江蘇匯鴻：爭創外貿企業升級樣本

張洪 朱輝躍

走近江蘇匯鴻國際集團（以下簡稱“匯鴻”），首先接觸到的是一連串令人振奮的數據：2013年，在中國外貿進入瓶頸的當下，匯鴻人逆勢挺進，集團年營業收入超480億元，進出口總額超52億美元，利潤增長89 %。列中國企業500強233位，中國進出口百強企業35位……

江蘇是中國的外貿大省，2013年，江蘇省進出口總額達到5500億美金，進出口規模已經連續11年保持中國亞軍。作為江蘇省規模最大的省屬外貿集團，匯鴻功不可沒。

專業團隊打造完整產業鏈

追溯中國外貿企業幾十年的發展歷程，雖然“最好的日子過去了”，但是，在逆勢中，匯鴻創造的佳績還是贏來了多方的贊譽。

江蘇匯鴻集中了60%以上的省級傳統外貿公司，走出“路徑依賴”，從發展理念、商業模式、經營業態、贏利方式等改革創新，實現轉型升級是匯鴻的成功“密鑰”。

匯鴻集團董事長唐國海告訴記者，“所謂的轉型就是過去外貿什么都做，什么都賺錢，現在，則必須在市場上有核心競爭力，金融、物流、倉儲等要進行全鏈條服務。”

匯鴻集團第一個破百億的下屬公司萊茵達，因為定位精準，團隊優秀，3年實現跨越，是匯鴻近年來轉型升級的一個成功案例。

從剛成立時的1000多萬利潤，到目前利潤突破1個億，匯鴻集團下屬的萊茵達有限公司總經理牛慶民告訴記者，萊茵達銷售收入增長5倍，利潤增長5.7倍。然而，“這樣一個奇跡的出現只用了3年。”

萊茵達的“爆炸式增長”在中國十分稀有，轉型升級成功扭轉了一個企業的困境，“給片陽光就能燦爛”的萊茵達人，用牛慶民的話說，短短3年，“干個驚天動地?！?/p>

對于外貿企業的轉型升級，匯鴻有自己的戰略規劃，“打造供應鏈運營商”是匯鴻長期以來的發展思路。

“既然是鏈，就要把產業延伸，使價值攀升，這樣才能成活，才能有競爭力。”唐國海提出“一個子公司圍繞著一兩個產品來做”的精準定位，匯鴻的下屬子公司有了明確的發展思路。

眼界有多寬，企業就能走多遠。在不斷揀選“長考”之下，四大板塊被萊茵達依次選中，其中的廢紙回收最終成了給萊茵達帶來“福音”的朝陽產業。

在中國，說起廢紙回收，只要提到萊茵達下屬公司——江蘇紙聯，行業內無人不知。

牛慶民告訴記者，近年來，中國的造紙業快速發展，2013年，中國造紙11000多萬噸，位列世界第一。然而，原料匱乏是不爭的事實。

“2013年中國共有90億件網購產品，85.6%用紙包裝，網購拉動了包裝紙的用量。”說起廢紙回收的前景，牛慶民頗為自信：“長江三角洲富裕了，用紙量在增加，江蘇省工業包裝紙的份額，占到全省用紙量的70%?！?/p>

為了減少對進口的依賴，萊茵達看好時機做大做強廢紙回收產業。

在中國商務部十家再生資源試點城市中，南京市被第一批列入，萊茵達抓住機會，把過去那些“破爛達人”統統整合起來。統一的房子，統一的服裝，統一的標識和統一的培訓，萊茵達對收來的廢紙進行選擇分類。

同時，由萊茵達參與制訂的中國第一個廢紙分類標準，在中國廣為推廣。為了延伸自己的產業鏈，萊茵達還與造紙廠和打包廠等對接。全鏈條一條龍管理使得萊茵達的廢紙回收做成了匯鴻的一個支柱產業。

萊茵達的廢紙回收產業不僅對廢紙進行收購分揀，還設有質量檢測中心和科研中心進行產學研聯合。“從回收，到質量檢驗再到未來研發，這在中國是獨一無二的?！?對于江蘇紙聯的這份事業，牛慶民無比看好，“這個領域不僅僅是10年，20年都是朝陽產業。”2013年，萊茵達回收廢紙157萬噸，居中國第一，大大降低了對進口的依賴度。因為驕人的業績，100萬噸廢紙回收項目順利通過國家發改委審批，落戶萊茵達，成為重點項目。

“把政策用好，把產業鏈打造好，把未來看好，造就了我們的快速發展?！迸c民總結說，他的目標是打造一個獨屬于萊茵達的完整產業鏈，“建立好上游的基地，中間的工廠以及下游的用戶。”

廢紙回收只是匯鴻產業化管理升級的一個縮影。按照集團提出的“明主業、創特色”要求，匯鴻旗下子公司都在立足自身特點，選準突破口，積極培育優勢業務、特色業務，打造全供應鏈一條龍增值業務，努力走出一條特色化發展之路。

專業化經營，多元化發展

堅持立足主業，適度多元發展，近年來，匯鴻集團逐步形成了貿易、房地產、投資三大主要業務板塊。與全球200多個國家和地區建立了廣泛的經貿關系，實施“走出去”戰略，多渠道參與國際經濟合作，有力推進了集團的國際化進程。

唐國海告訴記者，為了更好地適應市場，集團大力開展“三創四化”活動，通過創新技術、創建品牌、創優服務，強化專業化、特色化、品牌化、國際化特色，努力形成“人無我有、人有我優”的差異化優勢。

亞森國際貿易有限公司是匯鴻的“創收大戶”之一，面對美國的膠合板“雙反”調查，以及歐洲木材類產品合法來源法案實施帶來的巨大沖擊，亞森堅持練好內功，派出專門團隊常駐出口基地，實行分單管理，

2013年自營出口膠合板約1.5億美元，在中國膠合板出口行業處于領先位置，出口規模約占中國的10%。板材進口進入中國前三強，擁有了中國北方市場銷售的話語權。

“匯鴻的skyrun家電品牌在尼日利亞已經與世界一線品牌齊名。”匯鴻外經公司董事長謝紹不無自豪地告訴記者。8年前，匯鴻在尼日利亞卡拉巴設立了家電工業園，與國內知名家電企業合作，從事冰箱、空調、小家電生產組裝，銷售業績不斷攀升，今年上半年，銷量已經突破3萬臺，明年，新的生產線即將上馬。匯鴻在“走出去”上的成功探索吸引了中非基金等眾多知名企業的目光，紛紛尋求與匯鴻合作。

中國醫藥行業，未來市場在不斷擴大，這給匯鴻下屬公司中鼎帶來了發展空間。平臺好，氛圍好，激勵機制好是中鼎股控股份有限公司董事長萬慧中總結出的中鼎成功秘訣。

中鼎的醫藥產業始于一個18人的小團隊，中鼎將它們打造成了以中國藥科大學博士燕立波為首的120人的研發團體，目前20個項目正在全力研發，產品出口智利、巴西、阿根廷，印度、巴基斯坦、韓國、日本等國家。西藥出口連續數年穩居中國前5強，2013年，中鼎成藥出口3200萬美金，今年僅僅5個月，就已經達到5400萬美金，增長60%。

“廣交會接單，回來加工的日子已經徹底改變”，萬慧中感慨，醫藥門檻高，需要一支高科技組裝的研發隊伍，對此，他信心十足，中鼎的研究團隊不僅科技含量高，而且敬業的研發人員“親自試吃自己研發的藥物”，中鼎把未來的目標鎖定在“銷售額3億美金”。除了國外市場還要兼顧國內。說起成藥出口的前景，萬慧中胸有成竹，他表示，醫藥是中鼎未來的信心。

除此之外，探索專業化、特色化、品牌化提升傳統產品出口競爭力之路也是匯鴻多年來的努力方向，中鼎公司新開拓的業務占七八成，船舶出口成為中國最具競爭力出口企業50強。2013年，交付各類船舶12艘，實現出口額2.35億美元，另有在手船舶訂單40艘，合同額約6.85億美元。股份公司的紙漿業務做到了華東最大，全國前三。糧油公司強化“金梅”品牌商品出口，成為國家農產品龍頭企業。根據協議，匯鴻集團投資過百億元，在鎮江興建的冷鏈物流基地、大宗進口商品物流中心等一系列現代服務業項目已經動工。該項目旨在打造華東地區最有影響力、標準最高、技術最先進的冷鏈物流中心，成為國內冷鏈物流的重要基地和樞紐。

匯鴻集團的產品，小到一個鋸片、一支油畫筆、一雙襪子，大到一艘船舶，都努力做成精品，市場需求量不斷增加。匯鴻中錦、中鼎、股份、土產公司年進出口都在8億美元以上。

不斷擴展的內貿業務給匯鴻帶來了新的課題。唐國海告訴記者，匯鴻過去一直做的是出口，“現在是進出口并舉，內外貿結合?！?/p>

談及匯鴻的產業規劃，唐國海告訴記者，匯鴻的外貿企業不單純是做貿易，而是“一主二輔”。一主即外貿，二輔是金融和地產。他表示，多元發展更能增加整個集團的競爭力。

強調打造完整產業鏈的同時，“多條腿走路”也是匯鴻自身實力不斷壯大的法寶。

比如中鼎的房地產，在江蘇成了一大亮點。

2002年，在房地產開發的一片熱潮中，中鼎拿下了“四塊地”，凈資產達到幾十個億。隨著“云深處”、“山和水”、“大宅門”、“郁金香”等一系列房地產作品的推出，中鼎占據了中國地產的一席之地。

前不久中鼎推出的地產作品“中國院子”——南京大宅門，“出則繁華，入則寧靜”，在蝸居的城市之中，“100多萬就能進住別墅，前面停車，后面種菜”，當天開盤，即全部售罄，名震南京樓市。

面對不斷攀升的業績，萬慧中直言不諱地表示，“房地產給中鼎帶來了巨大的財富，在未來十年都會給我們很大的回報。”

在公司的會客室中，一整面墻擺滿了公司收到的禮品：來自日本的新人娃娃，巴黎的埃菲爾鐵塔，以及埃及的獅身人面像等……萬慧中感慨，“我們公司是中國經濟的一個縮影，中國經濟如何發展，我們也在如何推進?！?/p>

除此之外，匯鴻還參股了銀行、證券、保險、期貨等金融企業，成立了專業的資產公司，積極打造準金融業務板塊，使集團發展的協調性、競爭力和抗風險能力以進步加強。

對于匯鴻的發展，董事長唐國海有著自己的思考。他認為，匯鴻發展到今天，首先是得益于江蘇是一個經貿大省，一直在發展開放型經濟。外向型經濟，民營經濟、國有經濟三足鼎立，發展較好，抗風險能力強。

“匯鴻在江蘇這種外貿大省的大背景下，才有了一席之地?！蓖瑫r，他告訴記者，匯鴻的今天，也得益于這些年國企改革的不斷深化。

扎實誠信，穩健增長

在采訪中，記者了解到，匯鴻自身的信譽是這一切得以實現的最終法寶。

“只要有大客戶，董事長總是親自去考察”，萊茵達公司總經理牛慶民對匯鴻的誠信深有感觸，“我們輸不起，因為一個單子就是幾千萬。匯鴻信譽好，包容強，萊茵達公司剛起步時，沒有一家銀行跟我們打交道，3年后，幾十家銀行跟我們建立了牢固的聯系。”

如何更好地走下去是匯鴻集團一直以來探討的課題，在轉型升級的大背景下，紙聯、亞森、中鼎等子公司為匯鴻遞交了成功的答卷。

如今，匯鴻的實力在不斷擴大，在很多國家設立了辦事處，對外國企業、市場的需求了解更加深入，唐國海對匯鴻的市場掌控能力有著自己的信心，“若對市場不了解，對當地國家不了解，企業就無法走出去?！?/p>

如何把匯鴻納入中國經濟的整體發展中去考量集團發揮的作用，是唐國海的用心所在，他深信，一個企業一定要打造自己的核心競爭力，只要產品過硬，有市場，就永遠有生存之道。為此，匯鴻明確提出了更加人性化的企業發展之路，以“質量效益為中心，以風險控制為保障，以轉型升級為動力，以人才支撐為根本。”

唐國海明確表示，“作為企業，從江蘇省的大局來講，我們要保增長，穩增長，但從企業自身來講，首先是效益和質量，第二是風險控制，第三才是規模。”匯鴻對“規?！庇幸?，不強求，“要的是有效益的規模，風險可控的規模?！?/p>

“打造一流國企，建設美好匯鴻”，匯鴻人毫不隱瞞他們的雄心。不久前，匯鴻旗下上市公司匯鴻股份已經停牌，新一輪資源整合、產業重組的大幕已經拉開。匯鴻，正在用他們豐富大膽的創新實踐譜寫外貿企業轉型升級的中國樣本。