自主創業 造福家鄉

陳莉

小生意，初嘗創業“甜頭”

李凱旋的創業是從“小生意”開始的。他是一個天生的創業者：不安分、不喜歡被約束、想法很多，可能不是老師眼中的好學生，但商科特色的校園氛圍給了他創業的“念頭”，于是他開始尋找商機。他發現學校里搞活動經常需要租用或購買正裝套裝，于是便和幾個同學攢錢批發幾套便宜套裝，在校園向各個社團上門推銷，成功銷售出去，小有賺頭。就這樣，他嘗到了創業的甜頭，覺得這才是他想要的生活，只有創業才能實現“我的生活我做主”的目標。

校園創業，渡過人生難關

苦難使人成長。大一暑假，一場突如其來的車禍讓他原本就不富裕的家庭雪上加霜，甚至連他的學費、生活費都成了難題！面臨家庭的變故，陷入困境的李凱旋并沒有放棄，更沒有消極懈怠。為了自己，更為了能夠替父母分擔一些，他在校園大學生創業中心申請創業，在老師的指導下開辦校園通信店。沒有資金，他到處借款，東拼西湊了1萬元作為啟動資金。在經營方面，他也是費盡心思：除辦理手機卡、充值等主營業務外，還根據師生需要銷售各種電子數碼產品和手機配件等。經過不到半年的經營，他不僅還清了借款，賺得了學費、生活費，還幫家里分擔了一些經濟壓力。盡管并不多，但這更加堅定了他創業的信念。

服務家鄉，指引前進方向

他的家鄉靈寶，山清水秀但并不富裕。離開家鄉求學，他才發現家鄉的貧困面貌。他在思考：創業可以改變自己的命運，但能否改變家鄉的現狀呢？懷著一顆造福家鄉的心，經過走訪，他發現家鄉“自然生態、綠色有機”這個特色，于是和朋友共同策劃創立“鄭州慧萌商貿有限公司”，從事綠色蘋果和有機雞蛋的生產、儲藏以及銷售。發展的過程中，他遇到了很多的挑戰：一是產品，現在生產成本越來越高，要想盈利必須規模化、規范化。二是市場，再好的產品沒有人買的話，一切都是空談，所以開拓市場是重中之重。三是品牌，要想有好的銷量，好的口碑，穩固的市場，必須樹立自己的品牌，打造一個人人皆知的良好的品牌，才能獲得更好的發展。為了給家鄉的蘋果找銷路，他一家家客戶上門拜訪，讓客戶免費品嘗，找食品檢驗機構出具營養物質化驗報告、產品品質證明。他的這些努力沒有白費，很快打開了市場，第一年就銷售了10萬多斤的蘋果，銷售額40多萬元。看到家鄉果農臉上綻放的笑容，他覺得所有的辛苦都是值得的。

綠色健康是慧萌商貿的服務理念，造福家鄉是他追求的價值體現。堅持理念實現價值，他認為這就是他的人生方向。

（作者單位：河南牧業經濟學院）