酸奶君樂寶“低價”做奶粉為奪市

李星慧 黃芳芳

曾屬于三鹿集團旗下，后被蒙?？毓傻暮颖敝崮唐放凭龢穼殞ν庑迹溽j釀已久的萬噸嬰幼兒配方奶粉正式上市，并采取只從工廠直接到消費者手中的網絡和電話直銷渠道。業界對此并不看好，稱其成功的幾率很小。

君樂寶創“低價記錄”

規格為900g/罐的君樂寶奶粉，統一售價標為130元?！百I奶粉，不做"冤大頭"媽媽！”這句話在君樂寶奶粉商城官方網頁上的位置搶眼。

據了解，君樂寶已經布局奶粉事業兩年，并且以最快的速度拿到嬰幼兒配方奶粉生產許可證，進軍自己從未涉足過的奶粉行業，在銷售渠道上舍棄傳統模式，主要采取在官方的網絡商城銷售，還入駐了蘇寧紅孩子、天貓和中糧我買網等網購平臺。

而同一規格又同為國產品牌的伊利金領冠奶粉在超市的售價為200多元，一段奶粉甚至達到300元左右。君樂寶方面在接采訪時表示，取消了層層中間環節費用和利潤，實現廠家直配入戶，最大程度讓利于消費者。

另外，君樂寶400g/盒規格的奶粉，統一售價為45元。

面向80后，主打電商渠道

根據AC尼爾森的數據，去年奶粉網購排名靠前的分別是諾優能、美素、可瑞康、惠氏、美贊臣、喜寶，這當中沒有一家是國產奶粉及新品牌，全部是有口碑、有歷史、知名度高的進口品牌。業界人士分析認為，既是新品牌，且還是國產的，君樂寶欲做奶粉界小米，一上來就直接打電商渠道，前途堪憂。

君樂寶乳業奶粉事業部總經理劉森淼表示，對于一個新的乳粉品牌而言，要在新的歷史機遇中贏得勝利必須敢于創新。雖然在傳統的奶粉廠商中鮮有企業僅采用電商作為其銷售的唯一路徑，但是電商的模式近年來已經比較成熟，而且80后的父母大多數也習慣了網絡購買。

雖然君樂寶130元900克的統一定價，讓人覺得創下了奶粉低價記錄，但是目前做電商最成功的可瑞康、諾優能的三段也就是160元～180多元左右。而君樂寶方面對記者表示，奶粉最大的賣點和核心競爭力首先在于產品品質，其次是經營模式的創新。將奶粉價格定在130元既考慮了消費者的承受能力，也保證了企業的合理利潤。而130元/罐實際上是世界奶粉市場的正常價格，君樂寶實現了好奶粉與世界“同質同價”。

奶粉業務一直是蒙牛的短板

資料顯示，君樂寶公司是三鹿在大舉擴張時期的合作企業之一。三聚氰胺事件爆發后，君樂寶公司決定與三鹿“切割”劃清界線，2008年進行了股權回購并成功剝離，2010年蒙牛宣布以4.692億的價格持有君樂寶51%股權，將其收入囊中。

知名乳業專家王丁棉指出，對比老對手伊利，嬰幼兒奶粉業務一直是蒙牛的短板。有業內人士分析，現在蒙牛旗下有雅士利和君樂寶，一個做中高端，一個做低價，正好互補。但值得注意的是，奶粉不同于時尚用品，尤需要口碑、消費者信任度、品牌美譽度，君樂寶恰恰就是缺這些。

君樂寶方面表示，作為獨立法人，君樂寶乳業在生產、研發、經營、銷售等領域擁有完全的自主權，此次奶粉入市，蒙牛并沒有直接參與。

前途迷?；蛭粗?/p>

王丁棉指出，采用電商渠道推奶粉模式可行，但存在風險，主要是模式不成熟，需要靠時間去檢驗，此外，目前國人還是有消費誤區，認為越貴的東西越好越有保障。他指出，要規避消費誤區信任危機就該增加企業生產過程及價格的透明度。

業內人士認為，在南方市場尤其是廣州，有蒙牛背景的新品不一定有市場，除了很多人不接受國產奶粉外，由于在廣州購買港版奶粉方便，所以國產奶粉在廣州市場一直銷售不好。采訪中，不少消費者均表示不敢冒險購買，市民張先生稱，現在提到三鹿都還有陰影啊，和三鹿有關聯的企業生產的奶粉絕不買，“寧可買三百的奶粉，也不買一百三的”。

“成功率不超過30%”一位乳業經銷商人士預測，他表示，不看好君樂寶進軍奶粉業，認為從酸奶到奶粉這個跨度太大，“光明就是前車之鑒，花了十幾年做奶粉也沒有成功，旗下的進口奶粉系列市場上幾乎看不到?！?/p>

王丁棉表示，現今國內奶粉行業正在進行整合，騰出了一定的市場空間，加上二胎政策的推動，嬰幼兒奶粉市場有15%～20%的市場前景，目前洋奶粉占國內奶粉市場近60%，未來4、5年還是洋奶粉壟斷中國市場，君樂寶的競爭對手很多。