廣西：價格平穩市場因素復雜多變

□中國農資》記者 宋安勇

本期嘉賓:廣西德綿農資有限責任公司總經理 袁喆

近期整個廣西自治區化肥市場行情一直處于下跌的狀態。不少肥料產品的到站價格就已經較低，因此很難出現較高的銷售價格。而現在銷售價格較高的化肥品種，往往也呈現出有價無市的狀態。目前普通尿素的出廠價格在1700元/噸左右，批發價格在1600-2000元/噸之間，有一些種植大戶購進的高端尿素，市場價格可以達到1950元/噸左右。低端尿素零售價格在1700元左右/噸，而去年的積壓產品拿到今年銷售，價格只能在1650元/噸。復合肥方面，普通45%氯基復合肥批發價格約為1800-1900元/噸，普通45%硫基復合肥批發價格在2300元/噸上下。目前廣西全區的復合肥庫存總量并不大，有部分銷售企業目前的庫存甚至比往年同期更低。

現在整個自治區的市場情況是大型生產企業不敢向廣西市場大宗發貨，因為去年年底的市場價格觸底，使得不少的肥料生產企業深刻銘記了來自市場的這個教訓。現在各家大型生產企業的走貨量持續疲軟，再加上這場從去年12月一直持續到現在的“倒春寒”，使得整個廣西自治區的化肥市場雪上加霜。

2月份以來，全區僅有低含量氨素肥市場銷售相對較好，其他肥種的市場銷售均表現平平。就去年冬儲開始一直到現在的價格走勢來分析，冬儲價格并沒有和平時銷售價格有太大的不同之處，這也就看出了冬儲越來越趨向于“淡儲”的市場形勢。以現在的價格來分析市場形勢，現在尿素價格持續低迷下行，而后期市場的景氣度又十分有限，后期的尿素市場價格依然存在繼續走低的可能性。不過即使尿素的市場價格繼續走低，也不會跌幅過大，因為目前價格已經接近觸底。不論是什么種類的化肥產品，成本支撐是其制定價格的關鍵因素，任何種類的化肥產品，不可能價格低到大幅度低于成本價格。如果出現了產品銷售價格在觸底之后依然下跌，跌到大幅度低于成本價格的時候，那么整個的市場情況將會徹底紊亂。考慮到春耕尿素用肥的主力軍是小麥追肥，但是由于緩控釋肥的廣泛應用，追肥的量越來越少，所以尿素的銷量應該會呈現逐年降低的態勢。

復合肥方面，如果只考慮“倒春寒”的影響，復合肥價格相對會保持在和現在價格持平的價格基準線上。但是伴隨著鐵路運輸價格、人工價格、原料價格等多項價格因素的上漲，同時伴隨著復合肥生產廠家開工率表現一般，后期復合肥價格出現小幅度上漲的可能性更大。然而，由于市場持續低迷，一旦復合肥漲價，可能出現市場行情上有價無市的局面。

廣西、廣東地區：走貨一般下月進入市場旺季

□《中國農資》記者 高遠 宋安勇

調查

地點:廣西壯族自治區南寧市

對象:力天農業開發有限公司 葛旭

價格行情:單位:元/噸

品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥出廠價1650-1800 2150 2500-2700批發價1710-1820 2300 2700-2900漲幅(周)-50-10-30)

市場分析:

化肥市場銷售勁頭不足，整體表現相對比較冷淡，造成市場蕭條的原因在于全區內的經濟作物種植時間向后推遲。從去年年底一直持續到現在的一場“倒春寒”，造成了很多農作物生長向后延遲，往年這個時間作物已經到達用肥時令，而今年的用肥時令要相應地推后一個月左右，這樣的情形必然會造成市場的銷售不佳。

后市預測:

預計整個化肥市場將會在4月中旬前后到達今年春耕用肥的高潮。各級經銷企業會在4月上旬左右集中采購，由于氣候對農作物帶來的影響，使得今年的農作物普遍生長周期拉長，預計這樣的情形會為化肥市場銷售帶來一定的促進作用，作物生長周期拉長以后，全區的肥料供應相對要增加15%-20%。

調查

地區:廣西壯族自治區南寧市

對象:華農農資連鎖股份有限公司廣西分公司 項兵

價格行情:單位:元/噸

1600-1650 2000-2150 2500-2600 1700-1720 2500-2600 2850-3150尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥-10-15-25

市場分析:

目前廣西自治區尿素銷售價格低迷，一銨、二銨銷售以經銷商備貨為主，而復合肥銷售基本由自治區內的幾家大型經銷企業控制。從北海、防城幾個港口情況來看，進口肥料在2013年產生了一些積壓，但是現在的港口庫存基本上被預訂完畢，雖然港口肥料銷售比較積極，但是伴隨而來的大量進口肥料也許還會產生積壓。

后市預測:

后期市場復合肥價格可能會小幅度上漲。由于一直持續到現在的“倒春寒”天氣，導致作物生長周期延長，直接為全區作物的化肥用量提高打下了基礎。再過大約20天以后，全區的春耕工作即將陸續展開，屆時整個自治區的小型經銷商備貨的積極性會進一步提高，這也為全區市場價格的上揚提供了利好的因素。

調查

地點:廣東省惠州市

對象:惠州市供銷生源農資有限公司 盧遲昌

價格行情:單位:元/噸

尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥1650-1670 2000 2200-2450 1680-1690 2150-2200 2600-2650 000

市場分析:

當地尿素批發價約為1680-1690元/噸，和去年同期的2050元/噸相比，降幅相對較大。45%硫基復合肥前期產生了50-100元/噸的價格波動，目前價格已經趨于平穩，走貨較慢。當地農民種植經濟作物跟風情況嚴重，例如去年一窩蜂種馬鈴薯，使其目前售價低至2.2-2.4元/千克，農民種植積極性被嚴重挫傷。

后市預測:

惠州規模種植較少，主要集中在水稻和蔬菜上，種植大戶多從廠家直接拿貨，經銷商很難參與其中。和往年不同，今年廣東本地生產企業的化肥價格比外省運來的價格還低，15-15-15高塔硫酸鉀復合肥到站價比省外廠家到站價低300元/噸左右，省外廠家失去價格優勢，在后期的競爭中處于劣勢。

調查

地點:廣東省四會市

對象:肇慶中聯農資有限公司 盧世旭

價格行情:單位:元/噸

漲幅(周)品種尿素45%氯基復合肥45%硫基復合肥品種 批發價1700 2400 2800出廠價1650 2100-2200 2400-2600 000

市場分析:

當地播種剛剛開始，主要為水稻、花生和甘蔗。水稻用肥預計20-30天之后開始；花生早期會用有機肥。廣東地區糧食和經濟作物收購價格高于全國平均價格，例如水稻收購價每百斤比全國最低收購價高20元，手工作坊生產的花生油價格也明顯高于北方的價格，所以農民購肥時經濟壓力相對較少，會用價格較高的有機肥。

后市預測:

當地用肥季節性很強，主要集中在4月和7月，7月為晚稻和一些經濟作物追肥。前些年因為物流不通暢的緣故，用肥高峰期時出現過因化肥短缺而造成區域內價格變動的情況。現在運輸路線四通八達，用肥高峰期時不會再出現暫時性價格波動，而根據目前的全國整體市場情況分析，4月和7月化肥價格不會出現大的波動。

記者點評

本周，記者重點走訪了廣西、廣東兩地的化肥經銷商。目前兩地化肥銷售相對平穩，預計到4月會進入銷售高峰期。兩地尿素批發價1680-1820元/噸不等，整體走貨一般；45%氯基復合肥出廠價一般低于2300元/噸，45%硫基復合肥不同品牌之間的差價明顯。不同品牌復合肥價格之間的差異歷來明顯，一些品牌依靠低價取勝，而另一些品牌則依靠品質和附加值取勝。面臨價格差別大、品種繁多的復合肥，農民應如何選擇，這是基層經銷商在農化講座中應當普及的要點。

在中原和北方市場進入飽和狀態后，生產廠家和流通企業將后續開發市場的重點放在了南方地區。而南方本土的生產廠家則以價格和性能為武器，更有針對性地發起進攻。流通企業之間的競爭更加激烈，以惠州為例，之前主要是中化、省農和供銷生源三家公司，近年例如輝隆這樣的省外大經銷商開始進入市場。供銷生源也隨之調整經營戰略，整合資源，減少大批量的購入尿素，開始用隨進隨出的方法銷售減少庫存積壓；復合肥的銷售則會根據時令不同，或用肥作物的需求不同，更有針對性地購肥。