買賣三十六計之美人計

張陽丹璐

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兵強者，攻其將；將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢自萎。利用御寇，順相保也。

此計是說利用敵人自身的嚴重缺點，己方順勢以對，使其自頹自損，己方一舉得之。惟事以美人，以佚其志，以弱其體，以增其下之怨。

下文講述利用現代美人計，扭轉逆勢、發家致富的故事。

年輕的小李早早就結婚了，所謂“先成家后立業”。然而婚后好幾年，這“業”也一直沒立起來。沒什么正經職業，小李幾經考慮，利用得天獨厚的產地優勢，與媳婦開了一家小石店。小李的媳婦叫玉兒，標準的美人胚子，南方女子，膚白貌美、溫婉可人，不僅漂亮還聰慧過人，這開石店就是她的想法。可經營石頭，得有獨到的眼光和豐富的知識儲備，還得有點老熟客，這些他們都沒有。小李每天去壩上撿石，也從石農處收石，他自認為自己的石頭形質都不錯，但怎么都賣不出個好價錢，出貨量也特別少。小兩口的生活質量每況愈下，這讓小李著了急。

一天，壩上炸開了鍋，一塊石頭引起了大家的圍觀。小李定睛一看，是塊畫面石，通體黑色，右側有一個瑩白色少女的身影，曼妙的身姿，飄飄的長發，正向左伸展著雙臂，似是擁抱的姿態。嚯，乖乖，簡直絕了，必須收了！小李咬咬牙高價拿下了石頭，興沖沖地抱回店里，給其起名“溫柔鄉”。

去年出水季，來了一批外地石商，挨家挨戶地掃貨，眼光老辣、出手大方。他們轉到小李的店里，他端茶倒水，好生伺候。石商們坐定，淡淡看石，全不在意小李的殷勤。平時不參與經營，只負責收款的玉兒款步走出后屋，其中一石商抬眼一望她，立刻像被勾了魂魄，竟不看石頭只看她。玉兒臉一紅，指著“溫柔鄉”，磕磕巴巴地說：“老板，您看這塊石頭，多像一個姑娘張開雙臂擁抱誰，人物剪影清晰、畫面干凈。”此老板連聲附和“是的是的，我也這么看，這石頭什么價？”玉兒微微一笑，示意坐下喝茶慢慢聊，玉兒的口才和美貌折服了石商，最后以高出心理價的兩三倍成交了。同行而來的石商也在玉兒的指引下買了多塊石頭，一掃店里的存貨，并且都是高價售出。當天關店門之后，小兩口算賬，發現這一天的收入比開店以來的總和還要多。

這算是小夫妻倆的第一桶金，小李這才發現美貌的媳婦竟是經營的奇才，也不得不佩服女人的魅力。玉兒卻說：“你的石頭要是不好，把我賠出去也白搭！”小李覺得媳婦言之有理，從此夫妻二人一起去撿石、買石，店里的精品越來越多，來買石頭和看美女的石商也越來越多，大家伙兒給玉兒起了個“石頭西施”的美名。夫妻倆隨后把店名改成了“石頭西施”。小李也從“臺前”走到了“幕后”，只管進貨。玉兒則把石頭店經營得風生水起。

有句話說“世界是男人掌控的，男人是女人掌控的”，似在說女人在商場中占有一定的優勢。這現代美人計，與其說是展現了女人的魅力，不如說是女人通曉了商道中的智慧。不過，這賣石頭最重要的還是石頭好，得讓來買石的人瞧得上眼，美人計則達到了事半功倍的效果。不然這“美人計”也不好使，您得走心經營，千萬別給使成了“東施效顰”。