建設高校二手書市場的分析與建議

王津　高文秀　裴燕妮

摘 要：隨著二手書市場的逐漸增大，書籍的重復利用成為一種趨勢，大學生作為圖書市場重要的消費者之一，廢舊教材數量之多，為了提高學生書籍的重復利用率，本文通過對二手書市場進行各方面的分析提出了建設高校二手書市場。

關鍵詞：高校二手書市場 學生 分析與建議

中圖分類號：G4 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）03（a）-0208-02

目前學生需要購買的課本和參考資料的價格較高，這對于暫無收入的學生來說是一筆很大的開支。為了減輕學生的負擔，提倡書籍的循環利用，建設高校二手書市場就非常必要的了。我們通過在上海電機學院發放調查問卷并且了解了各個高校的二手書店，對高校二手書市場進行分析并在該文提出建設高校二手書市場。

1 高校二手書市場的發展前景

如今，大多數高校的教材銷售途徑是學校教材科，學生所用的大多數教材被作為一次性資源，利用率不高導致存在大量的閑置書籍和畢業生廢舊書籍。以上海電機學院臨港校區在校大學生為例，目前上海電機學院臨港校區在校大學生12000人左右，以每人每學期至少有10本課本來講，至少每學期需要10萬本左右的課本，按平均每本書28元算，一個學期的書籍需求就有336萬元，這些還不算教輔資料、考研資料等書籍，由此可見由此可見建設高校二手書市場是非常有必要的。

同時，建設高校二手書市場是受到廣大學生的重視和青睞的，大部分學生可以接受二手書市場并且愿意購買和使用二手書。高校二手書市場可以以便宜和實惠的價格滿足學生的需求，解決了學生們“我為書窮”的尷尬，而學生也可以通過二手書市場得到自己所需要的書本，文科類的書籍有時可以買到八九成新的書，這就實現書本的循環利用。建設高校二手書市場的目的一方面是降低大學生購書成本，減輕學生的經濟壓力，另一方面是節約資源，減輕書籍印刷帶來的環境污染。

2 高校二手書的流通方式

為了更好地滿足廣大學生的需求，我們對高校二手書的流通方式進行了調查分析。高校二手書市場現有的流通方式比較普遍的有直接向高年級的學長學姐們買書、在校內的二手書店購買、在網上的二手書店購買等。

（1）直接向高年級的學長學姐們購買書本

直接向高年級的學長學姐買書的優勢在于學長學姐只需在學校的公告欄里貼上賣書的告示，留下自己的聯系方式，就能很快的出售書本。這也是現在沒有二手書店的校園內比較普遍的現象。這種方式可以讓賣書者自己賺點外快，又可以使買書者買到價格便宜的書本。但是這種交易方式的缺陷在于高年級的師兄師姐有的書本大多數為基礎課的書本，對于買書者要買的專業課的書本會有困難，這種方式雖然便捷但是交易書本的范圍有限，不能完全滿足買書者的需求而且容易出現不公平的交易。

（2）在校內的二手書店購買書本

校內的二手書店書本相對比較齊全，可以滿足各個專業的學生需要的書本，除此之外學生可以根據自己的要求挑選書本如筆記較多或有考試重點等，但是大多數校內二手書店書籍會以收廢紙的價格來收購書籍，這種低廉的價格會使學生更愿意把書本直接出售給學弟學妹，這對校內二手書店的發展是不利的。

（3）在網上的二手書店購買書本

在向學長學姐和校內的二手書店都買不到書本的情況下，學生一般會考慮在網上的二手書店購買，網上二手書店的書比校內的二手書店的書涉及的范圍更廣，一般比較偏的專業課的書本都能在網上的二手書店淘到，并且可以比較網上二手書店的價格選擇最便宜的購買。

3 目前高校二手書市場存在的問題

目前，高校二手書市場還不夠成熟，還有很多不足之處，我們對高校二手書市場的不足之處進行了分析，以期待將高校二手書市場建設得更加完善。

（1）二手書市場的宣傳力度不夠

在校內，二手書市場的宣傳力度較為薄弱，很多學生還沒有對二手書有個系統的了解和認識，不敢輕易購買。在學校也沒有專門的時間和地點出售二手書，沒能使學生形成買二手書的意識，學校也沒有提供任何關于二手書市場的相關信息使學生了解二手市場。

（2）二手書市場書源分散且不足

二手書市場的圖書種類不全，主要是專業書籍少，基礎課書籍較多，而且在二手書市場很難一下子把所有需要的書籍全部買全，書源比較分散。在校內沒有二手書店的學校的學生在畢業之際只能將書本賣給廢品收購者，二手書店就無法獲得這些書本，造成書源不足，導致缺貨。

（3）二手書市場書籍信息滯后

對于一些書籍的改版沒有采取任何措施，學校教材更新后，書店的舊版書籍就會賣不出去造成囤貨的現象。現在書籍更新速度日益加快，導致二手書存在舊版書籍的數量增加，這對二手書市場來說是一個嚴峻的問題。如果書籍信息一直處于滯后狀態，那么學生就會對二手書市場產生負面的印象，對以后二手書市場的發展也是不利的。

（4）二手書市場有季節性

二手書銷售期主要在學校訂書期間，大多數時間是在學期的期末或者學期開始的時候，在學期中間的時候很少有學生購買書本，寒暑假的時候更是沒有人購買。這樣的二手書市場就出現大量的空白期。

4 建設高校二手書市場的可行性分析

4.1 高校二手書市場需求分析

從需求方面來看，高校的二手教材，每年有數百萬的大學生購買教材，但這些教材往往只是使用一個學期就束之高閣，造成極大的資源浪費。所以二手書店應運而生。根據調查高校大部分大學生認為可以接受二手書市場的存在，并且愿意接受或使用二手書，在教材的使用方面只要里面對的知識對自己有用就會買。可見二手市場需求較大，客戶對二手產品或潛在需求也是比較大的。隨著低碳經濟的倡導，二手書的回收利用不僅和低碳經濟倡導思想是吻合的，還能很大程度的迎合大部分同學的需要，不僅是對于國家提倡的可持續發展戰略思想積極響應，還成為一種使用購買教材的流行方式。所以建立一個有高校特色的二手書店是十分必要和有意義的事情。endprint

4.2 建設高校二手書市場的優勢分析

為了能更多地了解高校二手書市場，我們對高校二手書市場的優勢進行了詳細的分析，以便能夠為建設滿足買賣雙方的高校二手書市場做準備。

（1）地理環境優勢

大學城是眾多高校聚集的地方，輻射范圍廣，各校之間的距離近，學生數量多且集中等特點。臨港大學城位于臨港新城，臨港新城是隨著自由貿易區的入駐，成為包括教育培訓功能在內重點發展的現代化綜合性城區，目前雖然只有三所大學，但隨著未來的發展會有更多的高校入駐，學生數量的增多，會十分有利于書店交易活動。

（2）消費環境穩定優勢

高校二手書店的主要消費人群是學生，學生是書籍使用、消耗的主要群體。在大學每年的招收學生數量是一定的且還在增招，這樣保證了巨大的消費群體并且數量還比較穩定。在收購二手書源方面也有優勢，通過調查分析，畢業生在畢業時，大部分人還是選擇把教材、考研、考級等一些教輔資料通過各種渠道處理掉，主要是賣廢品、贈與他人或賣給二手書店。同時，很多學生表示如果能買到物美價廉的書籍還是很愿意購買的。

（3）價格優勢

高校教材的費用很高，而且大學生的額外收入并不多，二手書的價格一般以較為低廉、實惠的價格出售。特別是對于一些基礎課的書本，一般使用時間較長，不會在短期內改版，所以購買二手書是一種很實惠的選擇，低廉的價位對沒有收入的大學生而言很有吸引力。

（4）與網店相比的優勢

與網上二手書店相比，在實體書店同學可以更方便，更直觀的看到書籍，方便查看書籍的內容、新舊程度、整潔程度、是否有筆記，可以根據自己的需求直接選擇自己滿意的書，并且可以省去郵寄費用。

5 建設高校二手書市場的建議

根據對建立高校二手書市場的分析，我們需要利用高校二手書市場的優勢，克服二手書市場的不足，不斷完善高校二手書市場，并且不斷滿足學生的需求。

（1）要選擇二手書實體店和網絡二手書店相結合的運營模式

在各大學城附近設立專門的二手書店，大學城附近學生比較多，這樣可以形成很好的地理優勢，也可以定期在各高校校內的指定地點開展收書賣書活動。開設網絡二手書店，特別是對于在學校內或者學校附近沒有二手書店的學校，網絡二手書店則可以為他們提供便利和快捷的買書服務。二手書實體店和網絡二手書店相結合的運營模式可以滿足處于不同環境的學生的要求。

（2）要做好二手書店的宣傳工作，擴大客戶群

定期在各高校做好宣傳工作，例如在校園內張貼海報、發宣傳單等，讓學生對二手書店的經營方式和銷售方式有更多地了解，或者在二手書店中設立會員制度，會員可以通過積分享有更多地折扣和優惠，調動更多的學生購買，也達到了宣傳的效果。除此之外還可以通過網絡如人人、微信等平臺進行網絡宣傳，讓學生熟悉和了解網絡二手書店，關注一些有關二手書市場的各種信息，讓學生愿意去二手書店購買自己想要的書本，形成交易。

（3）要制定合理的二手書收購和出售的價格

根據調查發現大多數買書的學生可以接受的價格在書本原價的四折左右，一般二手書店出售二手書的價格能被學生所接收，而學生出售給二手書店的書本的價格不應該與收廢紙的價格一樣，應該根據專業書和非專業書分開制定價格，制定合理的二手書收購和出售的價格可以增加學生的滿意度，對二手書市場的發展也是十分有利的。

（4）要穩定顧客群

要用價格優勢吸引學生，用良好的服務留住學生。高校教材的費用很高，而二手書的價格比較便宜。及時掌握學生所需要的書本的種類，關注并掌握學生所需二手書的信息，做到及時為學生服務，讓學生滿意。也可以留下學生的聯系方式，及時與學生進行溝通和交流，了解他們的想法和要求，不斷地完善二手書市場。

（5）要穩定書籍的來源

及時關注和了解書本改版的信息，保證書籍信息的實時更新。關注哪些教材是常年不變的，哪些教材會在一定的時間內更新的頻率，及時作出相應的解決措施和方法，解決書源不足和囤貨現象的出現。只有保證穩定的書籍來源才能讓學生及時買到自己需要的書本，從而滿足學生的要求。

6 結語

本文通過對高校二手書市場的前景、流通方式、缺陷、可行性的分析提出了建設高校二手書市場。高校二手書市場有著非常巨大的前景，本文所要傳達的信息不僅是希望實現二手圖書資源的循環利用，倡導和培養學生的環保節約意識，提高二手圖書的利用率，深入“低碳生活、綠色環保”的理念，實現資源的循環利用，，達到資源最優配置，而且還希望減輕了學生的經濟負擔，豐富學生的購書渠道，為學生購買學習書籍提供便利。

參考文獻

[1] 谷媛.高校二手書市場分析[J].科技創新導報，2009（24）：239-239.

[2] 徐若之.建立區域高校二手書市場的構想[J].中國統計，2010（8）：53-54.endprint