兒童教育生意好，因為他有機器人

肖樂

能否有一種教育模式，能讓“學”與“玩”這兩件看似矛盾的事，很好地結合起來呢？王作冰做的就是這樣的生意。他創立的貝爾教育，引入和開發了一整套體驗式的教學模式，讓孩子在“玩”中體驗成長。其中最大的亮點就是機器人。

目前，貝爾教育的業務主要分為三個部分：首先是“機器人培訓”，這是公司最基礎的培訓課程。在課程中，孩子可以用機器人去編程或組建模型。比如，要鍛煉孩子的團隊合作能力，課程就會安排大家一起設計一個智能城市系統。每一個孩子都有不同分工，還要服從老師指揮，把一個完整的事情分割成幾部分，接口需要溝通和配合。即便一個孩子能力非常強，但他如果不懂得與小伙伴們溝通和分享，也不能完成整個系統。如果要鍛煉孩子的抗壓和抗挫折能力，課程中就會設置一些不容易完成的任務，在這些任務馬上就要完成的時候，老師會改變策略，讓他們以前的東西沒有價值。

“自動控制的機器裝置都可以理解為機器人。它不僅體現產品和玩法有多好，更重要的是要有完整的課程體系、深度和專業性，否則就會變成單純的玩具，就談不上教育功能了。” 王作冰說。

除了機器人培訓，貝爾教育還有另外兩個產品——“行知會”和“貝爾盒子”。行知會是一個高端家長圈，主攻戶外活動，目前活動很多，成為公司聚集人氣的入口，在這個基礎上再衍生其他活動。至于貝爾盒子，王作冰認為它代表著教育培訓發展的方向，也是公司今年的戰略重點，這個產品雖然在短期內看不到效益，但“至少能讓孩子們玩得開心”。

搞定產品之后還要搞定客戶。在中國做兒童教育，首先要搞定的人一定是家長。針對望子成龍的家長們，王作冰想出了“家長體驗，家長參與”的辦法。凡是家長第一次來貝爾教育，都會接受貝爾教育免費的家長培訓，讓家長們身臨其境理解這種產品對孩子成長確實有益。

王作冰認為，公司最核心的競爭力就是這支他親手帶出來的團隊。“我的理念是先學會分錢，再學會賺錢。我們最開始是水泊梁山式的，大家認可我老王，愿意跟著我做；現在隨著企業規模越來越大，利益要分配好。我的分配方式是3331，即團隊人員拿三成，股東拿三成，三成作為發展基金，最后一成留作機動獎勵。”