變革決定未來

陸張平

摘要：由W.錢·金（韓）和勒妮·莫博涅（美）兩位作者共同著作的《藍海戰略》一書，提出了一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領域，一個有別于“紅海”這個已知市場充滿血腥競爭的市場領域。藍海戰略無處不在，本文通過藍海戰略這本書，引出思考，如何應用于財務管理，在財務創新中推動變革。

關鍵詞：藍海戰略 應用 財務變革

“藍海戰略”要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手的所作所為，轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”（ 已知市場空間的血腥競爭），開創“藍海”（ 新的市場空間）。在這里，企業憑借其創新能力獲得更快的增長和更高的利潤。要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。

在我們生活當中，隨處可以應用藍海戰略。以電影院為例，對想看電影的夫婦來說，是否可以看電影和看小孩兩者兼顧，到了電影院外停車是否方便，都影響到人們對外出看電影的主觀估價。然而，這些與看電影互補的服務超越了影院業的傳統邊界。很少有影院經營者會去考慮想看電影但小孩沒有照看的人們的真正需求。實際上，他們如果運用藍海戰略的思維，切實聽聽客戶的聲音，及時響應客戶的需求，一家影院，附帶托兒服務，一定在迎合市場的同時，也打開了一片經營增長的廣闊新天地。

《藍海戰略》讓我對創新這個詞，有了更深的理解。正如書中所說，價值創新是藍海戰略的基石，那么作為財務管理者，要如何開創出財務領域的“藍海”，來幫助企業帶來價值創造的飛躍呢？2013年最熱點的詞匯之一“跨界”，每當提起“跨界”，人們往往想到“跨界設計”、“跨界營銷”。其實，“跨界”思維無處不在，財務管理也不例外。“跨界思維”的本質其實是“借智”，向跨系統、跨學科的知識領域借鑒靈感。未來的財務管理，若希望在理論創新與實踐發展方面有所突破，“跨界思維”仍然是重要的路徑和方法。當前，最具時代意義和開發潛力的財務管理“跨界”就是對大數據的開發、分析和應用。大數據所具有的海量特征，分析關注全部而非樣本，關注效率而非精準度、關注相關性而非因果性的特點，都使大數據的應用鮮明地有別于傳統財務會計的基本理論假設、有別于傳統管理會計的基本實踐應用。比如，工程機械行業應用GPS可以實時記錄客戶使用設備的主要運行工況指標，經過一段時間積累的海量數據，不僅可以應用于業務活動本身，如果輔之以系統而有針對性的分析方法，同樣可以深刻地應用于財務管理范疇。如產品全生命周期的質量成本核算，在傳統數據結構下無法企及的目標，而在大數據背景下將成為可能。大數據的深化應用，可以在成本性態分析、全面績效管理、客戶價值分析等很多角度給傳統的財務管理以革命性的理念和手段，使之產生新的飛躍，這不可以不說是財務管理的一次藍海戰略。

近年來，大多數大型企業，財務的集中管理已基本完成。財務管理者們正在領導財務部門的管理職能轉型，把工作的重點轉向財務組織變革，提升財務管理執行力以及推動企業價值創造等方面。構建卓越的財務組織，以適應不斷變化的外部環境并幫助企業贏得國際競爭，是現階段中國CFO的使命，他們需要成為“價值創造”的倡導者，具有開闊的視野和創新意識，成為引領企業變革的財務大師。首先在戰略方面，應提升以價值創造為核心的財務管理能力；CFO須成為銜接企業戰略、運營與績效的橋梁紐帶，加強與業務部門的緊密協作，拓展財務職能，探索和執行財務組織卓越運營模式，從企業的整體戰略和經營的角度推動財務管理轉型。

當下正處于信息膨脹、大數據、云計算時代，大數據悄然地改變了我們的生活方式、思維與文化觀念、經營模式和社會格局，因此我們必須樹立“大數據”是企業戰略資產的意識。對于當今企業的競爭能力和盈利能力而言，我們必須承認財務資本、實物資產的規模與經營能力已逐步退居次位。信息規模、信息處理與信息利用已經成為引領企業與企業發展的最為關鍵的驅動力。因此，我們在思維理念上須像經營財務資本一樣經營大數據。

作為財務職業經理人，應當考慮自己能做的價值亮點是什么？能夠給身邊的客戶，CEO提供哪些超期的服務？CFO本身對公司的業務又有哪些具有貢獻價值的提醒和建議？我們如果善用數字，數字就猶如一根指揮棒指導公司的業務活動，財務也會像一只無形的手，推動公司變革。對于新的業務模式，對于陌生的市場和客戶，對于不熟悉的行業， 我們財務最容易回答“NO”，如果要說“NO”，有上千條諸多的內控與風險的理由，但這也是財務有那么多負面形象的原因。還有一個備受詬病的問題是，財務分析報告只會從數字解釋到數字，這樣的分析沒有什么功力和貢獻可言。好的分析應當從數字說到業務動因，最好是抽絲剝繭推到最根本的點上，讓決策者們一目了然.比如，同樣是銷售增長，從數字解釋到數字，只是說到北部地區銷售多少，同比增長多少，中南地區增長多少.而創新的分析模式應該是一直分析到動因的歸因分析：因為銷量自然增長了多少，因價格的問題增長了多少，促銷形成的銷售增量多少？北部區域銷售同比大幅增長的原因是季節性的因素帶動等等，以上就是數據挖掘的過程。財務要養成說“YES”的習慣，就要具備創新思維，敢于創新，跳出“數字到數字”的安逸圈，嘗試跨界，深入生產和銷售第一線，讓自己的團隊成為懂業務的財務幫助者。

作為立足當代，面向未來的企業財務管理者，切不可忽視技術的變革、思想的變革對管理所帶來的顛覆性的改造和挑戰。唯有創新推動變革、改變未來！讓我們在財務創新中發現力量，改變未來！迎接下一個嶄新的財務“藍海”時代！

參考文獻：

[1]錢自嚴.CFO的價值主張[J].新理財，2014

[2]段大為.智慧掘金[J].新理財，2014endprint