3小時的相聲和3000塊的錘子

羅永浩3個小時的錘子手機發布會像一場單口相聲，包袱和段子引發臺下高度一致的笑聲。可當他喊出基礎定價3000元時，和諧的節奏被打亂了。雖然沒有人劃定標準，但3000元這個數字，就像是國產手機定價默認不好逾越的界線。

國產智能手機的發布會總是千篇一律，除標榜“高配置+超低價”再無新意。所以，很多人前去參加錘子手機的初衷，都是沖著羅永浩這個人。北京國家會議中心外面涌動的黃牛和翹首企盼進場的觀眾，讓不知情的人以為這里即將上演一場偶像演唱會。來到這里的人應該都相信，拋開錘子手機究竟長什么樣不論，至少這肯定不是一場苦悶的發布會。

價格應該打五折？

作為英語培訓講師出身的羅永浩，在眾人面前贏得喝彩聲并不太難。做手機之前，他曾在劇院舉行個人演講，一票難求。這次又真有2700人是自掏腰包買了200元門票入場。然后他們像在德云社聽相聲一樣，不時地發出“吁～”的叫好聲。只有在老羅演示錘子手機在基于安卓系統所做的功能優化時，才提醒人們這真的不是個人脫口秀。

但肯買200元的門票和接受3000元的錘子手機，是完全不同的概念。16G的smartisan T1定價在公布的時候，底下一片嘩然，國產手機的同行們也感到匪夷所思。因為，今年3月份的中國國產手機分析報告中指出，除了OPPO和ovivo的32G手機明顯高出以外，超過75%的國產手機價格處于2000元以下。

有業內人士對比了錘子手機和同等水平的國產手機，得出結論是：價格在1500元比較合理。智能手機大部分主要元器件都明碼標價。以T1的3G版本、高通驍龍處理器，JDI顯示屏和1300萬像素的攝像頭，外加代工費后，硬件成本真的只有250美元（約合人民幣1500元），相當于實際定價的5折。尤其是對比小米3的頂配機也只需1999元的價格，讓有的人已經在現場就開始嘀咕：“老羅真的是窮瘋了嗎？”

情懷能值多少錢？

我們可以為錘子算一筆賬，即：除去成本以外，另外的1500元附加值在哪里。

從2012年4月羅永浩正式宣布成立錘子科技公司以來，網友們的評價是“相聲界最會做手機的人”。在發布會召開之前的江湖被轉發最廣的一句話則是“花費兩年巧妙的將安卓系統裝進了iPhone的機身”。這些評價的點，都沒有落在專業的科技層面。

這與小米手機的模式截然不同。作為國內智能手機的拓荒者，小米最初是以“超高性價比”打開市場。而錘子手機則打上了太多羅永浩個人色彩，就像是喬布斯和蘋果的密不可分。“在一個完美主義的眼中，這是一個怎么樣的世界？這是一個千瘡百孔的世界，我認為這個行業里只有一個聰明人，他死了。剩下一群笨蛋在做一些丑陋的東西。”羅永浩在發布會上這樣說。就像他給外界留下的印象，較真、強硬、把話說太滿且不留面子。

他更強調自己關于做手機的工匠情結。不僅把自己定位成一個對技術一竅不通的屌絲門外漢，還最擅長的講故事和煽動情緒的方式，來介紹錘子的T1。手機的英文名叫smartisan，就是“smart artisan”（智慧的工匠）的縮略改編；產品LOGO也設計成一個錘子，回歸提倡精湛手工藝的時代。

確實有人被打動。在被采訪的預訂錘子手機的人群中，大部分人是沖著羅永浩這個人，而非單純的手機性能上的卓越。而老羅真正想突破的地方，或許正是國產手機一向打出的“高配置+超低價”的游戲規則，他想把三觀和品牌聯系起來。上海萬企明道軟件有限公司副總裁許維說：“我買的其實不是手機，而是對老羅所做的事情的肯定，”

但情懷能值多少錢？卻沒有標準的價格判斷。每個人心中對此的衡量都不盡相同，有人覺得它值1500元的附加值，但有人只愿意為此多花1000元、500元甚至更少。

入市時機貌似晚了

不可否認，錘子手機在外觀和用戶體驗上也的確有可圈可點之處。它使用比較彰顯品質的硬化玻璃而非塑料。另外，三個實體按鍵以及機身兩側的對稱式設計，都是基于用戶體驗而考慮的。

老羅也極力強調錘子手機追趕的兩個核心目標：奉行蘋果公司極簡主義的工業美學，和基于安卓開源系統增加軟件體驗。他曾公開贊揚過小米的操作系統和人性化體驗。有人說，如果是把蘋果手機和小米手機的價格疊加再除以2，恰好是錘子手機的價格，這樣看上去3000元是不是也不太過分？

但錘子手機不能僅僅依靠老羅的鐵桿粉絲，大部分的潛在消費者是理智的，3000元的預算除了錘子T1似乎有更多的選擇。很多業內人士認為，錘子手機的大賣并不樂觀，這主要基于它的入市時機很尷尬，而又把賭注押在了中國聯通的WCDMA身上。

Smartisan T1目前支持GSM/GPRS和中國聯通的WCDMA。但2G上網太不理想，主要依靠后者。且它暫時還不支持4G。工信部公布的2014年第一季度《中國手機行業運行狀況》報告顯示，WCDMA手機上市新品84款，出貨2079萬臺，同比下降37.6%。這意味著，在4G時代，3G本身就是大勢已去。

即使不受網絡的影響，錘子手機也沒有趕上好時機。在創業方面，有小米橫行霸道，雖然羅永浩一直在強調他所制作的是一款高端手機，吸引的也并非普通用戶，但有投資者表示：“他所看中的用戶群，目前手里基本上都握有兩部以上的智能手機了。”