“華萊塢”時代已來臨！

劉倩

1 票房的故事

每日票房有如神助

打著“破紀錄”旗號的《變4》的吸金效應，從首映日第一天起就打下了超強基礎，中國內地首日票房16487萬元，觀影人次4555226人，55366排場，超越了2013年上映的《鋼鐵俠3》，刷新內地影史首日和單日票房紀錄。截至目前，內地電影史上，首日票房排行榜前三名的影片及票房分別是：《變形金剛4》、《鋼鐵俠3》和《西游記之大鬧天宮》。緊接著周五首映日后的周末兩天，《變4》的票房達到了巔峰，分別有每天21003萬元、20362萬元的巨額票房進賬，兩天的觀影人次分別是5224307人和4897611人。在周末過去后的一周工作日里，《變4》的排場依舊維持著和首映日不相上下的數量，每日票房依舊保持著8000萬元以上的入賬，在上映后的第二個周六日，又迎來了第二次票房小高潮，7月5、6日兩天分別獲得12524萬元和11408萬元。到了上映第四周，總票房已逼近19億元。

有趣的是，《變4》席卷票房的瘋狂程度在影片上映前，在業內人士的討論中是持兩極的意見的。在一次內部微信群的討論中，多數人都認為《變4》的票房理應10億起，當提前看過片的人說出“劍南春伊利比李冰冰們更搶鏡，還有韓庚出來五秒鐘蹦出兩個字的臺詞”的觀影體會時，有人開始挑起賭局“我賭《變4》票房超不過5億，《變4》在國內營銷節奏很有問題，《變4》的票房不要說和《鋼鐵俠3》比，連《X戰警》都是無法超越，《變4》票房也會是先飄紅后速降的節奏，其中口碑起了大作用，首周末票房越高后面降速會越厲害。總之，不是什么類型的好萊塢大片打中國元素都會成功，過于接地氣的營銷方式是這類影片在中國市場成功的大忌和死穴”。和這個斬釘截鐵的少數派截然相反的是，大多數認為《變4》輕松過十億不是問題，支持這個論派的人紛紛的拋出論點：“《變形金剛》和《鋼鐵俠》、《金剛狼》還不一樣，群眾基礎根本不是一個量級的”、“就算大家都說很爛我也會去看，但是《鋼鐵俠》、《金剛狼》之類的如果大家都說爛我就不會去看”。“爛不爛粉絲都會去看，而且是看了又看”。當《變4》上映20天，票房直逼：19億，那個基于從營銷方式的理論層面不看好《變4》的論派早就死無葬身之地。

跟《阿凡達》跨時空賽跑，過億，

2億……每一次都狂勝

以《變4》在中國內地的觀影瘋狂度，什么《鋼鐵俠3》、《金剛狼》都已經被擠到路邊攤，近幾年能夠與之衡量的是2010年以3D效果風靡中國的《阿凡達》，讓我們來回顧一下《阿凡達》的吸金能力。《阿凡達》在中國內地上映一個月票房已接近十億，選在周一上映的《阿凡達》同樣也是在上映5天后的周六日達到票房高峰，分別收獲5876.8萬元和5228.53萬元，前5日票房一直徘徊在3000萬元上下。出于《阿凡達》上映時期并無出現“密鑰一個月限期”之說，《阿凡達》在國內上映屬于自然下線規律，上檔維持了超過3個月。據2010年4月2日《好萊塢報道》引述20世紀福克斯公司官員的話是“自今年元月4日首映至3月底，《阿凡達》在中國內地市場的票房總收入達13.216億元人民幣”。從兩部片子的票房數據來看，《變4》在中國內地上映250小時的票房就超越了《阿凡達》的內地總票房13.8億，并且這僅僅前半程！

如果《變4》的密鑰無期限，能夠像《阿凡達》一樣自然下線，恐怕票房數字會更多。業內人士“吃貨陳”告訴本刊記者：“其實進口片在中國上映有限期是在《瘋狂原始人》之后開始的，《瘋狂原始人》的那個檔期真的讓同檔期的其他國產動畫片敗得很慘，這也算是保護國產動畫片的政策。”不過在“吃貨陳”看來，“就算《變4》能夠自然下檔，也最多再賺2億元人民幣票房”。

中國內地票房超北美，

中國元素你造嗎！

《變4》除了中國內地票房總數超越《阿凡達》之外，一個讓片方津津樂道的點在于：《變4》內地的票房華麗麗超越了北美票房，而且甩開N條街。根據最新北美票房數據統計，《變4》首周在北美收獲1.38億美元，第二周的票房收入與第一周相比已足足下降六成，外國媒體估計，該片最終的北美票房應在2.65億美元左右。我們再來看看《變形金剛》前三部電影在北美的票房收入是多少？分別是3.1億美元、4億美元、3.5億美元，如此看來，《變4》有可能成為該系列電影中北美票房收入最低的一部，在北美落下了“丟臉”的下場。

鑒于《鋼鐵俠3》、《環太平洋》都創造了中國內地票房大于北美票房的成績，《變4》雖不是第一部在中國內地票房超越北美票房的的進口片，但拉開的差距之比可以沖上首位。綜觀這幾部片都有共同點：有中國場景、中國女演員參演。但《變4》的中國元素大爆炸無疑達到了極致。李冰冰無論是在露臉程度上還是臺詞的量上都非常顯赫，不光有全景、中景、近景、特寫的全方位展示，還有功夫和飆車的動作戲，連最后一個鏡頭都結束在她的臉上！中國的東方明珠香港在《變4》里徹底被上演了一場摧毀大戰，與此相比，《環太平洋》大部分在香港取景說說粵語又算什么？《變4》這次是真真切切地把香港當大場面主場了。

銀幕數瘋長，票房還算牛嗎？

我們在拿《變4》票房說事兒抑或拿它和《阿凡達》進行質的對比的同時，不能忽略的事實是這幾年中國銀幕數呈一個瘋長的勢頭，2014年的銀幕總數是24387塊，相比2010年6259塊，每天平均增長18塊，即便是時隔4年《變4》打破了《阿凡達》保持的紀錄，如果我們細細地算一筆賬，有前三部觀眾基礎的《變4》獲取票房的能力還是不如一鳴驚人的《阿凡達》給人的驚喜大，畢竟《阿凡達》僅憑6000塊銀幕就拼出13.78億元的票房，可以說是逆天了。通過《變4》的表現，不少業內人高呼即將在2015年上映的《阿凡達2》：朝著30億前進吧！中國的電影市場真的變土豪了嗎？10億、20億、30億，全球第二大票倉，未來仍被看好。

2 憑那些被吐槽的廣告植入賺了多少？

不計其數的廣告價位如何？

“百萬美金”只是起步

據不完全統計，此次植入《變4》的企業有20-30家，其中來自中國的企業超過10家，比《變3》多出3倍。中國企業包括紅牛、舒化奶、周黑鴨、怡寶、廣汽、樂視TV、建行、劍南春等品牌，國外的企業品牌包括雪佛蘭、阿瑪尼、三星、epson等。

據《變4》的協拍方1905影業電影網總編梁龍飛介紹，1905影業要求《變4》的品牌植入付費只能用現金的形式，梁龍飛透露：“這也分兩部分。一部分是現金投入，就是真正把你的品牌植入到電影當中，還有一部分是要求將來做市場推廣的時候投入的費用。”關于品牌植入的起價，事關商業機密梁龍飛只能用“這次我們所有植入的起價都是在百萬美金起”來應對媒體，這個起價是高是低？據梁龍飛介紹“到最后因為價格的問題很多客戶沒有談成，所以周黑鴨這樣的客戶一定不是這個價格，所以表現不是很好”。按照梁龍飛“百萬美金”起價的說法，我們來給《變4》在廣告植入部分算一筆最保守的賬，如果一個品牌的植入費是100萬，中國企業給《變4》帶來了至少上千萬美元的進賬，加上近20億票房的分賬，還不包括衍生品的銷售利潤，《變4》在中國的撈金賺翻了。這還沒有算上屬于《變3》延續的“伊利”品牌的植入的千萬級價格，據業內相關人士透露“伊利品牌在第三集的植入費就達千萬，在《變4》中的合作也沒有代理公司”。據1905影業公司總經理李伊介紹，“伊利以前就和派拉蒙、邁克爾·貝工作室有合作，所以伊利品牌在《變4》是直接植入的”。

合作品牌有門檻嗎？

門檻很平，

接地氣幾塊錢的周黑鴨也沒問題！

作為《變4》的協拍方，1905影業負責了中國品牌和《變4》在廣告植入的部分洽談過程，當被問到“共有多少家國產品牌來找《變4》做植入合作時”，1905電影網總編梁龍飛并沒有正面回答，只是用“這次確實植入品牌找來的很多，但是真正我們完成的植入品牌不是很多”來說明。梁龍飛所說的真正完成的植入不包括“周黑鴨”在《變4》中的體現，“為什么沒看到周黑鴨？”梁龍飛解釋說“對不起，那不是我做的”。

有些品牌，諸如周黑鴨前期有在和1905網接洽，“但中國的植入品牌公司很多，跟好萊塢也有或多或少的聯系，也一直在做，你找最下面的團隊做接觸，導演肯定只是一帶而過”。從梁龍飛的說法來看，在《變4》中出現的不同程度廣告植入是通過各種途徑洽談的。實際上《變4》的廣告植入代理真正得到合法授權的只有1905影業，但是一些品牌還是會通過比較，聯絡片方的一些商務部門，試圖找到符合品牌利益最大的植入方式，據梁龍飛透露，也正是五花八門的對接，導致了最后周黑鴨撈著了個“找不著的植入”。

“周黑鴨”這樣和變形金剛看起來格格不入的食品都能變著法兒植入，雖然效果不理想，但也側面說明了《變4》在植入的品牌選擇上并無太大門檻。重慶武隆的景區植入是1905影業負責的，即使通過正規代理途徑進行植入，武隆的景色確確實實也在《變4》中得到完好體現，但還是無法預計到后續發展的糾紛：武隆的場景在成片中像是被移植到了香港！除了武隆，盤古和廣汽的植入也是通過1905影業完成的，但是廣汽的最終執行方是一家叫家賦美國的公司，1905是協助進行談判。可見關于植入廣告代理方面，雖然1905影業相關負責人都說自己是唯一接到合法授權的廣告植入代理商，實際上的具體操作仍然五花八門。

是否有影響口碑的顧慮？

植入品牌后期自主宣傳不可控

周黑鴨植入《變4》的幾乎可以被忽略的3秒露出，在《變4》上映后也流出許多傳聞，比如周黑鴨其實拍攝了不止3秒的鏡頭，只是無法和劇情融合刪掉了。也有像梁龍飛所說的，關于周黑鴨植入接洽的渠道多變導致的原因。據本刊記者了解，周黑鴨確實是在劇本階段就開始在談植入的事宜，整個接洽下來花了一年時間。促成周黑鴨和《變4》制片方派拉蒙影業合作的瑞格傳播的項目談判人夏楠，對以上種種的傳聞的回應是：“我們剛開始在導演那邊爭取的不僅僅是3秒的露出，我們還有更多的情節，但因為片方審核的問題，后來都剪掉了。不可能因為你給了錢就影響大方向，最后3秒的露出也是因為邁導不想跟周黑鴨錯失合作的機會。”1905影業方面也一直強調他們認為真正完成植入的標準是“和劇情有聯系”。由此可見，無論是片方還是導演，還是十分重視在品牌植入形式對電影口碑的影響。當被問到周黑鴨究竟花費了多少金額與《變4》進行植入合作，周黑鴨副總經理郝總避而不談“我認為這不是一個交易，不能以貨幣價值去看這個東西。我始終認為周黑鴨做這個事，包括我們最后做到這一步，我們看到的是它的傳播。”所以，當你看到有關周黑鴨本末倒置般耗資千萬資金在媒體上宣傳周黑鴨與《變4》的植入關系的新聞，你就呵呵吧。

其他通過口播、字幕、場景等各式各樣方式廣告植入的品牌，在與1905影業也好還是其他相關廣告植入代理公司商談時，一定都會碰到一個準則“不違背藝術的準則”，只是不可控的一點是，這些植入的中國企業在影片上映前后，都會不同程度地自己額外掏錢最大化地扯上自身品牌為《變4》做宣傳，如此企業宣傳模式，哪里還顧得上電影口碑的層面？

結論 《變4》的成功模式被復制是必然

可以說，《變4》上映前的宣傳是十分緊張，且在業內人士看來營銷工作是做得非常不足的，在片方宣布《變4》定檔6月27日時，距離影片上映只有一周時間了。在這之前，《變4》在6月19日在香港舉行亞洲首映禮，緊接著導演邁克爾·貝、主演李冰冰轉戰上海電影節，作為6月22日上影節的閉幕影片亮相，6月23日，派拉蒙組織了一場在北京的看片，只邀請了數十家日報，那些等待著為《變4》做大專題的周刊和雜志都被拒之門外。而此時，網絡上已經流露出吐槽《變4》有大量的中國企業植入廣告和李冰冰演技不好的口碑了。正是出于這樣倉促的影片宣傳狀態，才有了本文開頭描述的那一幕對《變4》票房的打賭場景。

《變4》上映后，不論是網站還是平媒，對《變4》的報道幾乎都集中在研究廣告植入這以塊上，媒體對中國元素的大量報道無形中也給大眾增加了觀影趣味，你敢說當你看到老外在逃亡時喝舒化奶的鏡頭沒讓你笑？哪怕這種笑中興許帶有嘲笑的成分，見證笑點也是一種觀影需求。

由于像《變4》這樣的好萊塢大片采取了注入中國血液最大程度進行撈金的策略，又有了1905影業這么一個協拍的中國片方，事實上，一位知情業內人士和本刊記者透露：“1905影業不但沒有投入資金，反而還賺了錢，畢竟1905影業還有一個身份，是拿到《變4》植入廣告授權的公司，是可以有分成的。”

《變4》的沖擊20億中國內地票房的例子，讓中國協拍方賺了錢，讓中國企業植入廣告物有所值，盡管周黑鴨3秒鏡頭難以被發現，但企業的自主宣傳以及維權讓周黑鴨成為話題，同樣的，武隆、盤古與《變4》的糾紛曝光也與周黑鴨有異曲同工之效。

隨著1905影業與派拉蒙協拍模式的合作獲得票房上的飛躍式成功，不管口碑如何，有觀影需求對片方來說就是一種最大的認可。雖然這種合作模式現在看起來有很多混亂和漏洞，資本運作中分蛋糕的資本論不會讓《變4》的制作模式成為個例，但電影工業中的每一個消費者都會想盡辦法實現自己的利益最大化并在嘗到甜頭時繼續勇往直前，關于像《變4》這類充滿中國元素的進口片全球觀眾喜不喜歡的問題，和中國市場提供的龐大撈金效應相比，這個疑問似乎顯得太渺小了。

（數據提供指點無限-光影魔方，許嘉對本文亦有貢獻）。