羅輯是邏輯的互聯網思維

小米

2014年，繼羅永浩之后，網絡上又一個“羅胖子”火了，他叫羅振宇，是《羅輯思維》的主講人。

現在，羅振宇絕對是中國互聯網圈和媒體圈的紅人：他的《羅輯思維》讓大家看到了自媒體平臺的可能性——第一次售賣會員費6小時160萬；第二次24小時售賣800萬。他還有時間，這個傳奇仍將繼續。跟上一個羅胖子一樣，羅振宇也喜歡說“名言”，比如最近的一條：孔子也是自媒體。

起初，羅振宇應當最為兩種標簽的人群所熟識：如果你是央視的忠實粉絲，看過《對話》、《經濟與法》之類的欄目，應該還記得羅振宇。5年前，他是這些節目的制片人；現在，如果你是“微信控”，應當會關注到一個有著100多萬粉絲的公眾號“羅輯思維”，它的創辦者，頭像上那個胖胖的眼鏡男，就是羅胖羅振宇。

每天早上，羅振宇會通過“羅輯思維”向你的微信推送一段60秒語音，講講我們身邊都會發生的一些社會事件，說說自己的觀點。每周五，他會在網上播放一段脫口秀視頻，50分鐘左右，內容很雜，有時講到陪審團制度，有時討論誰殺死了羅馬，當然也會說說讀書人的新活法。在優酷網上，這些視頻的總播放量正在朝著7000萬邁進，網友們對它的評分高達9.3分。

和網上的大部分自媒體節目一樣，《羅輯思維》金錢成本極低——只需要一兩個工作人員和一個主持人，一檔趣味性十足的節目就可以制作。羅振宇堅持摒棄視覺上的花哨，“因為這會封閉內容在其他方面的二次傳播，比如轉化成音頻，你會喪失一大部分受眾。”所以他堅決主張做極簡主義的視頻。

和極低的制作成本相比，他為自己的“思維”課程所準備的內容卻是相當豐富，在他看來，互聯網時代因為信息流通的海量性，文字已經越來越沒有吸引力。沒有人會去閱讀煌煌巨著，人們需要的是一個可信任的人來告訴他們知識的內容點。

某位網友這樣說過，“聽羅振宇的節目過癮，不僅講得平實，還會推薦好多書。希望中國這類脫口秀越來越多，給我這樣沒思想又懶惰的人灌輸點思想。”

不論在粉絲眼中，還是節目中，羅振宇都有著清晰的人格魅力，他的普通話沒有那么字正腔圓，但人們就是喜歡這股“羅胖味兒”。

“清晰的人格帶來吸附。”他說，“傳統媒體總是認為內容為王，而內容是不能帶來吸附的，在一個過量供給的市場上，價值是沒有用的。”他還說自己不會像傳統媒體人那樣筆耕不輟，是“因為視頻的人格更加清晰。”

為了正好卡在這個時間點上，每天早上6點的那段60秒微信語音，羅振宇往往要錄十幾遍，“我從來都是發語音而不是發文字，因為語音所包含的人格的要素比文字要好得多。”他每天強迫自己早起，和全國的粉絲搶占上廁所的時間，也讓人們開始習慣，每天早上第一個聽到他的聲音，接收來自他的信息。

美國未來學家凱文·凱利有個理論，叫做“1000個鐵桿粉絲”。大意是不管你是江南Style還是旭日陽剛，只要你能創造高質量的內容，借助社會化傳播的通路，擁有1000個愿意為你一年付出100美金的粉絲，你就能在美國過上體面的生活。這個理論，羅振宇正在實踐。

2013年8月9日，七夕，他做了一件很轟動的事，發起了一項“史上最無理”的會員募集活動：募集5000名發起會員及500名鐵桿會員，前者的會費是200元，后者是1200元，期限均為兩年。

在一般人看來，“羅輯思維”所謂的會員權益“非常扯”，按照招募方案說法，200元標價的發起會員可以得到“一個專屬會員號碼和一份神秘禮物，以后自有妙用；優先參與羅輯思維線下各種奇思妙想的活動；我們以羅輯思維朋友圈的名義，理直氣壯地去找各種商家占便宜。”

然而，價值160萬元的5500個會員名額，卻在6個小時內宣告售罄。

“也許只是一種喜愛，一種信任，一種基于共同價值的認同，一種完全自愿的參與。”自創的脫口秀吸引了大量死忠粉絲，這讓羅振宇說起話來頗有底氣。他還說，內容不值錢，人值錢。“愛，就供養，不愛，就觀望。羅胖相信愛的愿力。”

有了會員，就相當于有了自己的小群體，他開始不斷地探索這里的力量，而且，會員福利真的在發。“我會告訴外界我們有一個社群，問誰愿意白送我們東西。結果就有無數的人愿意送我們東西，比如京東商城、樂蜂網都送我們購物卡，有值錢的不值錢的，便宜的可能是一本書，貴的比如有人送了我們10臺3D打印機。”《羅輯思維》每周都在發，叫“羅輯思維福利”，簡稱“羅利”，這些福利都會放在社群里，由粉絲根據個人需要，分別認領。

關于福利的實驗成功后，羅振宇又做了第二個實驗：社群效應——通過社群，《羅輯思維》做了一個名單收集，目的是為用戶里面的女孩找對象，結果一天之內就有三千多人報名。

這兩次的成功讓他開始無限想象，不僅找到了樂趣，也找到了新的商業模式。“因為大家都信任我，我發起的事情，或者說我背書發起的事情更容易籌集到資源。而這種籌集又不像過去的交易所，只有錢。在這里可以籌集到任何東西，人、資源、品牌背書。”

今年，他準備做一次“羅輯思維月餅”——在社群內部，把所有的工種平攤，由專業工作人員進行各種各樣的輔助，最后開放給社會進行“羅輯思維月餅”的聯合品牌訂制。“現代企業在中秋送月餅是潤滑客戶關系的工具，但在我這里，還能買到先鋒互聯網精神。” 羅振宇說，“我們越探索，這個模式就能往大了發展，你會發現我們在組織內部可以呈現任何自由人的自由聯合效應。”

不管做視頻，還是搞社群探索，羅振宇從不指望人人喜歡自己，只是想聚集一幫與自己“氣味相投”的人，與大家共同進行一場跨越10年的互聯網實驗。實驗，或許只是一個自謙的說法，“哪一場革命不是從實驗開始的呢？”他這樣說。