小需求催生大產業

苜子

馬云與中小網站有不解之緣，據說這與他自己的親身經歷有關。當年，競爭對手想要把淘寶網扼殺在“搖籃”中，于是同各大門戶網站都簽了排他性協議，導致幾乎沒有一家稍具規模的網站愿意展示有關淘寶網的廣告。無奈之下，馬云團隊找到了中小網站，最終讓多數的中小網站都掛上了他們的廣告。此后，淘寶網歪打正著地紅了，成為中國首屈一指的C2C商業網站。馬云因此對中小網站充滿感激，試圖挖掘更多與之合作的機會，結果讓他找到了重要的商機。

在對目標客戶的選擇上，馬云獨辟蹊徑，事實證明，馬云發現了真正的“寶藏”。其實，用經濟學的話說，它是在利用“長尾效應”。

Google也是一個典型的“長尾”公司，其成長歷程就是把廣告商和出版商的“長尾”商業化的過程。數以百萬計的小企業和個人，此前他們從未打過廣告，或從沒大規模地打過廣告。他們小得讓廣告商不屑，甚至連他們自己都不曾想過可以打廣告。但Google把廣告這一門檻降了下來：廣告不再高不可攀，它是自助的，價廉的，誰都可以做的；另一方面，對成千上萬的Blog站點和小規模的商業網站來說，在自己的站點放上廣告已成舉手之勞。

Google目前有一半的生意來自這些小網站而不是搜索結果中放置的廣告。數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的“長尾”廣告市場。這條“長尾”能有多長，恐怕誰也無法預知。

亞馬遜網上書店的銷量中，非暢銷書也由于數量上的積少成多而占據了銷量的一半以上。亞馬遜的一位員工也概述了亞馬遜網上書店的“長尾”本質：現在我們所賣的那些過去根本賣不動的書，比我們現在所賣的那些過去可以賣得動的書多得多。

再如彩鈴或網絡等數字音樂的出現，讓深受盜版之苦的中國唱片業找到了一個陡然增長的、心甘情愿進行多次小額支付的龐大用戶群。此前，有意愿進行金額可觀的正版音樂消費的客戶群，其數量少得可憐。

在學習中有這樣兩種時間，一種是大段的學習時間，一種是零零碎碎的學習時間。我們常常也會感覺到，考試中很多的知識點都是在一個很少的時間里所學到的。因此，在學習中我們也要懂得應用“長尾理論”，抓住時間的“長尾”好好利用，積少成多，將會受益無窮。

一點通：2004年10月，美國人克里斯·安德森提出了“長尾”的概念，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網站的商業和經濟模式。他將集中了人們需求的流行市場稱為“頭部”，而有些需求是小量的、零散的、個性化的，這部分需求所形成的非流行市場就是“尾巴”。長尾效應的意義在于“將所有非流行的市場累加起來就會形成一個比流行市場還大的市場”，這就是“長尾理論”。