陳莉
小生意,初嘗創業“甜頭”
李凱旋的創業是從“小生意”開始的。他是一個天生的創業者:不安分、不喜歡被約束、想法很多,可能不是老師眼中的好學生,但商科特色的校園氛圍給了他創業的“念頭”,于是他開始尋找商機。他發現學校里搞活動經常需要租用或購買正裝套裝,于是便和幾個同學攢錢批發幾套便宜套裝,在校園向各個社團上門推銷,成功銷售出去,小有賺頭。就這樣,他嘗到了創業的甜頭,覺得這才是他想要的生活,只有創業才能實現“我的生活我做主”的目標。
校園創業,渡過人生難關
苦難使人成長。大一暑假,一場突如其來的車禍讓他原本就不富裕的家庭雪上加霜,甚至連他的學費、生活費都成了難題!面臨家庭的變故,陷入困境的李凱旋并沒有放棄,更沒有消極懈怠。為了自己,更為了能夠替父母分擔一些,他在校園大學生創業中心申請創業,在老師的指導下開辦校園通信店。沒有資金,他到處借款,東拼西湊了1萬元作為啟動資金。在經營方面,他也是費盡心思:除辦理手機卡、充值等主營業務外,還根據師生需要銷售各種電子數碼產品和手機配件等。經過不到半年的經營,他不僅還清了借款,賺得了學費、生活費,還幫家里分擔了一些經濟壓力。盡管并不多,但這更加堅定了他創業的信念。
服務家鄉,指引前進方向
他的家鄉靈寶,山清水秀但并不富裕。離開家鄉求學,他才發現家鄉的貧困面貌。他在思考:創業可以改變自己的命運,但能否改變家鄉的現狀呢?懷著一顆造福家鄉的心,經過走訪,他發現家鄉“自然生態、綠色有機”這個特色,于是和朋友共同策劃創立“鄭州慧萌商貿有限公司”,從事綠色蘋果和有機雞蛋的生產、儲藏以及銷售。發展的過程中,他遇到了很多的挑戰:一是產品,現在生產成本越來越高,要想盈利必須規模化、規范化。二是市場,再好的產品沒有人買的話,一切都是空談,所以開拓市場是重中之重。三是品牌,要想有好的銷量,好的口碑,穩固的市場,必須樹立自己的品牌,打造一個人人皆知的良好的品牌,才能獲得更好的發展。為了給家鄉的蘋果找銷路,他一家家客戶上門拜訪,讓客戶免費品嘗,找食品檢驗機構出具營養物質化驗報告、產品品質證明。他的這些努力沒有白費,很快打開了市場,第一年就銷售了10萬多斤的蘋果,銷售額40多萬元。看到家鄉果農臉上綻放的笑容,他覺得所有的辛苦都是值得的。
綠色健康是慧萌商貿的服務理念,造福家鄉是他追求的價值體現。堅持理念實現價值,他認為這就是他的人生方向。
(作者單位:河南牧業經濟學院)