姚勁波
很多人創業,是因為對現狀不滿意,這往往會帶來一個問題:你會去追熱點,比如說現在什么熱,你就追什么,而不是我有一個理想,想要改變什么,然后去創業,這不是一個很好的狀態。
如果你沒有一個理想,不是發自內心想去改變社會的一個痛點,或者不完善的地方,比如特斯拉,讓新能源成為這個社會驅動汽車前進的動力,那你就很難堅持很多年。
創業,其實可以從你的身邊、你的行業、你的上下游開始找到一個痛點去想,去想五年、十年以后你所在的行業,做事情的方法還是這個樣子嗎?如果不是這樣,那就是存在創業的機會。如果你有一個理想,這個理想能夠成為很多人的理想的時候,往往是對抗很多困難、堅持很長時間的一個武器。大家不要的改變現狀去創業,而是找到一個痛點,讓那個痛點成為自己未來五年、十年需要改變的一個點來開始創業。
第二點,很多人在創業的時候都想找一些特別精巧的主意開始,這個精巧是什么概念?需要太多錢的不能干,需要太多人的不能干,不體面的不能干,風險大的不能干。在中國,創業非常密集,所有好干的事情特別精巧、光鮮,很多好的項目早就被人家干了。現在如果想創業,從模式上做一些不那么精巧、不那么體面的事情。
如果你的一個創業想法,需要做一些比較苦的活的時候,這些工作反而可能成為你的一個核心競爭力,成為別人進入這個行業的一個門檻。做58,我們把線下當做一個很重要的門檻。我知道BAT曾經也討論過,是不是要進入58這個領域,其實每當他們想去,說要管理分散在全國各地的幾千一萬人時,他們不自覺會退回去,這個就是我們的門檻。雖然要做很多苦活,但是這些工作恰恰能成為你的一個競爭壁壘。
第三點,很多人創業,包括有些人找我投資,他往往會說公司現在正值蓬勃發展時期,可能兩三年就能到IPO的規模。其實大家可以去看今年上市的一批企業,獵豹移動、途牛,后面還有好幾家準備上市的公司,全部成立平均年齡七到八年。
不管你的背景有多好,資源有多豐富,平均下來從一個公司創立到IPO規模,至少七到八年,短于七年一般是特別的個案。當你做出一個創業決定的時候,往往想好了,可能你需要以十年為單位來堅持,做好一個十年的規劃,有可能真的需要用十年來完成承諾。十年規劃還有一個好處,沒必要做那些立馬產生效果的模式。
當我想通這一點,我就不會說,我今天做了,明天有收入我就做,而是想五年、十年以后的未來方向,最后才去考慮盈利問題。
其實不是每個和你競爭的人都有這么長遠的理想,很多人做創業就是短期心態,就是掙到錢、變現,你有長期思維本身就是一個核心競爭力所在。以十年心態做一件事,你可以朝著十年以后目標而去,很多大型企業往往有包袱不敢這么做。
如果一個東西設想出來,五年以后能夠顛覆58,能夠顛覆特斯拉……你們就奔著這個方向堅持10年,成功一定可以期待。
過去十年是創業比較好的十年。其實時機好不好,不是說你要回頭看。在互聯網做平臺,那個機會可能沒了,但現在互聯網滲透越來越深。每一個細分市場,乘以中國14億人口,乘以中國GDP增長速度,未來5年、10年都是一個巨大的產業,所以創業機會并不是更少了,而是更多了。
新的機會隨著變化產生。哪里有變化哪里就有機會。中國在大變革:中國人正從農村到城市;中國人五年前2000塊錢一個月,五年以后可以拿2萬元;中國人原來不消費,現在可以消費……只要變化就可以帶來無窮盡的創業機會。