買賣三十六計之反客為主

嚴麗娟　蔣世銀

【按語】為人驅使者為奴，為人尊處者為客，不能立足者為暫客，能立足者為久客，客久而不能主事者為賤客，能主事則可漸握機要，而為主矣。故反客為主之局：第一步須爭客位；第二步須乘隙；第三步須插足；第四足須握機；第五乃為主。為主，則并人之軍矣；此漸進之陰謀也。

巴圖在阿拉善左旗石博園租了個店面。可是這兩年受經濟大環境的影響，石頭生意不好做了，原來的好多客戶都不再專程去左旗買石頭了。巴圖就思謀著拿點壓箱底的東西出來跑跑，看能不能發現一些新的客戶。

聽說北京涌現了幾個新的奇石玩家，入行不久、購買奇石的熱情挺高的，最重要的是價格很到位，巴圖動了心思。可他之前不常出來跑生意，對北京的玩家更是不熟悉。翻了翻《中華奇石》雜志，以前總買他石頭的劉先生躍入視野，這不就是一個北京的玩家嘛。好嘞，就從他這入手。

北京的展會也不少，巴圖就盯準了展會去，果然見到了劉先生。敘敘舊情，陪著他逛逛展會，一圈下來，也認識了些人，而且有些之前還從他手里買過石頭。“人以群分”，和劉先生敘舊情的功夫里，巴圖和劉先生周圍一撥“土豪”也混了個臉熟。

生意不景氣，過日子也受了影響，巴圖想著先把自己那塊沙漠漆的烤羊腿出手了。這烤羊腿，色澤老熟金黃，形態逼真，石頭飽滿立體，以現在的行情，賣個五萬塊問題不大。巴圖鎖定了跟著劉先生認識的、財力雄厚的趙總。

經劉先生引薦，趙總果然對這塊烤羊腿很中意，眼角眉梢都是滿意。巴圖尋思著，這生意一定是成了。可趙總表示：還是要再考慮一下。

巴圖不知道的是，趙總愛石心切，可終歸還是入行不久，對石頭品質和價格心里沒譜。趙總請來信得過的“軍師”掌眼，“軍師”表示五萬塊的價格太高了，要是能有個三萬就合適了。趙總一時就陷入了想買又不敢下手的兩難境地。

土豪們的圈子總是很小，誰買了什么好石，誰有什么動向，總有好事者幫著傳來傳去。好石頭太少，人人都想坐擁一方好石，好傲視眾土豪。

烤羊腿憑著優異的品相，已經引起了很多人的注意，這回因為價格問題擱置，給了巴圖新的機會。一位姓章的老總，給巴圖打來了電話，說是想看看石頭。巴圖磕巴都沒打，趕緊送去，驗貨，點鈔，七萬塊成交。章總把烤羊腿捧在手里，滿心歡喜。

章總有眼光、有決斷，一舉拿下一塊好石的消息一時傳為佳話。巴圖也順勢成了有家底、有好石頭的產地老石友，一改初來北京做生意時的唯唯諾諾，成為了土豪們的座上賓，時不時亮一兩件沙漠漆和葡萄瑪瑙，惹得眾土豪眼饞心癢，生意自此順風順水。

而后來那位“軍師”，據說在定價、砍價的問題上被追悔莫及的趙總好好教育了一番。