通用機械行業：“三大市場”有足夠的想象空間

張乃琳

“現在還只談替代進口？已經過時了！這只能說明你僅僅從中國市場的角度出發，沒有國際化視野！”剛剛過去的2013年，讓中國通用機械工業協會秘書長張雨豹深感憂慮。要知道，沒有國際化的企業未來將很難持續發展，尤其在競爭加劇之后，沒有全球化的市場很難應對激烈的競爭。

不管是市場倒逼，還是企業自發，行業轉型升級從沒有像現在這樣緊迫。盡管從統計數據看，通用機械行業去年有12%的增長，但是大多數企業并沒有很深的感受到增長帶來的喜悅。除了極少部分企業還有快速的增長，一些企業處于穩定狀態之中，還有一部分企業的產銷正大幅下滑，市場需求不足的狀況愈演愈烈。雪上加霜的是，通用機械行業一些用戶延期提貨的現象也很嚴重，導致一些企業部分已訂貨產品不能按計劃產成或產成收不回貨款，資金鏈尤為緊張。“通用機械很多產品實際上是不通用的，它不是標準產品，都是以銷定產，如果客戶不提貨，只能增加庫存。”產能過剩的后果已實實在在的擺在企業面前，張雨豹分析，我國通用機械行業規模以上企業的總產值已達8000億元以上，其中泵、閥一年的產值就有4000億元，即使每年零增長，總量也大的很，但任何一個國家每年的市場容量都不可能有這么大。“產能過剩多少我們已經無法統計，但我估計不會低于總產能的40%。遺憾的是，在產能嚴重過剩的同時，我們進口高端產品的數量相當可觀。”顯然，從行業整體來說，通用機械行業的產品結構不合理、同質化嚴重。“通過創新的方式優化產業結構、優勝劣汰，這個陣痛必須得有。”張雨豹說。

盡管市場環境偏緊，但張雨豹認為，我國通用機械企業依然有突破的空間。據統計，我國每年中高端通用機械的進口額大約在150億美元左右，這還不完全包括設在中國的外資企業的銷售額，如果能把這塊市場拿下，必然能給行業帶來洗心革面的變化。然而，在我國通用機械領域，能制造高端通用機械的企業并不多。處在“金字塔”頂尖的沈鼓、陜鼓、杭氧等三大巨頭雖然總產值只有不到300億元，但卻是突破中高端市場的主力。因此，張雨豹建議頂尖企業要積極推進重大技術裝備的國產化、產業化和國際化，不僅要突破首臺套國產化，還要積極推進產業化，防止首臺套變成唯一臺套，進而在國際市場上與國際巨頭相抗爭。

除了中高端市場，通用機械的用戶即將迎來較大范圍的改造期，對于通用機械企業來說，無疑是個巨大的機會。“說白了，改造就是在做節能減排的工作，我認為這是通用機械長遠的市場，市場潛力無限。”張雨豹說，“你們可能不知道，泵、風機、壓縮機，幾乎占整個工業耗電的40%！一個發電廠自耗電的80%～90%都是通用機械消耗的。例如我們每年泵產量在3000萬臺左右，按保守的十年計算，現在有多少臺在運轉？所以如果把通用機械的效率平均提高1-2%，那因此而節省的能源將是很大的量！”2012年，工業和信息化部將通用機械的泵、閥和壓縮機都列入在“節能惠民工程”項目中，給予了很大的支持力度。一些企業也開始從單一的產品制造商向系統集成商轉變。

通用機械產品從性質上來看，量大面廣的非高端產品占總需求量的70%～80%，屬于典型的紅海，這些產品可謂‘東方不亮西方亮，只要掌握了核心技術，轉向十分方便。那么是否存在藍海機會？企業在其中能否開拓出一塊市場空間？其實，在機遇的萌芽期，已經有一些企業發現了藍海。比如中國有色（沈陽）泵業公司，專門做泵業中的隔膜泵。還有一些企業正朝著機器的維修、養護等制造服務業轉型，也有的在推廣自己的品牌，按照賣消費品的方式賣通用機械產品……

“做好‘專精特產品、發展‘專精特企業已成了很多企業的努力方向。這也與通用機械制造業從2012年開始大力推進轉型升級、創新發展的引導政策分不開。”張雨豹透露，為展示、推廣、延伸、提升階段性成果，中國通用機械工業協會將于2014年10月15-17日在上海世博展覽館舉辦“2014第七屆中國（上海）國際流體機械展覽會”。