商場里開店必知的“賬單”

邁利

不少人青睞入駐大型商場開店，原因很簡單，因?yàn)樯虉隼锏娜肆鞔螅约翰恍枰鲂麄鳎虉鼍蜁?huì)把人流帶到店里。這話不假，但是要想在商場里開店，您還是要先算算幾筆賬，看看合適不合適！

投入可能比預(yù)想要多一倍

很多人在計(jì)算預(yù)算的時(shí)候，只考慮了房租、人工、代理費(fèi)、進(jìn)貨費(fèi)等因素，事實(shí)上，真實(shí)的投入可能要比預(yù)算多出不少，甚至可能會(huì)接近1倍。

商場押金有多少

如果在商場里開一個(gè)新店，商場為了對(duì)經(jīng)營有保證，避免出現(xiàn)商家騙顧客卷錢逃跑的事情發(fā)生，一般都會(huì)要求投資者繳納一筆押金。通常一家面積四五十平方米的小店，押金在五六萬元。這筆押金一直會(huì)到投資者撤離商場時(shí)才會(huì)退還。

若投資者的預(yù)算是10萬元的話，那么現(xiàn)在就要變成了15萬元了。

看商場如何收銀

現(xiàn)在有一些大型商場，是以商場收銀再月結(jié)給商家。大部分商場都是以拿點(diǎn)的方式給個(gè)人進(jìn)入商場，有的商場結(jié)賬時(shí)會(huì)拖延，為什么會(huì)拖延呢？他可以拿你的錢到別的地方投資啊，這個(gè)商場千萬不能進(jìn)，因?yàn)槿绻苻D(zhuǎn)資金不夠的話，會(huì)拖死你的。

商場抽成有多少

租金是很多投資者都會(huì)考慮的因素，但是抽成有沒有考慮到呢？現(xiàn)在很多商場、購物中心在租金的基礎(chǔ)上還有收取抽成。抽成分為兩種：一是，按比例抽成，一般的比例是營業(yè)額的25%，即月營業(yè)額有10萬元，那么有2.5萬元是商場的，當(dāng)然這個(gè)比例投資者可以與商場進(jìn)行協(xié)商，還能再低一些；二是，保底抽成，會(huì)以管理費(fèi)的名義出現(xiàn)，要求投資者每個(gè)月繳納一定額度的管理費(fèi)。

裝修費(fèi)用你說了不算

新店勢必要重新裝修，因?yàn)樯虉鍪且y(tǒng)一風(fēng)格的，除非是世界知名品牌，否則其他品牌的門店都會(huì)由商場指定裝修隊(duì)進(jìn)行裝修，這個(gè)費(fèi)用遠(yuǎn)比投資者自己找裝修隊(duì)要貴一些。也就是說，此時(shí)裝修費(fèi)用不是你能說了算的事，特別是一些好樓層好的位置。一般而言大約會(huì)高出10%—15%。

進(jìn)貨費(fèi)用里有玄機(jī)

很多投資者認(rèn)為，我進(jìn)多少貨就繳納多少錢就可以了，其實(shí)不然。舉個(gè)例子，你計(jì)劃進(jìn)4萬元的貨，可能最后只能進(jìn)到3.6—3.8萬元的貨。這差在哪里呢？

首先，物流費(fèi)用。通常廠家不會(huì)承擔(dān)這筆費(fèi)用，這筆費(fèi)用要由投資者自己承擔(dān)，目前市場行情是進(jìn)貨總價(jià)的0.5折，即4萬元的貨款，物流費(fèi)用大約是在2000元左右。如果要發(fā)生退貨，費(fèi)用可能還會(huì)增高。

其次，損失費(fèi)。在運(yùn)輸過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，比如運(yùn)輸包裝箱破損，導(dǎo)致里面的服裝受損，這個(gè)損失也是要投資者自己承擔(dān)的，雖然物流公司也會(huì)賠償，但是目前國內(nèi)尚無完善的賠償標(biāo)準(zhǔn)，最后肯定還是投資者承擔(dān)大頭損失。

賺錢與否看廠家和商場

投資者能不能賺錢，其實(shí)關(guān)鍵還是看廠家和商場，不妨就精算一下吧：

據(jù)了解：一般來說，投資者如果從廠家拿貨，可以以3.5—4折的折扣拿貨，如果以3.5折拿貨計(jì)算，算上貨物的物流成本，到投資者手里就是4折，加上商場里的抽成（2.5折），此時(shí)銷售成本已經(jīng)上升至6.5折，銷售毛利潤率為35%。按照業(yè)內(nèi)人介紹，一般正常情況下，店租、人工以及其他雜費(fèi)等運(yùn)營成本大約占到營業(yè)額30%。用毛利潤率減去綜合成本，最后才是投資者的凈利潤率——5%。

如果投資者銷售的服裝屬于中檔，平均售價(jià)200—500元，那么每件的凈利潤只有10—25元。若投資者要想取得較為理想的收益，每月銷售的服裝至少要保持在千件左右，否則每個(gè)月掙的錢給比人打工也差不太多。

所以投資者要想在商場里開店賺錢，核心是要看廠家和商場：首先，廠家的發(fā)貨折扣能否再低一些，能否幫助承擔(dān)部分物流費(fèi)用，這樣投資者的運(yùn)營成本會(huì)減少一些，另外，廠家的品牌效應(yīng)，如果品牌知名度高，也能加快投資者貨物周轉(zhuǎn)率；其次，商場的抽成能不能再低一些，像京津地區(qū)，一些商場的抽成實(shí)際比例只有15%，甚至更低。