用一封“情書”推銷自己

黃歡

我一個朋友，當(dāng)年很想去做廣告，但沒有經(jīng)驗(yàn)。于是他用一個很精美的信封寄他的作品集到應(yīng)聘公司，封面印著Only U。打開信封，第一頁空白，第二頁空白，第三頁空白……第十頁，總算有了字：“我是一張白紙，等你來填！Free，不要錢！”他因此得到了一個實(shí)習(xí)機(jī)會。果真，實(shí)習(xí)了半年也沒拿過錢。他后來成了奧美的創(chuàng)意總監(jiān)，是那份簡歷給了他起步的機(jī)會。

我曾斷斷續(xù)續(xù)收到一個年輕人的日記。“×年×月×日，陽光明媚，如你的笑容。你一直都這么愛笑嗎？獨(dú)自走都帶著笑意……”“×年×月×日，10點(diǎn)了，你的員工才陸陸續(xù)續(xù)到來，是因?yàn)榧影嗟木壒蕟幔俊薄啊聊辍猎隆寥眨裉煊挚戳四惆l(fā)布的網(wǎng)站架構(gòu)，我覺得有一個問題……”“×年×月×日，我做了一個關(guān)于你公司網(wǎng)站的企劃，供參考……”起初我沒在意，只是開始在公司會議上討論他提出的問題和建議。再后來，我起身跑到公司對面的創(chuàng)意倉庫大堂去找一個端著電腦獨(dú)自坐著的年輕人，直接問他：“你愿意跟我談一談嗎？”這個年輕人就是這樣吸引了我的注意。

你寫過情書嗎？哪怕最笨拙的表白者，也知道寫情書的時候要來點(diǎn)兒特別的，絕不會隨便找個毫無創(chuàng)意的模板，把對方名字和你的名字、生日、簡單經(jīng)歷往上面一填就寄出去，對吧？好的自我營銷是精心設(shè)計的、—對一的誠懇。

我曾通知一個小朋友來面試，她問：“不好意思，可以問—下你們是哪家公司嗎？什么時候收到我的簡歷的？因?yàn)槲野l(fā)了很多封出去，已經(jīng)忘了。”我的天！面試的結(jié)果可想而知。

所以，如果你想好好地把自己成功地營銷到對方心里去，那么請記住：沒人稀罕你群發(fā)的愛！你要開始學(xué)習(xí)、觀察和研究對方的需求和渴望，要學(xué)會送出你的誠懇，讓對方愛到那種無法抗拒的感動。