論市場營銷學項目教學法

朱伙軍

摘 要：項目教學法是對傳統市場營銷教學模式的改革和創新，其本身的特點決定了它適用于市場營銷教學，符合應用型市場營銷人才的培養目標的要求。但同時市場營銷項目教學法在應用的過程中也存在著一定的問題。因此，為了提高市場營銷項目教學的效果，應選擇合適的項目，做好充分的準備，進行科學的分組，發揮教師的主導地位，激發學生自主學習。

關鍵詞：項目教學法；市場營銷學；對策

1 市場營銷學項目教學法的優勢分析

項目教學法是當今國際教育界十分盛行的一種教學法，尤其在工商管理碩士教育中用得更為廣泛。所謂項目教學法（projectlearning）是指師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動。項目教學法的關鍵是設計和制定一個項目的工作任務。其指導思想是將一個相對獨立的任務項目交予學生獨立完成。從信息的收集、方案的設計與實施到完成后的評價都由學生具體負責。通過把理論知識與實踐教學融合在項目工程中，學生對學習過程的參與程度比較深入，學習的主動性增強。通過做中學、學中做的方式強化了學生的專業知識和應用能力。與傳統的市場營銷教學模式相比，項目教學法具有以下相對優勢：

1.1 教學形式上發揮教師主導性

傳統的市場營銷教學中，教師在教學中處于主體地位，采用硬性灌輸式教學方式，客觀上限制了學生潛能的充分發揮。而項目教學法運用“項目引領、任務驅動”的教學方式，強調學生的主體地位，教師作為指導者和引導者。

1.2 學習內容上強調綜合性

傳統的市場營銷教學模式注重的是理論的講授，偶爾結合案例或實驗學習，而項目教學法不但重視知識的傳授，而且更重視知識的應用，提升學生的綜合素質。

1.3 學習方式上的自主性

市場營銷項目教學改變了傳統教學中學生被動學習的方式，強調學生在教學中的主觀能動作用，使學生在完成項目的過程中主動學習、積極思考、激勵學生掌握新的知識和技能。

1.4 參與程度上的深入性

市場營銷項目教學法中，學生的參與程度大大地提高，信息傳遞是雙向的。由于項目來源于企業實際經營活動，學生要圍繞真實的項目工程，深入企業實際，學習更加具有針對性和實用性。

2 市場營銷項目教學中存在的問題

盡管市場營銷項目教學法有許多的優點，但也有其特定功能及運用范圍的限制。教師應結合教學對象、教學條件、教學環境的不同等，進行科學的運用，在充分發揮項目教學法的正面作用的同時還應注意存在的問題。

2.1 項目聯系困難

項目教學的關鍵在于設計和制定一個項目任務，而受到現實條件的限制，企業的項目很難聯系，從而影響了市場營銷項目教學的普及和應用。即使聯系到了項目，由于項目本身的參與程度低或接觸面的局限性，很難接觸到大的綜合性的項目或新項目，必然會影響到學生應用創新能力的有效發揮。同時如果項目選擇不當，可能會讓學生收獲甚少，陷入到繁鎖的日常工作中。

2.2 師生重視項目的完成忽略了基礎知識的掌握

在市場營銷項目教學中，學生在一個孤立的、特殊的情景中進行項目小組學習，依靠參與實踐才能摸索出經驗和規律，所得到的知識和經驗是零碎的、具體的，與傳統的課堂講授相比，時間長，效率較低，難以提供系統的知識和理論。同時，鑒于市場營銷項目教學的考核評價要求，教師必然要壓縮課堂授課時間，可能影響學生的基本理論學習。

2.3 強調了學生的主體性忽略了教師的職責

項目教學法是一種以學生為主體的開放式教學模式，學生是項目活動的主角，但并不是要求學生完全放任自流自主學習。由于教師不能準確進行學生和自身的角色定位，導致職責不明，準備不充分，從而出現不適應的問題。由于學生在市場營銷項目教學中出現的問題往往是一些隨機的突發性問題，教師如果沒有全方位的知識儲備和較強的實踐經驗很難能夠給予學生及時的指導。

2.4 學生分組存在的問題

市場營銷項目教學主要依靠項目小組工作，學生分組是一個容易被忽視的環節。項目小組分工不明確，可能導致學生出現依賴思想，影響項目任務的有效實施。而小組成員過多，容易導致意見不一，各自為政，不利于同學之間的協調配合。因此，分組的原則、組員的搭配、成員的數量、工作的分工等等都直接影響項目教學的效果。

2.5 考核評價存在的問題

項目教學的評價方法雖然有利于激發學生的學習積極性，但是市場營銷項目教學法往往對每個小組成績的考評沒有標準答案，教師對項目成果和學生表現的評價帶有一定的主觀色彩，甚至有失公平。例如，在小組自評的過程中，有的同學礙于人情給了表現不佳的小組成員高分，導致其他成員不滿等。

3 市場營銷項目教學實施策略

3.1 選擇合適的項目

項目教學法強調以項目為中心，圍繞達成項目的完成來組織教學過程，因此，精心準備和策劃設計恰當的項目，是實施項目教學成功的關鍵。項目選擇的好壞關系到是否能激發學生學習的主動性和積極性，是否有利于學生綜合能力的培養。因此，在選擇項目時，要綜合各方面的因素，結合教學目標、教學內容、教學對象、教學環境等不同，項目任務的選擇也應不盡相同。

3.2 項目準備充分，時間安排合理

在實施項目教學之前，教師應制定一個完整有序的計劃，以保證項目教學的順利開展。在確定項目任務的基礎上，教師和學生應精心進行課前準備工作。一方面，要求教師要對所選項目的背景狀況和相關情況有所了解，掌握相關的知識及案例；另一方面，要求學生提前閱讀相關教材，并廣泛搜集相關資料，為項目教學的開展做好前期準備。

3.3 項目分組的科學有效

教師要根據項目的具體特點來確立項目是由學生獨立完成，還是分組合作來完成。對單純針對某一新知識的項目，可由學生個人完成；對綜合性較強的項目，則要分組合作完成。教師首先要熟悉全班學生的基本情況，分組時可以采用學生自由組合，也可以由教師進行分組。人員的挑選上，應根據項目需要和人員的特長來組建，一般每組成員數量在3～5人，最多不超過8人。實施項目任務前由各組制定工作的步驟和程序，便于管理和控制項目實施的進度。

3.4 明確教師職責，提高教師的綜合素質

為了有效地實施項目教學任務，學生在完成項目作業過程中，教師要明確自己的角色定位。在項目教學法中，教師應注意角色轉換發揮教師的主導地位，成為教學的服務者。一方面，在項目教學中教師作為指導者，扮演著“信息庫”的作用，對學生的疑問及時進行解答，提供相關的信息和資料以供學生參考，對學生分層次進行輔導，提出明確的教學要求，指導學生完成規定的項目任務。另一方面，在項目教學中教師作為引導者，扮演著“導演”的作用，引導學生進入狀態，幫助學生轉換角色，深入體驗企業營銷實踐活動。

市場營銷項目教學法是一種開放式教學法，教師的任務沒有減輕，反而對教師的綜合素質提出了更高的要求。一是要求教師必須具備較高的知識水平，良好的知識儲備，能夠及時解答學生在項目的實施過程中提出的各種問題；二是要求教師較強的實踐經驗，能夠指導學生實際工作中遇到的問題；三是教師的工作量成倍的增加，這是由于項目的設計和實施都需要教師精心的準備，全面系統的考慮。

3.5 評價體系的科學性

項目評價應不僅考核項目的成果，還應對項目的全過程進行評價。項目成果展示與評價要提高透明度與參與度，這樣才能激發學生的自主意識和競爭的精神。對學生們的成果展示可從書面報告、口頭報告兩方面作出評價，書面報告從內容的完整性、結構的邏輯性、文字表達、分析解決問題的能力及創新能力等方面給出評分，口頭報告從表現方法、溝通能力、禮儀、團隊精神等方面給出評分。在項目評價方法上可取師生公評的方法，教師評分占50%，學生互評占50%。評價時，教師先引導每一小組進行自評，然后小組與小組之間進行互評；根據小組的自評以及互評的結果，最后教師再做點評。

參考文獻

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