此錢非彼錢

同樣的錢，面值相同，一定是一樣的嗎？多數(shù)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題不可理解，1塊錢在這兒是1塊，換個(gè)地方就不是1塊了？答案恐怕真是這樣。

有人做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：音樂(lè)廳今晚將上演你盼望已久的演出，你很早就花500元買了張票。可當(dāng)你興沖沖跑去音樂(lè)廳時(shí)，發(fā)現(xiàn)票不知去向，可能是弄丟了。這時(shí)門(mén)票還有剩余，還是500元，你還愿意花錢購(gòu)買嗎？

經(jīng)濟(jì)學(xué)家換了一個(gè)場(chǎng)景：同樣是演出，但你沒(méi)有提前買票，而是打算在演出之前到音樂(lè)廳現(xiàn)買票。當(dāng)你打開(kāi)錢夾，發(fā)現(xiàn)剛買的價(jià)值500元的超市購(gòu)物卡丟了，這時(shí)候你還打算花1000元買張音樂(lè)會(huì)票嗎？

實(shí)驗(yàn)顯示，在第一種情況下，大多數(shù)人不愿意再重新買票，“再花500就是1000塊錢買張票了，不值！”但在第二種情況下，幾乎所有人都會(huì)選擇買票，“購(gòu)物卡丟了，和音樂(lè)會(huì)有什么關(guān)系？”

問(wèn)題來(lái)了，同樣是500元，丟了門(mén)票和丟了購(gòu)物卡，為什么對(duì)人的后續(xù)行為影響完全不同呢？門(mén)票的500元，到了購(gòu)物卡那里，好像真的不是500元了，這是怎么回事兒？

這涉及到一個(gè)叫做“心理賬戶”的概念。正常人都有心理賬戶誤區(qū)，人們心里對(duì)每一塊錢的評(píng)價(jià)并不一視同仁。放在這里，你心里會(huì)有一個(gè)娛樂(lè)賬戶，一個(gè)購(gòu)物賬戶，你買了一張音樂(lè)會(huì)門(mén)票，就從自己的娛樂(lè)賬戶里扣除了500元，門(mén)票丟了之后，再讓你買票，就相當(dāng)于繼續(xù)從娛樂(lè)賬戶里扣除500元，這種壓力讓你無(wú)法承受。購(gòu)買和丟失購(gòu)物卡，都是購(gòu)物賬戶里的費(fèi)用，你不會(huì)用它來(lái)影響娛樂(lè)賬戶的預(yù)算。

每個(gè)人心里都有若干個(gè)這樣的賬戶，這樣來(lái)看，很多看似不合理的行為，才都能得到解釋。W

撰文/張杰