一切其實才剛剛開始

柴靜雯

“仙山靈草溫行云，洗遍香肌粉末勻。明月來投玉川子，清風吹破武林春。要知冰雪心腸好，不是膏油首面新。戲作小詩君勿笑，從來佳茗似佳人?！?/p>

初見李春，在去年的五六月份，朋友說要到一家店里去喝點茶，便一同前往，這首詩就是那時從李春的口中聽來的，她笑意溫婉，抬肘添茶，嘴里不急不慢地念著這首蘇軾的《次韻曹輔寄壑源試焙新茶》。

李春說這是她給新客人念的一首詩，也是她最喜歡的，每次念都會有不一樣的感覺，就像泡茶，一道水，二道茶，三道四道是精華。

和李春聊天，也是如此，無論你是第一次見她，還是多次往來；無論是懂茶的大家還是不懂茶的客人，她總是能和你聊上一些，最后再讓你愛上一些。有時，茶喝的多了，你也許還會忍不住開始欣賞這個泡茶的女人，聽著她從茶講到古玩，從古玩講到大師，由大師講到藝術，再由藝術講到紫砂壺。這時的你一定想象不到，坐在你面前談笑得當，口若懸河的交談者是一位僅有高中學歷的女子。

賺錢為了生存

2008年夏，剛剛高考結束，李春帶著自己的高考估分成績單走在回家的路上，步伐有點沉重。她記得那是一個特別的夏季，北京奧運會在京舉行，而她也參加了一年一度的高考，可是她的心一點也激動不起來，因為她已經估算過成績了，不過剛剛夠上一些二級專科的分數線?！斑€要繼續上嗎？”這個問題在她的腦海中一直縈繞。

經過反復思考，李春認定自己絕對不是一個學習的材料，家里供了這么久，哥哥都已經出去賺錢了，而自己連一個本科都考不上。懊惱之心讓李春更堅定了不上大專而出去打工的念頭，她把這個想法告訴家里人，李春的父母也都是實誠本分的農民，想著孩子若沒天賦，出去賺些錢也是好的，于是便同意了李春的要求。

2008年秋，這個名字土里土氣的農村姑娘，就從她們的小縣城來到大城市里謀生了，那時她還不到19歲。

早早出來打工的李春，腦子里想的只有賺錢，沒有太高學歷和工作經驗，起初只能多做幾份發傳單、促銷的零工來維持生計，但發現微薄的收入讓生活難以為繼，她找到了一家飯店做服務生的工作。可是慢慢的李春發現這并不是她想要的那種工作，尤其是當她開始負責包間，時不時的總是會遇到一些像口香糖一樣“粘人”的客人讓她喝酒時，李春開始厭惡，她心里清楚，這不是她要為之奮斗一生的工作，這只是為了生存，就像去發傳單，搞促銷一樣，不過是為了眼前的生存。于是沒多久，她就辭掉了這份可以維持她生計的工作，然后在之后的日子里她開始輾轉在各種銷售之間，賣衣服、賣電器、賣首飾、兜兜轉轉的，竟耗費了她近兩年的時間。李春回憶說，起初的兩年她還不懂什么是真正意義上的第一份工作，唯一知道的就是這個月可以拿多少工資，多少是給家里的，多少是留給自己的，留給自己的這些又是多少是可以去買衣服的。

遇見“第一份工作”

2009年冬，對于李春來說是一個特別的冬天，那天她不用上班，因為家里沒有暖氣，用被子裹著窩在家里，媽媽的來電突然響起，媽媽在那頭說，“你最近在賣什么呢？”李春乍一聽沒有反應過來，“什么賣什么？”“賣東西啊，你不是老在賣東西嗎？”媽媽的話讓李春一下子就清醒過來，就像潑了一頭冷水，“賣珠寶，今天休息。”“春啊，我昨兒個見你小舅了，不行你跟著你小舅賣茶葉吧，反正都是賣，跟著自己人賣好?！崩畲旱哪赣H是個地地道道的村婦，沒有什么文化，隨意質樸的話語逗樂了這個遠在他鄉的姑娘，“媽。啥賣不賣的，別亂說?！崩畲喊炎约旱淖煳嬖诒蛔永锿敌Γ皠e人不知道的，聽你這話還以為你姑娘在外面做什么事呢。”“哎呦，哎呦，你看媽真是老糊涂了，竟說些混賬話。”電話那頭的母親一陣惱羞……

第二天，李春就找到了母親口中所說的這個小舅，其實是李春的一個遠房親戚，近些年在外面賣茶葉做了點生意，眼看這店鋪需要個自己人打理，正巧在回老家時遇上了李春的母親。小舅看著面顯生澀，穿著俗氣的李春，二話沒說，直接載她到茶葉市場。

這是李春第一次看到這么多都是賣茶葉的地方，小舅帶她來到自己的店里，是一個兩層小樓的店鋪，裝修古樸典雅。小舅讓她坐在茶桌旁，便開始給她泡茶，李春當時一看，心里就不舒服了，“瓶瓶罐罐的這么多，不就喝口茶嘛，這么多講究，別說賣茶了，自己連泡茶都不會，這工作估計是干不成了”。也許是小舅知道李春的顧慮，連眼都沒抬就說：“慢慢學就會了，這茶泡是技術活，容易學個形似，只是這識茶、品茶倒需要一些火候，不急?！?/p>

沒想到小舅當初的一句“不急”，就讓李春在這個小鋪子里坐到至今——近五年的時間。

剛到茶葉店的時候，李春的小舅還是會陪在身邊教導她的，可是只有兩個月的時間，之后，小舅便因其他生意離開，留下一個偌大的王國，“國王”和“國民”只有她一個，不時還經常有外來“訪客”，剛開始別說主動跟客戶去賣茶了，就連張口說話都要先咽下去三分，怕說錯了話，拉低了店面的品位。

李春說，那時她一心害怕失了小舅的面子，害了店鋪的生意才下決心做到今天這一地步的，這是個巨大的挑戰，在后來的日子中她很慶幸能夠面對一個這么大的挑戰。

正是這么大的挑戰，讓她這五年來，不厭其煩地反復著泡茶的工作，熟能生巧，如今只是泡上一壺茶都帶著優雅。正是這么大的挑戰，讓一個不懂茶的她，苦于鉆研茶經，學習茶文化的博大精深，如今才可以胸有成竹地跟客人聊茶，講茶。

為了應對各種喜好的客戶，李春還去學習中國傳統文化，閱讀關于佛學、古玩的書，李春說這是她的客人們喜歡和她聊天的原因——每次總能聽到不同的道理。李春還會自己報名參加一些關于茶的講課，在網上下載《百家講壇》；還時不時到其他的茶葉市場里去“交朋友”，其實就是隨便去哪個店里喝喝茶，聊聊天，順便了解一下這個市場的銷售情況。有些市場甚至是需要她坐兩個小時公交車才可以到達的……

五年的重復和堅持，讓李春由起初一個連喝茶都不會喝的土姑娘變成如今優雅淡然，舉手投足，衣著配飾都散發著無限韻味的女人；從一個膽小到不敢和陌生人說話的姑娘，到現在面對一臺茶桌可以叱咤風云，拿捏得當的專家，李春說，“我越深入這份工作，就越被它的浩瀚和神秘所吸引，我想這才是我真正意義上的第一份工作”。

讓“第一份工作”成就“第一份事業”

在別人的眼里李春實在是個實誠的不能再實誠的姑娘了，賣東西的時候，選著適合客戶的賣，不合適但昂貴的，客戶自己要選她都不給。哪些是實用的，哪些是適合收藏升值的，李春的心里像有把尺子；就連客戶在別家看中的，也會偷偷跑過來讓她去幫忙買，客戶不圖便宜，就圖真，可李春卻從來不在這上面賺一分錢，反而是能搞價就搞價，省下來的還都是客戶的。李春總說：“我這不是自己的生意，沒辦法幫你們省太多，讓我代買我可得幫你們看清楚嘍?！?/p>

李春不但把客戶當朋友來做生意，更把小舅的生意當自己的處處上心。在過節的時候，她總是會主動跟老板申請資金給老顧客買些小禮物，有時老板會同意，有時不會，這時候李春就會從自己的工資里拿出一兩千塊，買一些不貴但是看上去都很精致的小禮品，然后轉贈給顧客。漸漸的顧客都知道了這是個“實誠心”的傻丫頭了，然后都相繼成了李春真誠的朋友。

有客戶討趣時經常說李春“老傻”嘍，李春卻總是笑笑不語。李春說：“我的顧客都不是缺錢的人，他們缺的是真誠的關注和關懷?！?/p>

現在小舅的店要在鄭州撤了，改回到商丘發展，因此跑到門面上挖李春的人也越來越多了，一方面是眼饞她的手藝，另一方面是眼饞她手頭的客源，可是再好的條件李春都不去。李春的心里有主意，她準備創業。這可是李春暗自給自己的規劃，幾年的工作生涯，李春除了在自己工作上的微薄收入外，還會靠手藝和人脈接一些私活賺點外快，零零散散積累下來到如今已經算是一筆可觀的資金。有些老客戶知道了她的想法，便想著法兒地說要投資，說讓李春來管理，算是合作，可是李春也都委婉拒絕了。這幾年對行業的了解，讓她深知兩個老板之間不便，她寧可自己借一些拼湊起來，也要做出自己的味道，寧可慢慢從小做大，也不能隨便做，只跟著利益做，這應該算是李春的“創業精神”。

一切其實才剛剛開始

今年8月份，李春就要離開她工作的老鋪子，去云南福建那邊開始尋找第一手貨源了，如果順利，明年秋天的時候，屬于她的店鋪就會開業了，回憶走入社會這一路上的辛苦，李春永遠都是呵呵一笑。她說：“哎呀，早晚是自個的事業，辛苦個啥，一切其實才剛剛開始呢?！眅ndprint