廠家供貨相對充足 市場銷售疲軟不佳

□《中國農(nóng)資》記者

華南市場“有市無價”

在談到當(dāng)前國內(nèi)肥料市場的銷售情況時，廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)有限公司副總經(jīng)理邱景昌向記者介紹說，目前以廣西為代表的華南區(qū)域，肥料市場銷售情況比較不盡人意。化肥市場整體銷售不暢，這是現(xiàn)階段化肥市場銷售狀況的縮影。目前廣東、廣西化肥市場的銷售過程中，大多數(shù)的銷售企業(yè)都在盡量清理庫存，對于肥料產(chǎn)品而言，無論是銷量還是價格目前都難有上升的空間。

現(xiàn)階段45%氯基復(fù)合肥，華南地區(qū)的主流價格在2100-2200元/噸，部分高端品牌的氯基復(fù)合肥價格在3000元/噸左右。45%硫基復(fù)合肥的主流價格在2200-2500元/噸，部分高端品牌硫基復(fù)合肥價格在3000元/噸以上。目前僅以廣西地區(qū)市場為例，現(xiàn)階段高塔復(fù)合肥的到站價在2800-3000元/噸。

從全國的肥料市場銷售情況來分析，目前全國市場銷售收縮，各銷售企業(yè)從人員、規(guī)模和駐外機(jī)構(gòu)方面都在進(jìn)行不同程度的壓縮，這一點(diǎn)從南寧地區(qū)的倉儲情況方面就可以充分地反映出來。今年年初和春季，南寧地區(qū)的化肥倉儲空間較為緊張，部分外來肥料產(chǎn)品面臨著沒有倉儲空間的壓力。而最近一個階段，南寧地區(qū)的化肥倉儲空間較大，外來肥料完全不用擔(dān)心沒有空間進(jìn)行存儲，這樣的現(xiàn)象意味著很多生產(chǎn)企業(yè)向廣西地區(qū)的發(fā)貨減少。從整個華南地區(qū)市場來分析，產(chǎn)品供貨充足、市場銷售困難是目前肥料銷售市場現(xiàn)狀。

另外從當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)和農(nóng)作物品類上來分析，雖然目前華南地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植正值用肥期，但是各種肥料產(chǎn)品價格上揚(yáng)的可能性依然不大。造成此類現(xiàn)象的原因是多重的，宏觀方面和持續(xù)增加的產(chǎn)能關(guān)系密切，也同市場供需關(guān)系的改變不無關(guān)系；微觀方面經(jīng)銷商購買情緒低落，自然造成購買力的下降，農(nóng)民用肥的積極性不高也是影響市場銷售的關(guān)鍵因素之一。以廣西地區(qū)為代表的華南市場來看，化肥產(chǎn)品整體市場價格很難有大幅度上調(diào)的跡象。

信心成為影響市場的關(guān)鍵

邱景昌還對記者分析說，從現(xiàn)在我國南方地區(qū)的化肥銷售市場情況來看，我們可以明確地預(yù)判出后期市場的狀況。在后期整體市場中，農(nóng)資行業(yè)的買賣雙方基本上都會進(jìn)行一個調(diào)整的過程，這個過程會一直持續(xù)到年底。在后期市場上，肥料生產(chǎn)廠家貨源充足，但各級經(jīng)銷商卻難以點(diǎn)燃拿貨熱情，各級經(jīng)銷商在購買肥料的過程中往往會提出苛刻的條件，這些條件通常會涵蓋倉儲、付款和代辦費(fèi)等方面，這些相對苛刻的條件如果壓到生產(chǎn)企業(yè)和大型經(jīng)銷企業(yè)身上，這些企業(yè)自然而然地會感覺到化肥經(jīng)營的困難，從而間接地對化肥市場銷售帶來消極方面的影響。

從華南地區(qū)的市場銷售現(xiàn)狀來預(yù)判，后期市場各種化肥產(chǎn)品的價格難以出現(xiàn)上揚(yáng)。盡管華南地區(qū)種植的經(jīng)濟(jì)作物用肥期要持續(xù)到10月份，水果類作物種植的用肥也即將開始，但是這些似乎都于事無補(bǔ)，無法對化肥產(chǎn)品的銷售價格帶來太多的上揚(yáng)空間

另外從全國市場形勢來看，盡管北方邊貿(mào)鉀肥的貨源相對緊張，但是邊貿(mào)鉀肥的價格依然攀升乏力。在邱景昌看來，信心是影響市場的關(guān)鍵。他認(rèn)為，導(dǎo)致當(dāng)前化肥價格難以上漲的根本原因也許不是持續(xù)增加的產(chǎn)能。現(xiàn)在有一些企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)開始下降。使得肥料價格持續(xù)低迷的主導(dǎo)原因還是在于化肥市場信心不足，具體表現(xiàn)為普通種植的農(nóng)民和種植合作社的用肥積極性不高，而各級經(jīng)銷商基本上保持著觀望的態(tài)度，市場信心嚴(yán)重不足導(dǎo)致了市場難以大批量購買。