電線(xiàn)桿上的好生意“狂想曲”

按最保守估計(jì)，北京大約有10萬(wàn)根電線(xiàn)桿，它們覆蓋面積廣，輻射用戶(hù)精準(zhǔn)，是天然的廣告平臺(tái)，正因?yàn)榇恕芭Ｆぐ_”廣告在人們視野中成為了家常便飯不勝其擾。有沒(méi)有更好的解決方案呢？既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場(chǎng)化的方式賺到錢(qián)？我們來(lái)點(diǎn)好玩的，電線(xiàn)桿生意狂想曲！

電線(xiàn)桿上為何那么多小廣告

1.對(duì)于像房產(chǎn)中介、小餐館這樣的本地生活服務(wù)提供商來(lái)說(shuō)，在電線(xiàn)桿上貼小廣告比任何其他方式都更精準(zhǔn)；

2.這是最經(jīng)濟(jì)有效的方式，打印一張小廣告成本也才幾分錢(qián)（還能更低），貼滿(mǎn)整條街的成本也非常小；相對(duì)而言，公交站亭的廣告欄很貴，且更換不方便，社區(qū)廣告欄不是隨便能進(jìn)去的。

3.時(shí)效性強(qiáng)，能隨時(shí)變更，隨便覆蓋即可。房產(chǎn)中介、小門(mén)診等生意，針對(duì)的都是流動(dòng)性和隨意性很強(qiáng)的客戶(hù)人群，電線(xiàn)桿小廣告能隨時(shí)變更的特性可以精準(zhǔn)打擊目標(biāo)人群。其他的線(xiàn)下廣告方式都滿(mǎn)足不了，只有每天重復(fù)貼小廣告。

4.小廣告天天被清理，站在小廣告投放方的角度——你要撕，我當(dāng)然得繼續(xù)貼啊！

有沒(méi)有更好的解決方案緩解電線(xiàn)桿上的小廣告污染呢？既能幫政府解決“小廣告”難題，又能用市場(chǎng)化的方式賺到錢(qián)？筆者與一群創(chuàng)業(yè)話(huà)題愛(ài)好者展開(kāi)了狂想，于是“電線(xiàn)桿傳媒”狂想曲出爐了！

成立中國(guó)第一家電線(xiàn)桿傳媒公司

可以這么干：去跟國(guó)家電網(wǎng)和負(fù)責(zé)市容市貌的部門(mén)合作，承包10萬(wàn)根電線(xiàn)桿，成立電線(xiàn)桿傳媒公司。經(jīng)營(yíng)范圍：廣告、互聯(lián)網(wǎng)信息、電子周邊產(chǎn)品等。

然后研發(fā)出一個(gè)一米長(zhǎng)、能很方便裝和卸在電線(xiàn)桿上的廣告圈圈（高度應(yīng)該正好跟路人眼睛平行），規(guī)定好貼在圈圈上的小廣告的規(guī)格，當(dāng)貼到一定量的時(shí)候，把這個(gè)圈圈拆卸下來(lái)，再把這些過(guò)期的小廣告當(dāng)廢紙賣(mài)給廢品回收站，總之要讓每一根電線(xiàn)桿都顯得大氣上檔次！

規(guī)范化貼小廣告之后，既解決了小廣告影響市容的難題，又有海量的廣告位可以賣(mài)給需要精準(zhǔn)傳播的本地商家。這可比在都市報(bào)做廣告精準(zhǔn)多了。

還要解決廣告受眾停留電線(xiàn)桿時(shí)間過(guò)短的問(wèn)題，很簡(jiǎn)單，電線(xiàn)桿有天然優(yōu)勢(shì)！和國(guó)家電網(wǎng)合作，給每根電線(xiàn)桿上掛靠一個(gè)萬(wàn)能手機(jī)充電寶（要高端大氣上檔次），投擲5毛錢(qián)，5分鐘就充好電，這5分鐘他干嘛？看廣告啊！這就叫消費(fèi)“無(wú)聊時(shí)間”。

電線(xiàn)桿傳媒的客戶(hù)在哪里

電線(xiàn)桿傳媒的廣告位分布在城市的大街小巷，既有高檔社區(qū)的電線(xiàn)桿廣告位，也有屌絲經(jīng)常出沒(méi)的電線(xiàn)桿廣告位，可以說(shuō)電線(xiàn)桿傳媒的廣告位覆蓋的用戶(hù)包含了男女老少各個(gè)層次。

所以電線(xiàn)桿傳媒的廣告客戶(hù)有這么幾類(lèi)：A、各大房地產(chǎn)中介公司；B、隱藏于城市各個(gè)角落的大小門(mén)診；C、本地餐館、超市便利店；D、以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司；E、各大APP下載二維碼廣告；F、尋人、尋物啟示……反正只要原來(lái)投放在DM、都市報(bào)分類(lèi)廣告類(lèi)目里的廣告主都是電線(xiàn)桿傳媒的潛在廣告客戶(hù)。

電線(xiàn)桿傳媒廣告投放時(shí)段

按照時(shí)間段的不同，電線(xiàn)桿傳媒的廣告也有針對(duì)性：早上上班時(shí)間放電商公司的小廣告，中午放各大房地產(chǎn)中介廣告。下班的時(shí)候放本地餐館、超市的小廣告。晚上放小門(mén)診的廣告。

電線(xiàn)桿傳媒如何盈利

一個(gè)大城市，政府部門(mén)為治理電線(xiàn)桿小廣告，每年的維護(hù)費(fèi)開(kāi)支上千萬(wàn)元。電線(xiàn)桿傳媒成立后，第一時(shí)間收編這些清理小廣告的清潔工，應(yīng)該能獲得政府部門(mén)的補(bǔ)貼。樂(lè)觀(guān)點(diǎn)兒說(shuō)，一年1200萬(wàn)元就到手了，起碼養(yǎng)活了這幫清潔工。這幫清潔工再也不用費(fèi)勁地鏟除小廣告了，變成了貼正規(guī)小廣告，以及抓那些沒(méi)有花錢(qián)亂貼小廣告的小青年們。未經(jīng)繳費(fèi)亂貼小廣告，逮到直接到亂貼小廣告的店里去罰款。

假設(shè)一家小超市想在六一兒童節(jié)到來(lái)之時(shí)做個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，那么它總有預(yù)算的。這種商家不少，我們按0.2元錢(qián)一帖，保證每帖放24個(gè)小時(shí)，一根電線(xiàn)桿每天估計(jì)能貼20個(gè)小廣告算，每根電線(xiàn)桿每天能掙4塊錢(qián)（成本1元錢(qián)），假設(shè)光北京的電線(xiàn)桿有10萬(wàn)根，光北京市場(chǎng)每天就能產(chǎn)生40萬(wàn)元的營(yíng)收，一月?tīng)I(yíng)收1200萬(wàn)元，一年也有個(gè)1.44億元。這還不算黃金時(shí)段加價(jià)、周末加價(jià)等奸商行為，以及讓某款產(chǎn)品一夜覆蓋京城的整合營(yíng)銷(xiāo)收入。

能賺多少呢？上面說(shuō)了，政府幫我們把貼小廣告的人工成本分擔(dān)掉了，剩下需要支付的是：1.海報(bào)設(shè)計(jì)和印刷成本，每年大概是3600萬(wàn)元；2.銷(xiāo)售人員工資和提成，按廣告行業(yè)較高的提成比例20%算，一年銷(xiāo)售人員工資+傭金支出約為2880萬(wàn)元；3.電線(xiàn)桿維護(hù)費(fèi)，每根每月按照20元計(jì)算，10萬(wàn)根一年2400萬(wàn)元；4.其他不可預(yù)知的支出400萬(wàn)元。光北京市場(chǎng)，電線(xiàn)桿傳媒一年?duì)I收1.44億元，成本9280萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5120萬(wàn)元！凈利潤(rùn)率高達(dá)35.5%！

以北京市場(chǎng)為樣板，打通上海、廣州、深圳，估計(jì)每個(gè)城市一年都能賺取3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元的凈利，再滲透到二三線(xiàn)的各省首府城市，一個(gè)覆蓋中國(guó)最有消費(fèi)力的城市白領(lǐng)消費(fèi)人群的電線(xiàn)桿傳媒網(wǎng)絡(luò)成型了。干個(gè)3—5年就可以上市了。

裝免費(fèi)WIFI熱點(diǎn)，

拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)船票

電線(xiàn)桿傳媒很快能賺錢(qián)，很多專(zhuān)家就出來(lái)質(zhì)疑了，你這業(yè)務(wù)也太單一了！

別急啊，我們繼續(xù)狂想。電線(xiàn)桿傳媒其實(shí)可以做很炫的移動(dòng)廣告載體。

首先，先融1億美金，在北上廣深城市里的每個(gè)電線(xiàn)桿裝免費(fèi)的WI-FI熱點(diǎn)（無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)設(shè)備），這可比分眾傳媒裝在寫(xiě)字樓液晶屏電視里的WIFI強(qiáng)多了吧，這會(huì)成為中國(guó)第一密集高速的WI-FI網(wǎng)絡(luò)。廣告語(yǔ)都想好了：智慧城市，免費(fèi)WIFI，從電線(xiàn)桿開(kāi)始！

這代表了什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口啊！你想想啊，WIFI是免費(fèi)接入了，但智能手機(jī)用戶(hù)鏈接到WIFI前，用戶(hù)通過(guò)電線(xiàn)桿傳媒設(shè)置好的第一個(gè)瀏覽器頁(yè)面，可看到我們所推薦的網(wǎng)站。這都可以收錢(qián)啊，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣費(fèi)用老高老高了，以后不止有“刷榜”需求了，還可以滿(mǎn)足“刷桿”需求。

我們?cè)俸桶俣鹊貓D或高德地圖戰(zhàn)略合作，可提供語(yǔ)音問(wèn)路服務(wù)，電線(xiàn)桿傳媒的美譽(yù)度也有了。這樣一來(lái)，電線(xiàn)桿傳媒的概念和故事升級(jí)了，要上市那是完全沒(méi)問(wèn)題的。

估值多少？怎么也可以比對(duì)分眾傳媒。據(jù)公開(kāi)資料，分眾估值是36.7億美元。但分眾傳媒在北京的屏幕有1萬(wàn)塊，而我們的電線(xiàn)桿傳媒在北京有10萬(wàn)根電線(xiàn)桿，且受眾范圍比分眾傳媒廣，男女老少走路的時(shí)候哪個(gè)不看一眼電線(xiàn)桿啊！理論上什么樣的廣告都適合，廣告客戶(hù)更多。市值怎么也得按100億美金算吧。

電線(xiàn)桿生意狂想曲到此結(jié)束，雖說(shuō)純屬虛構(gòu)，但沒(méi)準(zhǔn)聰明的你真的能從中受到啟發(fā)干出一番大事業(yè)，那當(dāng)然最好了。endprint