奇石相對論

雖常常聽人提起相對論，而相對論的實際學理為何，對不甚了解科學理論的我來說，超出了理解能力，然而若單純從字面意思聯想，卻引起愛石如癡的我將它看成簡單的奇石買賣中買家與賣家的相對理論。“奇石相對論”雖說不是一門學理，但通過奇石買賣雙方行為的觀察，我們或許可從中發現買家與賣家心理層面的交戰。奇石交易中的爾虞我詐，雖大多起源于掏錢的買家，他們總是希望以最低的價格購入心儀之物。然而想收錢的賣方也總是想方設法欲追求所售奇石的最高利潤，于是乎，買方便往低處狂殺，賣方則拼命往上要價，一場高手交鋒前的叫陣也就此點燃。

有些玩家購藏奇石習慣殺價，似乎都屬于貪小便宜的心理作祟，有時就像獅子一般，要將到手的獵物耍弄一番，才有王者的成就感。尤其在認為賣方是新手時，殺價的那股狠勁也就愈加強盛。例如，對有收藏嗜好的玩石家來說，早期多數都有逛地攤或產地的經驗，尋寶過程中總有撿漏的心態，如果有機會碰到剛入行的新手，而他攤位上又恰好有正在找的貨品或精品奇石，那么此時必以自信獨到的眼光，先問問一般商品石的價格，再漫不經意、故作姿態地隨口探問“眼中精品”的價位，報出的價位若低于市場行情，便作勢搖頭且對“獵物”品頭論足的挑一番毛病，再以不得不走卻欲走還留之姿，冷不丁丟出一個心中竊喜的價格，一旦老板同意成交，當下那種歡喜翻騰直上心頭，簡直比走在街上碰到多年尋找不遇的老朋友還要歡快上數倍。

但此種情境中所成交的物件，若無堅實的產地采石區的經歷和實戰經驗，多數情況都很可能是走眼或經不起時間考驗。只因當時的買方心中抱著撿便宜的心態，總是無法仔細端詳檢驗滿身油水的“精品石”，因為買方深怕被賣方查覺目標所在而倉促詢價，且價位若低便迅速成交，深怕被身旁其他買家搶奪先機。但也因為如此，賣家才能誆賣假貨及劣貨而創造利潤，所以通常當買家心中抱有“撿大漏”心理而成交的精品石，十有八九為“被漏撿”，因為地攤市場上一般只有買錯的買家，絕少有賣錯的賣家。

雖說殺價是種習慣，但它就像一把雙刃劍，平常可用它來做生活上便利的輔助工具，但若使用方法不當，它便會成為損人害己的兇器。就像有一些殺價上癮的買家，不管是精品石或商品石，一聽開價就先一刀腰斬胡還價，甚至有些買家還會有意無意地以手中擁有的鈔票傲視對方，殊不知這種極度不對等的應對態度，用在極度缺錢的非良性經營的石商或劣貨上興許能奏效，但如果遇到的是見慣世面且財務健全并擁有一定數量精品石的良性奇石產業經營者，恐怕就得吃鱉了。理由很簡單，既然奇石是一個產業，那么成熟的經營者便是一項職業，那么職場上的任何一個角色就都有其專業及被尊重的必要。換個角度說，如果有人不尊重奇石經營者的權益，那么他一定也不會受到奇石產業商家的敬重。

相互的尊重無疑是奇石產業交易中難求的平衡，實際上，奇石交易中經常能聽到某些買家總是喜滋滋地說，昨天接到某個石商的電話，因為他要去產地進貨缺錢，希望買家支持現金，或者將精品石以低于市價好幾成的便宜價錢讓給買家，而買家也常常能歡喜地與同好分享收獲的喜悅，并且強調如果現在有人再出翻倍的價格也不會割愛等等。小弟也曾親眼目睹，某些石商對于從不殺價的好客人不但逢人便推崇贊譽，還盡可能提供第一手的資源和新進好貨給對方挑選。由此可見，兩者的待遇差別，自以為占盡便宜的買家最后往往被賣家視為“澳客”（臺灣俚語里指挑剔、難纏的人），以致失去第一手資源和新進精品石的最佳機緣，而懂得與賣方分享利益及好交情的客商，卻每每能以較優惠的平均價買到最好的精品奇石，最重要的是，還贏得了商家的高度尊崇。

小弟以為，奇石交易的買賣雙方應是對等的位階，若是彼此能在相互尊重的原則下交易，那么就算當下好像有一方吃虧，只要此方精品石確實到位，買方也能在時空的轉換下成為最占便宜的贏家，奇石相對論的演繹形式有千萬種變化組合，歸根結底就是：在你決定以何種態度面對此次交易時，通常對方也正在思考如何相應對待您的光臨。而至于您將如何演繹這套理論，甚而如何引申發展為自己在業界定位，其實完全取決于您下次交易的態度。