楊雪松：有“備”而來

崔艷艷

楊雪松在大學期間很幸運地走進了濟源職業技術學院大學生礪志創業園，系統地學習了創業知識，樹立了創業意識。他在校期間就提前選擇了河南豐之源生物科技有限公司作為就業目標單位，利用節假日到豐之源鍛煉學習，提前了解企業、了解社會，得到了豐之源領導的欣賞和認可。大學畢業后，他順利成為豐之源的一名員工。由于在學校期間，他與該公司就有了合作基礎，所以很快在公司受到了重視，成為重點培養對象。在公司實習三個月后，他就成為豐之源飲品有限公司市場部經理孟慶嶺的得力助手。孟慶嶺在市場上拼搏了20多年，擁有豐富的市場經驗。在孟經理的辛勤栽培下，楊雪松的市場開發能力得到了迅速提升，在2012年6月，就具備了獨立開發市場的能力。

2013年3月，楊雪松被公司任命為京津唐、內蒙古省區經理，獨立開發和管理市場。在2013年，他所負責的區域市場業績突破1000萬元，個人的純收入將近20萬元。目前，他已經擁有了12人的營銷團隊，擁有200家優質客戶資源。這既是公司的財富，也是楊雪松的市場網絡資本，實現了他的創業夢想。

創業不一定非要自主創業，其實一個企業就是一個創業平臺，只要能把企業當成自己的家，以創業者的心態走進企業，那你就是一個創業者。對農村孩子來說，沒有創業資本，借勢創業則是最安全的途徑。只要我們以創業的心態走進企業，我們就是創業者。

現在的企業都非常缺乏創業型人才，企業老板和員工很難達成創業共識。河南豐之源生物科技有限公司是濟源職業技術學院大學生礪志創業園的合作企業，大學生礪志創業園就是學生和企業溝通的平臺。在校期間，學生相對沒有太大的壓力，不會為生存而發愁，學生會以感恩的心態去珍惜企業提供的發展機會；同樣，因為學生沒有給企業帶來壓力，企業管理者會以一種賞識的眼光看待他們，學生在畢業后和企業就達成了共識。所以，大學生一定要在學校期間就提前選擇企業，一旦走向社會，就面臨著生存壓力，關注更多的將會是工資，而往往忽略發展機會。老板更關注的是投資回報，會以挑剔的眼光看待學生，出發點不同，很難達成共識，所以造成企業急缺人才而大學生無業可就的尷尬局面。

大專院校的學生，沒必要局限于自己的專業，因為他們在理論知識的深度上與本科生競爭毫無優勢。但是如果他們懂得了市場管理和市場營銷，便有了發展機會。專業化營銷人才現在是企業最缺的人才，所以懂專業、會營銷的人才更容易獲得成功。

市場營銷是實戰型科學，在書本上是讀不出一個營銷經理人的，必須靠腳踏實地的努力。要學會營銷先學會做人，因為中國市場經濟就是人脈經濟，得人心者得天下。楊雪松之所以在公司得到了快速發展，就是因為在大學生礪志創業園學會了立身之道，懂得去尊重和幫助身邊的每一個人。作為一名市場開發經理，最大的資本就是市場網絡資本，客戶資源需要一點點地去建立，至誠方可久遠，要真心去對待每一個客戶，不要巧言令色，欺人者自欺，騙人者自騙，欺騙一個客戶就會失去一片市場。只要真誠的對待每一個客戶，始終如一，一以貫之，就一定能贏得客戶、贏得市場，擁有自己的一片天地，也能夠實現自己的創業夢想。

（作者單位：濟源職業技術學院）