綠色農產品電子交易平臺研究

何志喜+劉明新+羅如夢+吳昌

[提要] 本文通過對互聯網購物交易平臺模式的研究，分析互聯網電子交易平臺的類型和特點，以及對傳統農產品交易方式弊端的分析，從針對互聯網農產品交易平臺的使用雙方農產品生產商和消費者的需求調查，提出一種適應綠色農產品網上交易的平臺模式，以期充分發揮互聯網交易平臺的優勢，為農產品生產者與消費者建立互利共贏的局面。

關鍵詞：綠色農產品；交易平臺；模式；優勢

本文系湖南農大東方科技學院大學生創新教育項目“基于互聯網的綠色農產品交易模式的調查研究”（項目編號：DFCXY201341）

中圖分類號：F304 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年4月21日

隨著互聯網購物的興起，網上購物已成為人們的一種時尚和生活習慣，將農產品交易轉移到互聯網上是一種發展的趨勢。

一、綠色農產品電子交易平臺研究背景

（一）互聯網電子交易平臺迅速發展。隨著網絡技術的迅猛發展，互聯網技術在人類生活中的應用變得越來越廣泛。在互聯網的普及下，交易平臺迅速發展，涉及到人們生活的方方面面，交易平臺的建立克服了傳統的交易方式的缺點，突破了時間、地域上的限制，更有利于滿足交易雙方的需求；

（二）傳統農產品交易方式存在的弊端。傳統的農產品交易方式主要有以下兩種：一是個體農戶或家庭農場主自己去集市進行出售。這不利于農戶提高生產的效率，也不利于穩定農產品的價格，而農產品的價格只會隨著當地供給需求的改變而發生變化，不能充分反映農產品的實際價值，有時虛高，有時極低，這既損害了農戶的利益，挫傷其發展農業生產的積極性，又損害了消費者的利益，降低消費的欲求；二是個體農戶或家庭農場主把農產品賣給商販（或批發商），商販賣給個體商戶，個體商戶賣給消費者，經過層層的轉手，到達消費者的手中時，農產品的價格已翻番了。在這種方式中農戶并未獲得更大的收益，相反可能由于批發商販的壟斷而降低收益，而且消費者的利益將遭到很大程度的損害。

由此可以看出，傳統的農產品交易模式已經滿足不了買賣雙方的需求，一方面農戶需要擴大銷售途徑，以更快的速度和更好的價格銷售出更多的農產品；另一方面消費者在購買農產品時則想節約消費成本，以更低價格購買到更多的、更優質的農產品。建立綠色農產品電子交易平臺則能實現雙方共贏。

（三）建立綠色農產品交易平臺的目的。建立綠色農產品交易平臺的目的就是打破傳統的農產品買賣方式，搭建一個為農戶銷售和消費者購買綠色農產品服務的交易平臺，更好的維護農戶及消費者的利益。在交易平臺中，農戶或家庭農場主可以面向全省、全國甚至全球的消費者銷售其優質農產品，并且可以根據消費市場的需求開展和組織農產品的生產。這樣有針對性地進行農業生產就能更好的節約資源，減少浪費，達到資源的合理利用，穩定農產品的價格，保證農業生產的正常收益。消費者在購買優質農產品時，無需承擔因農產品在商販手中流通中而層層增加的費用，可以直接在交易平臺下單就能買到優質、價廉的農產品，促進農產品的消費，并能保證消費者的身體健康。

二、互聯網電子交易平臺的類型和特點

隨著互聯網電子交易平臺的發展，電子交易平臺的種類也呈現出多元化趨勢發展。主要有以下幾種類型：

（一）B2C交易平臺。B2C是商戶與消費者的電子網絡交易模式。主要是針對商業零售，直接對消費者進行產品銷售和服務，在付款方式上是實行貨到付款和在線支付相結合，在物流上主要選擇物流外包等方式。

（二）B2B交易平臺。B2B是企業面對企業的電商平臺，它主要由買賣、合作及物流等三要素構成，也是一種商家與商家的交易關系。它通過B2B網站把企業內部的網站與客戶緊密結合起來，主要優勢表現在貨源廣，擁有的大量的企業生產商，覆蓋范圍廣，快捷方便。如阿里巴巴、中國制造網等。

（三）C2C交易平臺。C2C是指消費者對消費者的電子商務模式，這種模式中賣家與買家通常都是普通的消費者。C2C電子交易平臺具有商品種類多、商品價格低廉等優勢如淘寶、易趣網等，其競爭優勢明顯；

（四）O2O交易平臺。O2O是指線下的商務機構與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。O2O的優勢在于把網上和網下的優勢完美結合。其通過網購導購機，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地，如拉手網、大眾點評、高朋、F團等。

三、互聯網農產品交易平臺需求調查

此次調查共發放調查問卷900份，回收調查問卷674份，回收率為74.89%。

（一）農產品生產商的需求調查。通過對農戶（農產品生產商）進行問卷調查，結果67.23%的農戶對電子交易平臺有一定了解，這表明農戶對交易平臺不陌生，將有利于電子交易平臺的建立和推廣。有68.24%的農戶愿意把自己的農產品通過第三方交易平臺進行銷售，這說明大多數的農戶在進行農產品銷售方式上，愿意選擇交易平臺這種新型的銷售渠道出售自己的農產品。

（二）農產品消費者的需求調查。在對農產品消費者進行問卷調查時，表示愿意接受網上銷售農產品的消費方式占被調查者的74.67%，在交易平臺確保質量和提供貨到付款的情況下，73.61%的消費者愿意接受網上選購農產品，這兩項數據表明接近四分之三的消費者愿意通過交易平臺購買農產品，這更說明農產品交易平臺具有極大的市場需求。

（三）我國網絡購物消費市場發展潛力。有關研究報告指出中國網購用戶量從2006年的3，357萬人到2012年的2.42億人，網購的滲透率從2006年的24.5%增長到2012年的42.9%。中國電子商務研究中心研究報告：2012年中國網上交易規模占社會消費品零售總額的6.3%，預計到2020年將達到社會消費品零售總額的10%～16%。

根據麥肯錫全球研究院的調查研究，消費者的在線消費主要集中在一線城市，人均消費額達到了6，819元，而在二、三、四線城市的額度相對較低分別為4，922元、4，624元和4，467元，但在消費額占可支配收入上一、二線城市分別為18%和17%，三、四線城市分別為21%和27%，這說明三、四線城市對網絡購物的依賴程度更高。

四、互聯網農產品交易平臺的構建

（一）互聯網農產品交易平臺模式的技術支持。本交易平臺系統采用.Net應用框架下的Asp.net技術平臺，使用C#開發語言，融合了MVC的設計思想，并綜合運用Entity Framework、WCF、Silverlight三種技術進行開發。

（二）互聯網農產品交易平臺的構建

1、農戶入駐電子交易平臺。農戶（農產品生產商）入駐電子交易平臺需要先進行網上申請入駐。在申請時，需進行實名認證，保證產品有源頭可查。農戶需要向交易平臺交納一定的保證金，保證農戶的信譽，同時確保產品的質量。最后，農戶通過上面的要求即可認領商戶，實行網上交易。

2、平臺流程。交易平臺流程的步驟：（1）農戶（農產品生產商）把農產品送往質檢部門（或委托平臺代理送檢），拿到合格質檢報告交與平臺產品管理部門審核，通過審核后平臺開放合格產品的展示的權限；（2）農戶在通過交易平臺的交易擔保、質保、物流及信用保證后，就可以在平臺上進行農產品銷售了；（3）消費者在平臺上選擇商品進行交易后，系統將消費者的消費信息及時進行數據處理，然后將交易數據反饋給農戶，由它們通過物流發貨給消費者；（4）消費者收貨后，將貨款交與物流代理（或通過平臺完成支付）；（5）消費者對商品和服務進行評價，獲得消費積分。

主要參考文獻：

[1]李中華.農副產品電子交易平臺的設計與實現[J].北京：中國學術期刊（光盤版）電子雜志社，2011.

[2]199IT.2013年中國網絡購物市場分析報告[EB/OL].www.199it.com.