魯西高塔硝基肥投產招商在即引發行業關注魯西集團：登上復合肥產業新高度

□《中國農資》記者 趙光輝

3月13日下午，來自全國各地的企業界代表出席了“2014年水溶肥研討會暨水溶肥專業委員會成立會”，并乘車參觀了日新月異的魯西工業園。即將封頂投產的高度世界第一、業界首創品字三塔硝基復合肥項目，以百萬噸的產能、獨步同儕的諸多優勢格外引人矚目。

陪同參觀的解說員用簡潔的話語介紹了項目的來龍去脈：2012年12月17日，魯西硝基復合肥項目組成立，百萬噸硝基復合肥項目建設拉開大幕；2013年9月16日，魯西硝基復合肥三塔造粒塔±0平面以下部分澆筑全部完成；2014年3月6日，硝基肥品字型三塔高高聳立，高度超過100米；而到了2014年4月，魯西硝基肥高塔將完成封頂，達到126米；2014年4月底，硝酸硝銨將投產。

為此，魯西集團將在2014年5月10日在江北水城——聊城，舉辦千人招商大會，為魯西高塔硝基肥面向全國誠招經銷商；2014年6月，硝基肥將開車投產……

新戰略 魯西復合肥板塊二次大發展

目前復合肥產業，無論是生產企業還是農資經銷商都在經歷著不曾有過的巨變。對于經銷商來講，如何實現自身瑰麗的財富夢，登臨財富新高度，選擇大企業、大品牌無疑是唯一正確的選擇，俗話講，“你能夠走多遠，關鍵是你與誰同行”。

魯西集團面對復合肥產業競爭的格局，作為從事化肥產業40年、引領行業發展的特大型企業集團，依托魯西千億產業園的雄厚實力，對復合肥板塊進行第二次大發展、大跨越，魯西硝基高塔復合肥項目就是其中的一個重頭戲。魯西集團計劃兩年內將復合肥年產銷量提升至400萬噸，并形成硫基肥、氯基肥、硝基肥、水溶肥、有機肥、腐植酸復合肥等產品系列，做到產品種類最齊全，每個單品都是國內領先、國際一流的好產品；并依靠千人規模的銷售精英隊伍以及鋪天蓋地的品牌宣傳，全力打造“金牌質量，世界級好肥”。

新選擇 魯西以硝基肥為總抓手尋求大突破

一直以來，業界都對魯西發展的速度之快、規模之大印象深刻。而透過這個巨型項目，我們可以依稀看到魯西集團未來的戰略考慮和市場運籌。

據了解，魯西集團已經根據復合肥產業布局及市場需求，確定了復合肥板塊大發展戰略，其核心就是依托硝基高塔肥作抓手，實現大的突破。

硝基肥含有硝態氮和銨態氮，不僅能滿足喜硝作物的需求，還能快速見效，提高作物產量，改善作物品質。隨著土地流轉和現代集約化農業的發展，發展節水、環保、高效農業成為必然，水肥一體化的應用趨勢將迅速擴大，必然帶動硝基肥產業快速發展。

但中國硝基肥品類發展明顯滯后，市場潛力和空間很大。目前中國硝基復合肥占整體復合肥的比例僅為4%，有約2000萬噸的需求缺口，硝基肥產品具有天生優勢，符合農業主流趨勢。魯西集團審時度勢，結合自身產業鏈優勢，確定了以大力發展硝基肥為突破口的復合肥板塊的發展戰略。

新征途 魯西創造高塔硝基肥新高度

正是在這個戰略的指引下，魯西硝基高塔肥項目在短短一年半的時間里就將勝利建成，并創造了行業絕無僅有的五個第一：單塔高度126米，現今世界第一；單塔直徑22米，現今世界第一；年產高塔硝基復合肥100萬噸，單體產能第一；國內第一套三塔造粒裝置，行業第一；同時生產三個不同品種，生產效率第一。

魯西集團該項目負責人介紹：“基于這五個中國第一的生產和全產業鏈條，未來的硝基高塔肥產品將擁有無可比擬的成本優勢。”

2011年11月，魯西投資建設的航天爐項目投入運行，工藝流程全線打通，為公司原料成本的進一步降低奠定基礎。除了尿素，公司相關化工品也受益匪淺。航天爐粉煤氣化技術自產合成氨，自產硝酸、自產硝銨，硝基肥生產成本優勢明顯。采用聯產方式對三聚氰胺尾氣有效的回收利用，是三聚氰胺產業近年來提高效益和環保水平的新趨勢。專家指出，利用三胺尾氣生產硝酸銨或硝基復合肥，無論是能耗和產品的升值都優于其他尾氣利用路線，成本優勢明顯。魯西在這一方面的優勢更是得天獨厚。

具體來說，魯西高塔硝基肥的第一個特點是更快，更持久。“肥效快”是說含硝態氮7%以上，最高可達15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當天就起效。

第二，營養全。添加德國Aglukon螯合態中微量元素，為作物提供全面營養。由于螯合微量元素的吸收利用效率是無機態微量元素的四十倍左右且又十分安全，即使很低添加量也滿足作物對中微量元素的需求。

第三，肥效長。富含經特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快同時更持久，大大提高作物產量。

第四，品質好。改善作物品質，增加蛋白質、維生素含量，果蔬糧食色澤亮、口感好、食用更健康。

新機遇 攜手魯西掘取最寶貴的一桶金

目前，魯西硝基高塔肥項目正緊鑼密鼓籌備全國招商。記者了解到，為給全國經銷商提供最大的支持，魯西集團為該項目提供了前所未有的大力度政策支持和配套措施。

首先，用1000人的銷售精英團隊全程助銷。據介紹，只要通過雙向選擇，確定銷售合作，魯西將立即安排銷售業務精英，配合經銷商建設網絡、大量召開二級商會議、開展各種促銷活動，全程助力經銷商。第二，培訓跟進。聯合清華大學、行業媒體等機構進行經銷商及其業務員專業培訓。第三，費用支撐。給予經銷商宣傳推廣費用，協助制定、實施營銷方案。第四，魯西銷售業務精英配備幾百輛宣傳服務車、全順宣傳車、LED舞臺車，以及每輛車都配備投影儀、氣模帳篷、展架、音箱等工具裝備，協助經銷商開展各種促銷訂肥活動。

特別需要說明的是，魯西在央視多頻道多時段大力度投放廣告。魯西在央視CCTV-1新聞聯播后天氣預報前黃金時段、CCTV-2、4、7、CCTV- 新 聞 、CCTV-音樂等頻道投放電視廣告；同時在河南新農村頻道、山東衛視、齊魯頻道、山東農科等頻道投放魯西復合肥廣告；這些廣告的強勢投放無疑是魯西磷復肥的空中部隊，為整個魯西復合肥產品的銷售提供強大的市場支持。

據介紹，魯西還將通過智能E家網絡視頻服務平臺為廣大經銷商提供遠程服務。魯西集團與農業部全國農技推廣服務中心、山東省農業科學院、河南農業大學等農業權威部門強強聯合，率先創辦魯西智能E家網絡視頻服務平臺。該平臺是魯西集團創新化肥銷售服務模式，利用電話語音系統、電腦網絡系統，探索“兩電”綜合信息服務體系，向廣大用戶提供農業科技知識、農業管理、作物栽培等知識培訓，發展農民會員，實現幫助經銷商增量目的。農戶在種植作物過程中，有什么施肥問題、病蟲害問題，都可以拿到魯西集團基層門店進行遠程視頻咨詢；并可以拿著有問題的作物，讓專家通過遠程視頻攝像頭看到作物的癥狀表現，給予及時診治。

“金牌質量，世界級好肥”，魯西集團正在以實際行動，實現著“魯西夢”，同時也實現著農業現代化的“中國夢”。攜手魯西，魯西這艘航空母艦將和廣大客戶共同起航，魯西有實力、能擔當，必定能夠共圓客戶財富夢想！以優質高效的肥料及專業化、全方位的服務，給農民創造更多的價值，為中國農業、農村、農民的發展貢獻自己的力量。