內把1個億花完拍出一部片，爭取一年以后收回10個億，這目標非常有挑戰性，一般公司是不敢制定這樣一個目標的；第三，每個人要高度專業，而在專業的背后，是一個系統。

一個好的眾籌項目，我要看眾籌項目背后的班底，而不光聽他說那個故事。假定商業計劃書是一個劇本的話，我們不光要看劇本故事好不好，還要看背后是什么人出演，是否能力強，是否有整合能力，是否信用高。如果馮小剛和葛優組建個班底搞眾籌，人們不用看故事就會投錢。

班底制度是眾籌運作的一個機制。第二個機制則是投資機制，眾籌投資算是一種社交投資。如果沒有微信好多眾籌還實現不了，很多眾籌發起都是在微信里，大家會一輪一輪加入到眾籌群里。“黑馬運動會”我全程看了，實際上是一次金融社交，我定義它是一次社交化投資活動加社會化投資。它和傳統意義上的嚴格的投資不同。對于什么項目能投、風險怎么控制、屬于哪個產業、行業增長能力多少等等，并不做出專業的考慮。為什么大家投它？是因為“你的故事打動我，所以就是你了”。有點跟拍電影似的。這種投資帶有娛樂的屬性。什么叫社交性投資呢？投資本身就是一個互相之間認同和交往的方式，我請你吃一頓飯花一千塊錢，我投資才五百塊錢。此外還有一個概念叫社會價值投資，就是以投資的方式解決社會問題，這個意義大于賺錢。

我覺得眾籌在中國玩好了，會很有意思，會衍生出很多想象不到的東西出來。