嚴麗娟 蔣世銀
【按語】為人驅使者為奴,為人尊處者為客,不能立足者為暫客,能立足者為久客,客久而不能主事者為賤客,能主事則可漸握機要,而為主矣。故反客為主之局:第一步須爭客位;第二步須乘隙;第三步須插足;第四足須握機;第五乃為主。為主,則并人之軍矣;此漸進之陰謀也。
巴圖在阿拉善左旗石博園租了個店面。可是這兩年受經濟大環境的影響,石頭生意不好做了,原來的好多客戶都不再專程去左旗買石頭了。巴圖就思謀著拿點壓箱底的東西出來跑跑,看能不能發現一些新的客戶。
聽說北京涌現了幾個新的奇石玩家,入行不久、購買奇石的熱情挺高的,最重要的是價格很到位,巴圖動了心思。可他之前不常出來跑生意,對北京的玩家更是不熟悉。翻了翻《中華奇石》雜志,以前總買他石頭的劉先生躍入視野,這不就是一個北京的玩家嘛。好嘞,就從他這入手。
北京的展會也不少,巴圖就盯準了展會去,果然見到了劉先生。敘敘舊情,陪著他逛逛展會,一圈下來,也認識了些人,而且有些之前還從他手里買過石頭。“人以群分”,和劉先生敘舊情的功夫里,巴圖和劉先生周圍一撥“土豪”也混了個臉熟。
生意不景氣,過日子也受了影響,巴圖想著先把自己那塊沙漠漆的烤羊腿出手了。這烤羊腿,色澤老熟金黃,形態逼真,石頭飽滿立體,以現在的行情,賣個五萬塊問題不大。巴圖鎖定了跟著劉先生認識的、財力雄厚的趙總。
經劉先生引薦,趙總果然對這塊烤羊腿很中意,眼角眉梢都是滿意。巴圖尋思著,這生意一定是成了。可趙總表示:還是要再考慮一下。
巴圖不知道的是,趙總愛石心切,可終歸還是入行不久,對石頭品質和價格心里沒譜。趙總請來信得過的“軍師”掌眼,“軍師”表示五萬塊的價格太高了,要是能有個三萬就合適了。趙總一時就陷入了想買又不敢下手的兩難境地。
土豪們的圈子總是很小,誰買了什么好石,誰有什么動向,總有好事者幫著傳來傳去。好石頭太少,人人都想坐擁一方好石,好傲視眾土豪。
烤羊腿憑著優異的品相,已經引起了很多人的注意,這回因為價格問題擱置,給了巴圖新的機會。一位姓章的老總,給巴圖打來了電話,說是想看看石頭。巴圖磕巴都沒打,趕緊送去,驗貨,點鈔,七萬塊成交。章總把烤羊腿捧在手里,滿心歡喜。
章總有眼光、有決斷,一舉拿下一塊好石的消息一時傳為佳話。巴圖也順勢成了有家底、有好石頭的產地老石友,一改初來北京做生意時的唯唯諾諾,成為了土豪們的座上賓,時不時亮一兩件沙漠漆和葡萄瑪瑙,惹得眾土豪眼饞心癢,生意自此順風順水。
而后來那位“軍師”,據說在定價、砍價的問題上被追悔莫及的趙總好好教育了一番。