馬料今日快報

嚴麗娟

2012年5月刊，《中華奇石》雜志在國內率先對剛剛進入奇石市場的來自馬達加斯加島（以下簡稱馬國）的紅瑪瑙（以下簡稱馬料）進行報道，開啟了馬料熱潮的序幕。此后，石家莊、太原、上海等多個重要展會，我們都對馬料的價格漲落、賞玩嬗變做了及時跟進報道。2013年的十二月刊，對馬料進入國內市場途徑的追蹤，再次引起石友的熱烈反響。

1月4日，雜志馬料專題報道組專程趕赴東海，系統了解東海在馬料市場中的地位及作用。與此同時，山西、廣西、廣東、浙江、山東等地的玩家也對“馬料專題”的組織極為支持，紛紛踴躍參與，全國馬料賞玩交流氣氛空前活躍。

兩年走紅

江蘇東海是國內水晶的集散地。最初，從馬國進口水晶、碧璽，如果集裝箱裝不滿，東海人就配點馬料運回來。配貨來的馬料是配角，是做雕件的料石。色彩純凈、水頭輕靈才有人要，有花紋、有色差的通通都是劣質貨。馬料在料石圈里安分做著小嘍啰。

據說，最早把馬料帶入奇石圈的是廣東人。2006年，廣東人余長順奔著“瑪瑙帶紅，一世不窮”的念頭，誤打誤撞遇到了惟妙惟肖的馬料奇石精品——金蟾。2009年，余長順帶著馬料去柳州，在大灣石的強勁風頭下，非但沒有引起注意，還受了不明不白的輕蔑。僅僅才是三年前，馬料都是名不見經傳的小石種，鮮有人問津。

馬料熱起來，被大家發現可賞可玩并普遍認可是2012年的事。從天津老王帶著馬料在展會上吆喝、浙江李云國和山東陳開寧給石友們送貨上門、廣東余長順大量批發馬料，再到侯小明、黃笠、朱明亮等石友推出精彩的馬料組合，到山西藏家大力推薦并收購精品馬料，馬料紅遍了大江南北。

馬料市場發展迅速，時間短，成熟度高，它為何這般熱？

為何這般熱？

首先，馬料本身的質色形紋有獨特優勢。馬料色彩艷麗，質地為瑪瑙，普通人都很容易接受并喜歡。于戈壁石賞玩區的石友來說，馬料形態變化常有奇絕效果，人物、動物、花樹、屋舍、器物等，馬料皆有不俗的表現力。于水石賞玩區的石友來說，馬料形態規整柔和，符合形式美的審美要素，適合意象石賞玩的路子。

其次，國內成熟的奇石市場條件給馬料市場的迅速發展提供了便利條件。以大化石為先鋒石種，廣西水沖石用不到十年的時間打造了一個成熟完整的水石市場；內蒙、新疆的戈壁石更是歷經近十年才奠定了在業界的地位。以征服南北的質色形紋優勢進入的馬料，一入市就吸引了各個層面的注意，做批發的、跑石展的、有高端客戶的、精于創作的、甚至是藏家，都紛紛就位。他們以早期優秀石種的市場成功經驗為基礎，憑借豐富的運作經驗，為打造層次豐富、縱深廣闊的馬料市場發揮了各自的作用。

而且，石市要持續發展，資源匱乏是硬傷。這幾年，前期的優秀石種價格越來越高，經營者的利潤空間被空前壓縮，石市對新的、有利潤空間的石種的需求就顯得尤為迫切。馬料，就是那個新的利潤空間。2006年，馬料以料石出售時，一公斤的價格還不到十元。今天，馬料料石的價格也僅僅在一公斤四五十元左右。即便是從奇石的角度分析，與那些成熟的優秀石種相比，馬料的價格雖在飛漲，但利潤空間依然讓很多人躍躍欲試。

這些，都是這個石界新秀迅速崛起的原因。

市場特色分析

目前，馬料市場發展充分，已經初步形成了以東海為基地的一級市場，山西、廣西、廣東、浙江、山東等地實力派石商組成的二級市場，以及喜愛馬料并大力購藏的藏家組成的三級市場。

東海——馬料集散地

東海之所以成為馬料的集散地，首先與水晶進口有直接關系。東海人常年從馬國進口水晶、碧璽等寶石原料。如果船有空間，就配些馬料運回來。最終到達東海的馬料通常都是從青島港上岸的。雖然青島并不是馬料唯一的上岸港口，但相較于其他港口報關容易、手續簡便快捷、稅率較低，因此相當比例的馬料從青島港上岸入關。馬料從各地入關后，一部分初級料石留在廈門的瑪瑙村，一部分發到廣州、惠州、常州等地，一部分發到東海。經記者多方核實，約有三分之二強的馬料入關后到達東海。

2012年以前，東海的原料批發者并不重視馬料。馬料在東海最初的主人以經營水晶為主，并不專營馬料，通常只是順帶批發。馬料只在東海作短暫停留，就被廣東等地的石友批量拿走。為了保護商業利益，國內馬料具體的來源信息一直被封鎖，傳言很多，都不確切。這點，在本刊記者幾次報道馬料的采訪過程中表現明顯。

從2012年起，東海石友意識到馬料的市場價值空間，涌現出了一批以陳燕為代表的馬料批發商，從資金、人脈等方面下功夫，把馬料批發的主動權留在了東海。馬料的奇石市場之旅才真正從東海開始了。同時，東海也慢慢培育了一批專門經營馬料的商戶和玩家，他們近水樓臺、占領先機，使得一些馬料精品留在了東海。東海作為馬料集散地的地位逐漸明朗。

玩家待接力

二級市場的石商、玩家是中堅力量，群體的廣泛性以及對石種的認知程度對市場發展有重要作用。

群體拓展是定勢

很少有一個熱門石種的石商、玩家是屈指可數的，馬料就是這個特例。2012年起，廣東小余、天津老王、浙江小李、山東小陳似乎就是馬料的形象代言人，2013年的他們依然很活躍；山西的侯小明、苗彤、黃偉以及廣東的黃笠等石友以玩家的姿態走進了馬料市場；廣西的朱明亮等則以創作的方式表現馬料的韻味……

雖然東海作為馬料集散地的地位已建立，但是東海石友從礦物晶體轉型到奇石賞玩，對馬料的鑒賞和發掘還有很長的路要走。在觀念與思路上，一級市場和二級市場間尚有相當的提升空間。

然而市場瞬息萬變，隨著東海作為馬料集散地消息的廣泛傳播，越來越多的人直接到東海淘馬料，石商間的競爭也加劇了。2013年柳州秋交會上，部分東海石友的馬料熱賣，展后大批柳州石友追至東海，開始不定期去淘石。戈壁石賞玩區的石友也對馬料保持高度關注，就在截稿前，記者聽聞左旗石友在廣州花數十萬元購買馬料精品后，又奔赴東海。

文化挖掘需深入

二級市場中的石商、玩家沒有資源優勢，要想把馬料推向下一級市場，深入挖掘馬料的文化價值很有必要。

目前，馬料進入國內奇石市場時間不長、資源消耗不嚴重；馬國資源開發沒有規范管制，尚能保證穩定的進口量。資源相對充裕，很多石友沒有意識到挖掘馬料文化價值的緊迫性。奇石的終極價格主要體現在文化附加值上，市場在發展，滿足于目前所得，就會被甩在馬料文化挖掘的路上。

馬料兼具水石的儒雅和戈壁石的奇巧，玩水石的將它視為大灣石的替代品、玩戈壁石的發現了它的配件功能，他們不約而同地發現了馬料在組合石中的長處。馬料組合的創作才剛剛開始，發現、探索、研究，讓大灣石、戈壁石組合的創作觸類旁通，可以激發出馬料新的組合類型。

藏家在增加

藏家總是最神秘的的一群人，那些浮出水面、大家耳熟能詳的馬料藏家，他們創造的每一個成交高價都是市場的催化劑。

馬料借鑒糅合其他石種賞玩形式的同時，也將其他石種的藏家拉進了馬料收藏中，越來越多其他石種的的藏家開始了解、喜愛并收購馬料，進一步推動了馬料收藏。

而馬料作為瑪瑙，光滑細膩、鮮艷靈動，色彩上也與中國“瑪瑙帶紅，一世不窮”的吉祥寓意契合，吸引著許多與奇石并無多少聯系的藏家出手，這讓它在收藏中更占優勢。

一路高漲何時休

“馬料的價格漲得太快了！”

藏家對精品馬料的購入價，似乎理所當然成為了馬料價格高漲的源頭。石商們一次次試探藏家對馬料精品的出價上限，這個價格上限曾經是幾千元、幾萬元，但現在精品馬料的成交價在二十萬上下并不稀奇。新創的成交高價總會不脛而走，石商們愿意出更高的價格買下同樣品質的馬料，東海批發商、蹲守馬國進口馬料的人，如多米諾骨牌般受到影響，再自下而上推高價格。

市場規律如能這般清晰有序，馬料的價格漲勢或許就明晰很多。

事實是，普通石友只看到馬料價格一直在漲、有利潤，于是在沒有充分了解市場的情況下，紛紛入市，希望分得一杯羹。一年前有石友看好馬料前景，從朋友處借了五萬元，以五十元一公斤買入，最后十元一公斤都沒人接手，五萬元血本無歸。他當時不懂馬料的品質和價格，高價買下了俗稱的“垃圾石”。以目前馬料蓬勃發展的勢頭看，會吸引很多人入市。短期內，馬料批發商的生意會很好，各個品質的馬料都會有人買賣，各地也會涌現相當數量的馬料，市場會出現一段時間的繁榮。

殊不知，所謂馬料，是來自馬國的料石，要先剔除十分之九的料石，剩下的才是奇石，而據石友們反映，馬料精品的概率是萬分之一。

市場自然的調整是一個漫長的過程，要想不迷失在馬料市場熱度的泡沫中，就要保持冷靜、充分了解、謹慎下手，抓住精品、至少是商品石類的馬料。

站在價格的制高點上，某藏家對于馬料價格的高漲這么看：玩馬料就是喜歡、愛好，如果某天某件馬料的價格我覺得不合適了，我可以不買它。同樣的價格，買一塊不值的馬料不如給我太太添一件珠寶。

馬料雖然已經獲得了石友們的廣泛認可，然而馬料分類基本還處在批發分類的初級階段，花紋料、滑皮料、籽料，簡單的分類模糊了馬料的特點，拉長了認知的周期。

同時，針對馬料特性的賞玩也尚在形成期。馬料借鑒大灣石賞玩的形式、融入戈壁石賞玩理念，都還處在探索階段，如何充分吸收借鑒其他門類的賞玩理念并融會貫通，形成完整的馬料賞玩體系，還需要專家學者與賞玩馬料的石友們共同參與、共同探討。