聽成功者說創業伙伴

京商

創始伙伴從相遇，到走上志同道合的創業道路，經歷創業的風雨……背后總有那么一種神秘的力量當推手。與其說創業伙伴是機遇和選擇，不如說是一種神交。創業伙伴的選擇，決定著創業公司命運。

草根創業者：汪深，上海飛盒數碼科技有限公司創始人兼CEO

草根創業者：季陽，上海兆弗電子商務有限公司創始人兼董事長

1.你是如何找到創業伙伴的？

汪深：我們團隊一共五個股東。最初一位是我的老師，有行業背景和豐富的人脈，另一位是我的朋友，一個互聯網技術專家，彼此有一定的了解了，大家就很快決定一起創業了，另外兩位股東是業務轉型時加入的。

季陽：朋友介紹認識了現在的合作伙伴。兩個人見面后一拍即合、相見恨晚。因為我做了這么多年的房屋租賃，在當時，我已經深深意識到了租賃行業必然要向信息化發展，單純的線下操作已經行不通了，所以需要找人合作。

2.對于創業伙伴，你是否有自己的理想標準和要求？

汪深：每個創始人都希望自己有個完美的團隊，但現實跟理想一定是有差距的，總有問題存在。自己首先要理性地去看人的優點和不足，多去感激創業伙伴的付出，這樣在有問題的時候才能避免情緒上的對立；其次，圍繞創業伙伴的特點來建立一個內部小型團隊，部署與他們能力互補的崗位，讓大家共同合作，一起創造出色的成績。

季陽：我有三個要求：靈魂一致、絕對領袖，獨當一面。首先，靈魂一致即是在價值觀上能夠同頻共振，我們如何給客戶提供價值，如何給員工帶來價值，如何給行業做出改變。其次，絕對領袖，指的是我只和有結果的人一道合作。最后，獨當一面，能夠在某一領域有自己的見地，并能與我形成良性互補。我選擇合作伙伴是非常挑剔的，只要我的嗅覺嗅出一點不對的意味，我立刻離開，放棄合作，絕不拖泥帶水。

3.創業伙伴是否必須像你一樣自己掏錢投入在公司里？

汪深：是的，必須出錢，但可以根據股東的情況對股權的作價做一點調整，盡可能讓大家覺得公平，避免有股東以投機式的心態參與創業。

季陽：和我合作的人，一定是帶著錢，又帶著人來的，必須百分之百地投入，不然我不會和他談合作，只帶人不帶錢我不要，帶錢過來的屬于風投，可以接受，財務入股合作我也不太能接受。畢竟，我們做的是事業，要帶有誠意。

4.尋找創業伙伴應該先試試看，還是需要經過長期考驗和觀察？

汪深：強烈建議先試試看，合伙人的處事方式和性格合不合得來也很重要。在大家確定合伙方案前，必須開誠布公地了解創業伙伴的愿景和想法，把能想到的合伙隱患提出來。

季陽：創業伙伴一定是要有一段“同居”生活的，事無情則累，情無事則空，兩人的合作，一定要建立在有了一定的“感覺”基礎之上，才能更好地合作。

5.如何鎖定創業伙伴能志同道合和你長期合作下去，即使創業出現低谷？

汪深：重在平日的持續溝通，既要抓好業務上的溝通，也要抓住情感上的溝通，一群人能在順境下共事往往是基于共同的目標和利益，能在逆境下共事還需要有深厚的感情支撐，類似戰士一般能夠在困境中把后背交給隊友。

季陽：要讓兩個沒有血緣關系的人能夠長期合作下去的命脈所在，就是兩個彼此深深地依賴。如果我的創業伙伴不被我所依賴，或者有其他人可以替代我去依賴，我就會選擇離開，因為你無法要求別人不離不棄，唯有使得自己不斷強大，才能留住別人。

6.創業伙伴之間發生爭執怎么辦？

汪深：記住兩點：1. 對事不對人。觀點上的爭執可以，但是爭吵造成的情緒絕對不能帶到第二天，創始人要有氣度；2. 要有人擔當責任。在具體問題的爭論上如果答案難以定奪，就由CEO來決定。

季陽：我把創業之中發生的爭執總結出四個“shi”，即“是，事，市，勢”，第一個“是”指“是非對錯”，第二個“事”是“事情”，第三個是“市場”，第四個是“趨勢”。在前兩個“shi”上，作為公司的領袖，我會多選擇包容和寬容，應該讓員工和他人有自主的地方，爭吵很正常。但后兩個“shi”，即市場和趨勢，事關公司生死存亡和發展戰略方向，一定要爭個明白，否則絕不罷休，哪怕連續吵幾天，也要吵下去，因為這樣的吵，是有價值也是必須的。