借助連鎖經(jīng)營創(chuàng)新農(nóng)機(jī)流通模式

■ 王發(fā)明

1 “吉峰農(nóng)機(jī)”具有比較優(yōu)勢(shì)

在我國國有農(nóng)機(jī)流通企業(yè)改制后，目前的農(nóng)機(jī)銷售形式多樣、銷售網(wǎng)點(diǎn)眾多，而以連鎖方式經(jīng)營的則主要有吉峰農(nóng)機(jī)等少數(shù)幾家企業(yè)。吉峰農(nóng)機(jī)創(chuàng)建于1998年，近幾年來通過實(shí)施“專業(yè)化、規(guī)模化、連鎖化、集團(tuán)化”戰(zhàn)略鑄就了以“大網(wǎng)絡(luò)、大農(nóng)機(jī)、大流通、大平臺(tái)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)機(jī)流通行業(yè)品牌。在2009年就作出規(guī)劃，要在大西南布點(diǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，用2～3年時(shí)間快速輻射長(zhǎng)江以南15個(gè)省市；在長(zhǎng)江以南業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，依托資本市場(chǎng)融資功能，適時(shí)進(jìn)入東北、華北糧食主產(chǎn)區(qū)，在2013年完成全國性布局。吉峰農(nóng)機(jī)的上市讓業(yè)內(nèi)人士開始思考，這種農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式是否是解決目前流通現(xiàn)狀的“靈丹妙藥”？盡管結(jié)果還有待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)，但以目前吉峰農(nóng)機(jī)通過創(chuàng)業(yè)板上市所釋放出來的巨大能量足以說明農(nóng)機(jī)連鎖流通模式的確有比較優(yōu)勢(shì)。

2 六大優(yōu)勢(shì)支撐連鎖模式

（1）功能優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為“龍頭”，產(chǎn)、供、銷一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)，其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動(dòng)推銷商品的功能延伸到引導(dǎo)、組織生產(chǎn)，引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主要功能，加速農(nóng)機(jī)流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢(shì)。

（2）機(jī)制優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)代農(nóng)機(jī)連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運(yùn)作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度，要求從經(jīng)營機(jī)制、用人機(jī)制、用工機(jī)制、管理機(jī)制到分配機(jī)制乃至破產(chǎn)機(jī)制都非常清晰明確，而且操作性強(qiáng)，這些優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)的流通企業(yè)難以望其項(xiàng)背的。

（3）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖可以較快地整合農(nóng)機(jī)流通分散凌亂的資源，打造農(nóng)機(jī)流通航母，有效解決農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長(zhǎng)期存在的“小、弱、散、亂”的問題。大型農(nóng)機(jī)流通連鎖企業(yè)的出現(xiàn)將以其雄厚的實(shí)力，先進(jìn)的流通設(shè)施和強(qiáng)大的組織能力，在連接產(chǎn)需、穩(wěn)定市場(chǎng)、搞活流通和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，發(fā)揮重大的作用。

（4）資金優(yōu)勢(shì)。我國目前的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)大多數(shù)負(fù)債經(jīng)營，而且由于各種原因，負(fù)債率居高不下，融資困難，規(guī)模也非常有限。相比之下，如果農(nóng)機(jī)連鎖+股市，就可以克服資金短缺的困難。如吉峰農(nóng)機(jī)連鎖巧妙地化解了困擾我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)發(fā)展的資金“瓶頸”，借助股市所提供的發(fā)展資金，形成資本的快速積聚，為其持續(xù)的擴(kuò)張奠定了資金基礎(chǔ)。

（5）品牌優(yōu)勢(shì)。我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)目前還沒有形成知名的品牌，采取連鎖模式可以借助規(guī)模優(yōu)勢(shì)提高廣告效應(yīng)，借助媒體進(jìn)行文化傳播，借助規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量提升行業(yè)信譽(yù)。

（6）服務(wù)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖進(jìn)一步強(qiáng)化和提升了流通企業(yè)的物流配送、流通加工和融資方面的服務(wù)，改變了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商只是簡(jiǎn)單地做“買賣”，缺乏對(duì)用戶需求系統(tǒng)分析和分類服務(wù)。只有把連鎖公司辦成集銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)和信息反饋于一體的營銷中心，公司才具有競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，農(nóng)機(jī)連鎖可以配合主管部門和生產(chǎn)企業(yè)，充分利用連鎖體系的力量，整合資源、提供信息、協(xié)調(diào)服務(wù)。從維護(hù)企業(yè)形象和商業(yè)信譽(yù)出發(fā)，連鎖經(jīng)營總部通過對(duì)國內(nèi)外知名品牌商品的代理經(jīng)營，并實(shí)施統(tǒng)一進(jìn)貨和統(tǒng)一配送，可從源頭上把握農(nóng)機(jī)商品質(zhì)量，從根本上防范以次充好、以假亂真，坑害用戶的現(xiàn)象發(fā)生。

3 農(nóng)機(jī)連鎖模式創(chuàng)建條件

創(chuàng)建農(nóng)機(jī)連鎖模式并最終取得成功，還有賴于各方面的支持和推動(dòng)。

（1）需要相關(guān)部門的重視和支持。應(yīng)該把農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營列入國家和地方規(guī)劃，從政策上扶持和鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營的發(fā)展，從而探索出一條適合中國國情的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營新路。同時(shí)要背靠產(chǎn)業(yè)和銀行，增強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、銀行的合作，只有這樣，才能做大做強(qiáng)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)。

（2）通過兼并重組融合發(fā)展。在全國范圍內(nèi)有選擇地確定一批重點(diǎn)企業(yè)，注意培育和發(fā)展農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營大型龍頭企業(yè)，并以其為核心，整合現(xiàn)有農(nóng)機(jī)營銷網(wǎng)絡(luò)，有步驟地進(jìn)行連鎖經(jīng)營的研究和實(shí)踐。鼓勵(lì)相同業(yè)態(tài)或相近經(jīng)營內(nèi)容的農(nóng)機(jī)企業(yè)通過兼并、聯(lián)合等形式，進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組融合，以此帶動(dòng)連鎖經(jīng)營的發(fā)展。

（3）重視品牌創(chuàng)立和機(jī)制創(chuàng)新。農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)本身要注重創(chuàng)新，使農(nóng)機(jī)連鎖無限接近農(nóng)機(jī)現(xiàn)代流通體制。要采用供應(yīng)鏈管理，推進(jìn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變，要以發(fā)展大貿(mào)易集團(tuán)為主要目標(biāo)，連鎖經(jīng)營方式要多樣化。要打通包括自創(chuàng)品牌在內(nèi)的增值服務(wù)通路，不斷擴(kuò)大增值服務(wù)的范圍。要在擴(kuò)展信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)上下功夫，形成一個(gè)完整的生產(chǎn)經(jīng)營管理信息系統(tǒng)。