我掉進服裝加盟騙局的真實遭遇

法眼

慎之又慎 仍然難逃圈套

在家待業近兩年的王清麗想找點事做。一個偶然的機會，她在電視里看到一期《財富故事》，講的是一名下崗女工投資加盟店致富的事：這名下崗女工以極小的投資，在不到一年的時間里連本帶利賺了10萬元。雖然有些動心，但王清麗還是有點將信將疑。

出于好奇，之后的幾天，王清麗就會在固定時間守候在電視機前，屢次看這個廣告。看到投資加盟店的火爆現場，許多人的現身說法，讓王清麗更心動了，不可能這么多人都是托兒吧？

于是，王清麗撥通了屏幕下方某服裝廠家的加盟電話。工作人員在電話里簡單介紹了情況后，希望王清麗能親自過去調查。王清麗心想，他們要是騙子公司，肯定不敢叫我過去調查。

幾天后，王清麗來到了廠家。雖然實際規模和自己想象中有差別，但工作人員耐心的解釋和種種保障承諾，以及低加盟費、高回報率的誘惑，讓王清麗下了決心，當即交了4萬元的加盟費，正式成為某品牌服飾青海地區總代理。讓王清麗放心的是：回西寧的火車票是廠家免費贈送的，并且，她的行李中還多了一樣東西——加盟證書。

一星期后，王清麗的商鋪裝修完畢，廠家發過來的第1批貨也恰好運抵，總價5000元。沒幾天，第1批貨就賣光了，王清麗催促廠家盡快補貨，可第2批貨卻遲遲不到。不得已，王清麗只好一邊四處調貨，一邊催促廠家。十天后，第2批貨運抵。王清麗發現，這批貨和上一批貨有很大的差別，款式陳舊、做工粗糙不說，面料也很差。

王清麗致電詢問，廠家說因為催促得緊，趕工制作的產品固然有瑕疵。第3批貨到的時候，王清麗已經積壓了一堆賣不出去的產品。這段時間的經營讓王清麗傷透了腦筋，她說：“這之后，廠家給我發過來的貨一批不如一批，即使廠家有免費退換的承諾，但兌現得也不好，因為退換回來的服裝也有問題。我要求廠家退還我的加盟費，人家說貨款已經全部沖抵了，如果我再不續約他們將撤銷我的代理資格。”

王清麗代理品牌服裝，也是經過實地調查的，廠家承諾了，為什么會陷入虧損的局面呢？

反思：忌沖動，重口碑

開業前，王清麗已投入加盟費、裝修費、門店租金等大量費用。經營中，她一旦抽身，前期投資將毀于一旦；繼續經營，滯銷商品會越來越多，虧損也將越來越大。這還是因為她前期調查項目時過于沖動。

許多具有誘惑性的加盟廣告打出了“免費加盟”、“產品賣不出去免費退換”、“其他加盟商現身說法”等等。越是遇到這種好生意就越要冷靜，否則，你會發現那些打出免加盟費幌子的商家，實際卻在賣機器，圈到錢后便逃之夭夭；那些無條件退貨的公司，其實是在享受中間利潤；那些現身說法引誘入伙的加盟，更是在利用加盟托兒，博取投資者的信任。

從某種程度上說，加盟是一種雙向選擇，正規的、有實力的廠家，對加盟商的要求很高，他們會設定1年，甚至3年時間，來調查加盟商的實力、信用、銷售能力等情況。這期間，廠家會派專業人員幫助加盟商更好地了解產品、拓寬渠道。通過調查期后，廠家會給加盟商一定的優惠條件和寬松的供貨政策，形成長期的合作關系，實現加盟商與廠商的互利互惠、共同發展。

有持續經營能力的連鎖加盟商機往往已經在區域市場具有了一定的影響力。而對于那些完全靠行騙維系經營的行騙者往往在消費者口中卻是一片空白，甚至完全是一片負面聲音。部分打著加盟連鎖幌子的行騙者甚至從未進行過實體經營，完全靠虛假廣告招攬不明就里的創業者。行業專業人士認為，消費者口碑是連鎖總部實力的最佳證明。

一般情況下，在品牌發源地連鎖加盟品牌往往已經有相對較長的品牌運營歷史，也往往為目標消費者所熟知。因此，在品牌發源地進行消費者口碑調研也很重要。