對當前電力企業營銷管理的幾點看法

趙建勛　翟文東

摘要：隨著經濟的不斷發展和我國綜合的不斷提升，給我國電力企業注入了新的發展活力。然而在與國際接軌的過程中，與國外企業相比，我國電力企業的營銷管理水平仍然較為欠缺。營銷管理水平的高低直接關系著企業能否在激烈的市場競爭中求得生存和發展，因此，企業必須不斷提高自身的營銷管理水平。本文著重分析了影響我國電力企業營銷管理水平難以提高的主要原因，并針對這些原因提出了一些意見和看法，以便供廣大相關人員參考。

關鍵詞：電力企業 營銷管理 問題 策略

近年來，我國電力企業取得了良好的發展成效，為我國國民經濟的發展貢獻了自己一份力量。電力企業作為我國國民經濟的重要主體，具有不可忽視的重要地位，在對電力基礎設施進行大力投入的同時，不能忽視對電力企業的營銷管理。因此，必須不斷強化電力企業營銷管理力度，提高電力企業的市場競爭力。

一、簡析電力企業營銷管理現狀

（一）電力企業營銷管理制度不完善，缺乏足夠的改革動力

在營銷管理方面，電力企業的重視和投入力度明顯不足，導致電力企業的營銷管理水平難以真正得到改善和提高。很多企業為了發展自身經濟，紛紛從國外引進先進科學技術，力求在科技發展上尋求新的突破。但是很多企業對科學技術的認識層面僅僅停留在引進階段，并沒有真正做到對這些引進技術的吸收和消化，甚至有些企業將發展和改革一味的寄托于引進技術上，而忽視對營銷管理的投入和培養，導致企業陷入了一直引進先進技術但不見產出和創新的怪圈。

（二）電力企業營銷管理缺乏良好的培養和發展氛圍

與發達國家相比，目前我國的電力市場體系仍然還不夠健全。第一，企業缺乏強有力的法律保障和法律指導，現有的法律仍然還停留在科技進步層面，已經難以滿足市場對營銷管理的迫切需求。有些政策和法規沒有明確涉及到營銷管理方面，對營銷管理的促進更沒有體現。第二，我國營銷管理市場還處在起步階段，發展較為緩慢，沒有形成統一和健全的營銷管理市場體系。這主要表現在運行市場時對市場價格、準入、調節以及退出方面缺乏營銷管理的滲透和服務。

（三）財稅、技術以及金融等制度的限制和阻礙

財稅、技術以及金融制度仍然存在著很多問題，這些也是阻礙和限制電力企業營銷管理水平提高的主要因素，必須引起相關部門的高度重視。第一，財稅制度不夠合理。對于我國出臺了“兩免三減半”的政策來鼓勵合資電力企業的引進和發展，然而對于擁有自主品牌的國內電力企業，制定了較高的稅率來限制其盈利水平。第二，融資制度仍然不夠規范科學。營銷管理需要大量的資金支持和技術支持，其中也存在著較大的風險。很多銀行和投資者往往對此抱著觀望態度，不愿提供必要的技術和資金支持，轉化成科技成果的概率也很低，這不僅是因為我國缺乏足夠成熟和先進的技術指導和環境，而且大部分原因是由于風險資金的過度缺乏而造成的。風險投資太少，導致科研進展十分緩慢，甚至出現斷層和擱置現象，給我國企業的營銷管理產生很多不利影響。

二、提高電力企業營銷管理效率和質量的有效策略

（一）提高從業人員的專業技術水平和創新能力

21世紀是知識經濟的時代，市場競爭的實質就是科學技術的競爭。企業只有不斷加強對內部營銷管理人員的培訓力度，提高他們的專業技術水平和創新能力，才能為企業整個營銷管理的提高奠定良好的基礎。并且企業可以積極引進和吸引高端技術人才加盟，豐富和充實企業的人才資源。另外，建立人才監督和獎罰機制也是十分必要的。

（二）加強制度建設和完善力度

企業作為營銷管理的主要力量，在提高營銷管理水平的同時，也離不開國家必要的制度支持和指導。第一，必須提高電力企業營銷管理在國家發展中的地位，從國家戰略的角度來考慮和看待企業的營銷管理，加大對營銷管理工作的投入力度，力求打造和完善企業營銷管理體系。營銷管理是產業化向商業化過度的重要階段，作為市場活動的主體，企業具有一定的生產規模和資金保障，在科技研發和提高營銷管理方面具有無可比擬的優越性。所以企業必須積極轉變落后的觀念，調整自身的戰略目標，不斷建立和完善企業的營銷管理體系。第二，企業在積極引進先進技術的同時，還要注意對技術進行及時的消化和吸收，并且在此基礎之上不斷提高自身的營銷管理水平。我國提倡自主創新和技術研發，并不是要求企業摒棄國外技術一心閉門只搞本國的技術創新，而應該廣泛吸收和學習國外先進的科學技術和研發經驗，為企業科研開發尋求更多的資源和支持，以便能夠充分應用到營銷管理中去。第三，企業必須不斷完善營銷管理保障和監督機制，通過保障營銷管理，不僅可以激發企業參與營銷管理的熱情，而且可以促進創新能力的提高和發展。所以，企業只有不斷建立和完善自身的營銷管理體系，才能提高企業的綜合競爭力。

（三）為電力企業營銷管理營造良好的市場氛圍

企業的一切活動都是為了滿足市場需求，在市場競爭中贏得生存和發展，所以企業在提高營銷管理水平的過程中也離不開市場的動態指揮和導向作用。同時由于營銷管理需要大量的資金和政策支持，企業在對營銷管理時也離不開政府的積極參與，政府可以適當的對企業營銷管理進行宏觀調控。

綜上所述，電力企業必須高度重視營銷管理，只有這樣才能提高企業的市場競爭力，在激烈的市場競爭中求得生存和發展。然而，由于各種原因的局限性，要想從根本上提高電力企業的營銷管理水平，仍然任重而道遠。

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