曾光安：打造中國裝備制造業(yè)可持續(xù)的國際競爭力

從2001年到2011年這樣的黃金十年，已經(jīng)徹底過去，不管是現(xiàn)階段或未來，中國裝備制造業(yè)短期內(nèi)都很難再出現(xiàn)超高速發(fā)展。中國市場的需求已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有產(chǎn)能的釋放以及中國企業(yè)的長期發(fā)展需求，這就需要我們找到能夠支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新視角，即中國以外的廣大市場。歐美日等發(fā)達(dá)國家的裝備制造業(yè)發(fā)展經(jīng)驗也表明，凡是在單一市場生存的企業(yè)，現(xiàn)在都步履艱難。只有全球化的企業(yè)，才能夠從危機(jī)中快速崛起，而且每一次恢復(fù)都超越以前的高度。

那么，中國企業(yè)該如何在全球發(fā)展呢？我們認(rèn)為是兩個路徑，第一，進(jìn)一步鞏固中國的市場份額，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，特別是在生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)的發(fā)展，比如再制造、融資租賃、物流業(yè)等，這是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。第二，加速拓展國際市場，提高中國企業(yè)的國際競爭力。

有一個基本的結(jié)論是，市場開放越早，市場競爭越充分的的產(chǎn)業(yè)，自我創(chuàng)新的能力和全球的競爭力就比較強(qiáng)。去年下半年，國家有關(guān)部委發(fā)布的中國最具全球競爭力的六大產(chǎn)業(yè)里面，工程機(jī)械排名第二。今天上午，在從金融街到這里的40分鐘里，我一直在向窗外看，很想找到一個中國本土品牌的轎車，很遺憾一輛都沒有！但在工程機(jī)械領(lǐng)域，我們中國的本土品牌基本上占據(jù)了中國市場的主流，甚至在中國以外的海外市場，中國企業(yè)的一些產(chǎn)品，比如裝載機(jī)，也能三分天下有其一，令日本人、美國人、歐洲人等刮目相看。

中國市場是高度國際化競爭的市場，全球工程機(jī)械前50強(qiáng)中大部分企業(yè)都已在中國深度布局，中國企業(yè)也在競爭中不斷提升自身的國際競爭力。2004年，中國沒有一家企業(yè)進(jìn)入全球工程機(jī)械50強(qiáng)，2012年，中國進(jìn)入50強(qiáng)的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)是第二名，在產(chǎn)品銷售收入上，中國也進(jìn)入前列，僅次于美國。

所以，中國裝備制造業(yè)的國際化之路，就是在大海中游泳，誰能在大海中學(xué)會游泳，堅定不移朝海灘游上去，誰就能成為世界工程機(jī)械企業(yè)。很多企業(yè)在大海中被消滅，有些被外資并購，有些被中國企業(yè)并購，還有一些企業(yè)連被并購的可能性都沒有，因為這些企業(yè)除了有些廠房、土地外，沒有技術(shù)，沒有人才，沒有獨特的產(chǎn)品，也沒有營銷方案，這樣的企業(yè)會逐步消失。我們裝載機(jī)行業(yè)，2003年全中國約有120家，到2013年整個裝載機(jī)行業(yè)盈利的企業(yè)已經(jīng)為數(shù)不多，80%的份額控制在前6家，就是因為這前6名企業(yè)，我們在全球市場獲得了很高的份額。市場經(jīng)濟(jì)確實殘酷，但是確實能鍛煉出一些優(yōu)秀的企業(yè)。在歐美的市場，中國企業(yè)的多款主流產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了較高的盈利水平，這在十年前二十年前，那是不可能的。當(dāng)時的市場由歐美以及日本企業(yè)主導(dǎo)，現(xiàn)在中國的工程機(jī)械企業(yè)在國際舞臺上扮演著越來越重要的角色，甚至有時候比他們更有信心做好。

當(dāng)然，我們也有問題。四萬億投資帶來了兩年的發(fā)展奇峰，也給行業(yè)帶來了災(zāi)難性的后果——產(chǎn)能過剩。現(xiàn)在，裝載機(jī)的產(chǎn)能利用率只有53%，挖掘機(jī)只有三分之一，起重機(jī)的產(chǎn)能利用率也不高。這些都是過去幾年高速增長，特別是四萬億投資，給企業(yè)的誤導(dǎo)。產(chǎn)業(yè)價值鏈遭到嚴(yán)重破壞，國內(nèi)市場大幅下降，信用體系不健全，客戶價值扭曲，服務(wù)延長、甚至虛假營銷宣傳，戰(zhàn)火蔓延國際市場。現(xiàn)在中國所有銀行對工程機(jī)械行業(yè)都另眼相看，借錢都非常難。這就是一個行業(yè)價值鏈被毀壞之后的后果。利潤大幅度下降，股價大幅度下挫，現(xiàn)在中國工程機(jī)械行業(yè)的股票縮水了70%，大概只有2010年30%的市值。這其中最核心的問題在于我們中國制造業(yè)的很多行業(yè)、很多企業(yè)，缺乏可持續(xù)發(fā)展的共生共贏的理念。大家都想得到更多的份額，都想做行業(yè)老大。這樣一個災(zāi)難性的理念，導(dǎo)致中國裝備制造業(yè)無序惡性競爭嚴(yán)重。工程機(jī)械去年盈利的企業(yè)寥寥無幾。如今，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率大幅度下降，存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降，行業(yè)盈利水平不斷下降，2013年整個行業(yè)盈利加起來，只相當(dāng)于2010年的一個企業(yè)！

那么怎么辦？我們認(rèn)為，中國工程機(jī)械行業(yè)的優(yōu)勢之一，是中國本土的需求依然很大，中國市場成為全球工程機(jī)械有史以來最激烈和最持久的市場。在這個全球決戰(zhàn)之地，中國企業(yè)和所有外資企業(yè)在各個產(chǎn)品線競爭，這就意味著，在中國的市場地位將很大程度上決定在全球的地位。所以必須把中國作為核心戰(zhàn)略市場。這兩年我們也看到了很多投入，人力物力，研發(fā)中心，整個產(chǎn)業(yè)鏈上升。中國用戶的個性需求日新月異，中國市場的創(chuàng)新需求超過歐美市場，這也成為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新的重要源泉。

中國的企業(yè)要在中國生存，必須要在海外生存，因為單一市場已經(jīng)無法支撐激烈的、高強(qiáng)度的競爭。所以中國企業(yè)在過去十年特別是過去五年來，快速開發(fā)市場，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。同時我們以高性價比進(jìn)入發(fā)展中國家，與海外巨頭分庭抗禮。在發(fā)達(dá)國家的份額相對比較低，但是已經(jīng)有這個趨勢。我們看到，中國企業(yè)在海外不斷投資，并購、建廠的速度都在加快。中國的研發(fā)能力，快速的市場反應(yīng)能力，以及品質(zhì)和技術(shù)的追求，進(jìn)步速度已經(jīng)是全球第一。未來五到十年，中國很多產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量，可以達(dá)到國際一流水平。這就是競爭帶來的好處，開放帶來的好處，只有競爭，才能使我們不斷努力。

但是也有不足，比如海外經(jīng)營戰(zhàn)略不清晰，海外經(jīng)營能力的人才稀缺，內(nèi)部支撐體系嚴(yán)重不足等。另外，中國企業(yè)在海外的定位也存在問題，不管是拉美、非洲、中東和東南亞，很多國家搞不清我們企業(yè)的品牌定位。更惡化的是，部分中國企業(yè)把在國內(nèi)競爭的惡劣手段帶到國外，往往打不到國外競爭對手，把中國自己企業(yè)打了。這些都是存在的問題，也是我們中國制造業(yè)所面臨的困境。

在風(fēng)險與挑戰(zhàn)方面，我們看到，中國企業(yè)的土地廠房效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美日的水平。中國的制造業(yè)人工效率也遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，再加上人工成本和資源成本攀升，人民幣升值帶來競爭力的削弱，關(guān)鍵技術(shù)及部件的瓶頸凸顯，以及貿(mào)易壁壘和貿(mào)易歧視等，挑戰(zhàn)重重。

那么，中國企業(yè)的國際競爭力該如何打造呢？我們認(rèn)為，合作創(chuàng)造發(fā)展新動力。要構(gòu)建具有全球競爭力的企業(yè)群體，通過產(chǎn)業(yè)鏈的整合和優(yōu)化，國內(nèi)外優(yōu)勢零部件的共享和合作，特別是規(guī)范行業(yè)競爭秩序，否則，我們就無法打造一個具有全球競爭力的企業(yè)。

企業(yè)合作是資源效用最大化的唯一途徑。比如，核心技術(shù)研發(fā)和共享，關(guān)鍵零部件的研發(fā)和投資，共同開發(fā)全球市場，共同提升中國品牌的價值，樹立共贏共生的行業(yè)發(fā)展理念。許多外資企業(yè)在開發(fā)中國市場時，非常有秩序，從來不打自己人，我們中國企業(yè)往往先把自己中國企業(yè)打翻，然后再單打獨斗，缺乏共贏共生的行業(yè)發(fā)展的理念。這是我們最大的弊端。如何把我們經(jīng)過60多年，幾代人打造出來的有一定全球競爭力的產(chǎn)業(yè)有效的規(guī)范，是我在這里講的最主要的一點。同時，也希望我們的政府和行業(yè)協(xié)會能發(fā)揮全球影響力，建立行業(yè)規(guī)范、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至通過推動立法，以共同打造一個可持續(xù)發(fā)展、具有全球競爭力的中國裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)群！

（本文是根據(jù)廣西柳工集團(tuán)有限公司總裁、廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長曾光安在2014裝備中國企業(yè)領(lǐng)袖峰會上的演講編輯整理。）